70% ретейлеров одежды и обуви иногда могут отгружать на ряд универсальных маркетплейсов «более доступный» ассортимент, в том числе товары из прошлых коллекций или позиции среднего ценового сегмента. Об этом сообщает издание «Ведомости» со ссылкой на результаты исследования «Яндекс Рекламы» и Lamoda, которые провели опрос крупных и средних фешен-ретейлеров и покупателей.
Как отмечают исследователи, так бренды не размывают восприятие аудитории и сохраняют позиционирование в приоритетных каналах — в независимом ecom и офлайне. 52% брендов распределяют товары по каналам, учитывая особенности площадки и целевой аудитории. 42 % опрошенных ретейлеров выпускают лимитированные линейки товаров, в том числе выделяют отдельные коллекции для нишевых маркетплейсов (44 %), собственного сайта (42%) и офлайн-магазинов (30%). «Ассортимент становится рычагом управления ростом бренда через дифференцированное предложение», — поясняют исследователи.
Представитель компании Melon Fashion Group, в которую в том числе входят бренды Zarina, Befree и Sela, отметил, что на онлайн-площадках цикл жизни товара более длительный — позиции продаются до последних экземпляров. Президент Baon Илья Ярошенко отметил, что таким образом маркетплейсы становятся для ретейлеров заменой стоковых магазинов. Так ретейлеры создают потенциал для запуска новых коллекций, ликвидируя неактуальные линейки с помощью онлайн-продажи, считает партнер One Story Ольга Сумишевская.
Ретейлеры отметили в комментарии «Ведомостям», что цены на товары на онлайн-площадках и в офлайн-магазинах, как правило, не отличаются. Однако на маркетплейсах стоимость товаров может быть ниже за счет акций, проводимых платформой. Авторы исследования отметили, что спрос на одежду, обувь и аксессуары в целом смещается в сторону онлайн-площадок. 55% покупателей-респондентов рассказали, что выбирают такие товары только в интернете, чаще делают покупки в магазинах только 15%.