Франшиза Sokolov

1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи

Sokolov — один из крупнейших ювелирных брендов России. Ассортимент включает ювелирные украшения из золота, серебра, часы, сумки, аксессуары и косметику Sokolov Beauty. Средний чек составляет 12 000 рублей, целевая аудитория — женщины 18–54 лет со средним и выше среднего доходом. 

Партнеры могут выбрать любой из трех форматов для открытия магазина:

• Sokolov Premium (премиальный сегмент) — магазины площадью 40–60 кв. м, инвестиции от 60 млн рублей, ежемесячный оборот — около 7 млн рублей;
• Sokolov (массмаркет сегмент) — магазины площадью 50–100 кв. м или островки в ТЦ по 12–20 кв. м, инвестиции от 10 до 35 млн рублей, ежемесячный оборот — 1,5–4,5 млн рублей;
• Diamant (демократичный сегмент, который специализируется на подарках) — магазины площадью 30–50 кв. м или островки в ТЦ по 12–20 кв. м, инвестиции от 7 до 15 млн рублей, ежемесячный оборот — 2,5 млн рублей

2. Какова история создания франшизы

Компания Sokolov была основана в 1993 году Алексеем и Еленой Соколовыми как семейная ювелирная мастерская в городе Красное-на-Волге Костромской области. За более чем 30 лет работы компания превратилась из небольшой мастерской в ювелирный холдинг с собственным производством и развитой омниканальной розничной сетью. Собственная федеральная сеть розничных продаж в России появилась в 2018 году. В этом же году было запущено франчайзинговое направление. 

К настоящему времени сеть состоит из 268 франчайзинговых и 830 собственных точек в России и странах СНГ, а в 2024 и 2025 годах бренд входил в рейтинг 30 самых выгодных франшиз Forbes

3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы

«АО Аурум бокс» (с 2025 года владеет 100% акций АО «Ювелит» и АО «Лакса Трейдинг»)  

4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор

АО «Лакса Трейдинг», ИНН 7716951970, дата регистрации 15.12.2020

5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера

По данным СПАРК, выручка АО «Лакса Трейдинг» в 2023 году составила почти 25,8 млрд рублей, а в 2024-м — более 28,7 млрд

6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах

Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера было одно судебное разбирательство с франчайзи, на момент публикации находящееся на этапе рассмотрения

7. Зарегистрирован ли товарный знак

Товарный знак зарегистрирован 547379, дата регистрации — 06.07.2015, правообладатель — АО «Ювелит» (по договору 18.03.2025 РД0497933) и 686866, дата регистрации — 07.12.2018, правообладатель — АО «Ювелит» (по договору 03.06.2019 РД0297056). АО «Лакса Трейдинг» имеет право использования товарного знака 686866 по договору концессии 07.02.2022 РД0387488

8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака

Да, передаются

9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения

С франчайзи заключается договор коммерческой концессии. Все договоры регистрируются в Роспатенте

10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе

1. Подача заявки и первичная консультация с отделом франчайзинга.
2. Изучение франчайзингового предложения и финансовой модели.
3. Согласование локации и помещения с управляющей компанией.
4. Расчет финансового кейса с прогнозом выручки и сроков окупаемости на пять лет (стандартный срок действия договора).
5. Подписание договора коммерческой концессии и его регистрация в Роспатенте.
6. Ремонт и оснащение помещения по дизайн-проекту и архитектурной концепции Sokolov.
7. Закупка торгового оборудования у рекомендованных поставщиков.
8. Формирование товарной матрицы и закупка товара. 
9. Обучение франчайзи в Школе франчайзи и его продавцов в Академии Sokolov.
10. Поиск, наем и сертификация директора магазина, формирование штатного расписания.
11. Открытие магазина и запуск продаж.
12. Постоянное сопровождение и поддержка со стороны управляющей компании

11. Что входит во франчайзинговый пакет

1. Право использования товарного знака Sokolov.
2. Экспертиза и аналитика регионального рынка, статистика оборотов ювелирных торговых точек в ТЦ.
3. Расчет финансовой  модели (бизнес-плана) с прогнозом выручки, сроков окупаемости, ключевых показателей бизнеса.
4. Пакет документов: инструкции и стандарты работы, чек-листы, шаблоны договоров.
5. Архитектурное решение с зонированием и техническое задание на ремонт.
6. Перечень рекомендованных поставщиков мебели и оборудования.
7. Адаптированная товарная матрица под специфику локального рынка.
8. Доступ к централизованной учетной системе 1С.
9. Обучение франчайзи и персонала в Академии Sokolov.
10. Поиск, наем и сертификация директора магазина.
11. Участие в единой программе лояльности «Привилегия».
12. Доступ к клиентским сервисам: trade-in, постпродажный сервис, обмен в течение двух лет.
13. Выдача интернет-заказов во франчайзинговых точках.
14. Постоянное сопровождение персонального менеджера

12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой

Управляющая компания берет на себя основные маркетинговые задачи:

• разработку федеральных рекламных кампаний,
• предоставление готовых рекламных материалов для франчайзинговых точек,
• проведение сезонных акций и распродаж,
• подключение точек к единой программе лояльности,
• предоставление маркетинговой аналитики и статистики продаж,
• SMM-поддержку и контент для социальных сетей.

Расходы на федеральный маркетинг покрывает франчайзер. Партнер дополнительно отчисляет 2% ежемесячной выручки на локальное продвижение

13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению

Да, доступ предоставляется к:

• единой учетной системе 1С для управления товарооборотом и финансами,
• мобильному приложению для продавцов SR-Team,
• единой CRM-системе для работы с клиентской базой,
• системе онлайн-заказов и выдачи во франчайзинговых точках,
• единой программе лояльности «Привилегия»,
• внутренней системе коммуникаций для обучения и обмена опытом

14. Кто выбирает локации

Франчайзи подбирает помещение, управляющая компания анализирует выбор: оценивает трафик ТЦ, конкурентную среду, демографию района, а также рассчитывает прогноз выручки на основе статистики аналогичных точек. Окончательное решение принимается совместно франчайзи и франчайзером.

Магазины должны располагаться в крупных торговых центрах на островках площадью от 12 кв. м или в помещениях с отдельным входом площадью до 100 кв. м

15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию

Исключительные территориальные права не предоставляются, но при выборе локации франчайзер учитывает плотность размещения магазинов в городе, чтобы избежать прямой каннибализации продаж между точками. Ограничений по количеству точек нет

16. Как устроена система обучения

Обучение проходит онлайн в Академии Sokolov и Школе франчайзи как на этапе открытия, так и на постоянной основе для повышения квалификации.

В обучение франчайзи включены:

• вводный курс по бизнес-модели и стандартам работы,
• тренинги по мерчандайзингу и управлению ассортиментом,
• обучение работе с персоналом

 В обучение персонала входит:

• продуктовое обучение (знание ассортимента, материалов, коллекций),
• техники продаж и работы с возражениями,
• обслуживание клиентов и работа с программой лояльности,
• обучение работе в учетных системах,
• сертификация директора магазина

17. Как устроена система поддержки

Система поддержки франчайзи действует весь срок сотрудничества и включает:

• поддержку персонального менеджера, который закрепляется за каждым франчайзи на весь период сотрудничества,
• ежедневное сопровождение продаж и консультации по текущим вопросам,
• регулярный анализ показателей эффективности торговой точки,
• помощь в оптимизации товарной матрицы на основе статистики продаж,
• техническую поддержку по работе с IT-системами,
• методическую поддержку по управлению персоналом,
• онлайн и офлайн-мероприятия для обмена опытом между франчайзи,
• доступ к базе знаний и обучающим материалам

Все партнеры находятся в едином информационном поле, получают актуальную аналитику рынка и рекомендации по развитию бизнеса 

18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи

Леван Саакадзе, Якутск, Петропавловск-Камчатский: 

С брендом Sokolov мы работаем более 15 лет. Начинали с собственных ювелирных салонов как оптовые покупатели, а когда стартовала франшиза Sokolov, мы с удовольствием приняли предложение стать ее частью сначала в Якутии, а потом и на Камчатке. Привлекла четкая система работы бренда и прозрачная модель взаимодействия, которая позволяет партнерам концентрироваться на качестве сервиса и развитии команды. Мы рассматривали сотрудничество и с другими брендами, но именно системность и репутация Sokolov стали решающими.

Наш общий опыт в ювелирном бизнесе — более 20 лет. За это время мы прошли путь от локальной розницы до стабильной компании с устойчивыми позициями в регионе. Специфику мы знаем хорошо — она есть не только в самом ювелирном деле, но и в особенностях региона, где мы работаем. Самым неожиданным, пожалуй, стало то, как быстро меняются ожидания покупателей: сегодня важны не только украшения, но и атмосфера, эмоции и доверие к бренду.

Главная сложность — высокая волатильность ювелирного рынка и нагрузка на бизнес в части налогов и администрирования. Но мы видим, что Sokolov делает все возможное, чтобы поддержать партнеров и решить вопросы, которые находятся в зоне их ответственности.

Сергей Рыбаков, Тверь:

Наша собственная компания, «Александрит», долгое время была партнером компании Diamant по принципу shop in shop («магазин в магазине» — формат, при котором один бренд арендует площадь внутри более крупного магазина — прим. ред). Когда из Diamant выделился бренд Sokolov, мы продолжили сотрудничество с ним. Поэтому, когда нам предложили открыть франшизу, мы сразу согласились: бизнес был нам знаком, нравились и формат магазина, и ассортимент изделий. Не было опасений, что что-то пойдет не так: сотрудники Sokolov отличаются профессионализмом, а люди — это главное.

Мы на рынке больше 30 лет, в сети Sokolov у нас три магазина. До Sokolov мы работали по франшизе с другим известным ювелирным брендом, поэтому особенности работы по такой модели были понятны и налажены. Сложностей как таковых нет, есть интересная плодотворная работа по увеличению поставок и продаж. 

Сейчас в целом в сфере главные проблемы связаны с налогообложением: мы, хоть и малый бизнес, вынуждены платить много налогов. Так же с растущей ценой на золото, которая приводит к постоянному увеличению остатков в суммовом измерении в рублях. Из-за этого не хватает оборотных средств, чтобы держать в постоянном запасе то количество ювелирных изделий, которое нам необходимо. Но, с другой стороны, остатки не всегда нужны в том объеме, в котором были нужны раньше, — зависит от продаж.

19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы

Средний показатель с учетом актуальной в 2026 году стоимости открытия и товарного запаса

20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль

Средний показатель с учетом прогнозной динамики в 2026 году

21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций

Общая сумма инвестиций складывается из расходов на открытие торговой точки (стройка, торговое оборудование и др.) и закупку товара

22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов

• Аренда,
• ФОТ,
• эквайринг,
• налоги,
• закупка товара,
• прочие расходы

23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты

Паушальный взнос отсутствует

24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты

Роялти в размере от 3% от ежемесячной выручки взимается до 10 числа месяца, следующего за отчетным, за:

• право использования товарного знака Sokolov,
• постоянную поддержку персонального менеджера,
• доступ к централизованным IT-системам (1С, CRM, SR-Team),
• обучение и повышение квалификации персонала,
• участие в федеральных маркетинговых кампаниях,
• аналитику и статистику продаж,
• методическую поддержку

 25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером

Партнер должен выделять 2% ежемесячной выручки на рекламу своей торговой точки и оплачивать регулярную поставку товара в магазин

26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи

Нет

27. За что может быть оштрафован франчайзи

Франчайзи может быть оштрафован за несоблюдение стандартов бренда, отсутствие закупок товара без объективных причин и досрочное расторжение договора

28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора

Франчайзер может расторгнуть договор за несоблюдение стандартов бренда и невыполнение обязательств по договору. По обоюдной договоренности расторгнуть договор можно в любой момент

29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества

Ограничений нет

30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер

По данным Sokolov, россияне потратили почти 500 млрд рублей на ювелирные украшения в 2025 году. Это на 7,3% больше, чем в 2024-м. По прогнозам компании, в 2026 году рост рынка должен составить более 10%