«Коммерсантъ» сообщил об отказе Flowwow от продажи бизнеса «Яндексу»

Flowwow отказался продавать свой бизнес «Яндексу», пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на два источника, знакомых с ходом переговоров. В пресс-службе Flowwow и «Яндексе» отказались прокомментировать Forbes эту информацию.

«Мы не комментируем предположения о переговорах, их этапах... Мы также не подтверждаем имена компаний, которые могут упоминаться в публикациях. Фаундеры и руководство полностью сфокусированы на операционной деятельности и долгосрочном развитии платформы», — пояснили в пресс-службе маркетплейса цветов и подарков. 

В компании заявили об отсутствии задачи продать бизнес любой ценой, так как Flowwow — сильный бренд на рынке и продолжает расти. При этом маркетплейс рассматривает разные сценарии развития бизнеса и готов обсуждать предложения, «но только в том случае, если они соответствуют долгосрочным интересам компании, команды и акционеров», пояснила организация. 

В Flowwow также отметили, что сейчас активно развивают корпоративное направление — работу с бизнесом, который заказывает подарки сотрудникам и клиентам. Кроме того, компания готовит к запуску партнерскую программу, которая позволит другим сервисам интегрировать предложения маркетплейса в собственные продукты, и услугу «Цветы по подписке», ориентированную на частных клиентов. 

«Коммерсантъ» отметил, что в его распоряжении оказалось письмо одного из собственников Flowwow, в котором говорится, что переговоры с «Яндексом» длились девять месяцев, однако маркетплейсу не подошли условия сделки. Источник, близкий к «Яндексу», подтвердил газете данные о том, что Flowwow не согласился на предложенные холдингом условия. 

По словам собеседника издания, решение о покупке сервиса выносилось на совет директоров «Яндекса» в конце апреля. Сейчас Flowwow активно ищет другого покупателя, подчеркнул он. Другой источник «Коммерсанта» назвал причиной срыва сделки то, что стороны не договорились о финальной цене. 

Гендиректор ИК «Инициатива» Алексей Гориславец считает, что сделка не состоялась из-за разногласий в оценке стоимости компании и стратегии развития. Собеседник газеты в одной из консалтинговых компаний добавил, что в конце 2024 года маркетплейс цветов и подарков хотел продать 20% акций по моделям cash-in и cash-out. На тот момент общий оборот компании составлял 18 млрд рублей, выручка — 4,5 млрд, EBITDA — не менее 1 млрд рублей. Источник СМИ отметил, что тогда маркетплейс хотел продать долю в 20% примерно за 2 млрд рублей при общей оценке бизнеса в 11 млрд рублей. 

«Flowwow — нишевый маркетплейс, однако сегмент востребованный. С точки зрения операционных расходов затраты минимальные — только агрегация и передача заказа, а сборка и доставка на стороне селлера», — пояснил один из собеседников «Коммерсанта» в консалтинге. Он оценил стоимость бизнеса по состоянию на 2026 год в 10–15 млрд рублей.

В феврале Forbes сообщал со ссылкой на источники, что Flowwow обсуждал продажу компании «Яндексу». Возможная сумма сделки оценивалась более чем в 8 млрд рублей, предполагалось, что она завершится в апреле. Тогда же один из собеседников Forbes уточнял, что маркетплейс начал поиск покупателя на российский актив в 2025 году с «агрессивными» ожиданиями по оценке и точечно рассылал презентацию крупным игрокам. При этом Flowwow уже вел переговоры с «Яндексом» о продаже — в 2021–2022 годах, однако сделка сорвалась.