1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
Основной формат — открытие филиала офлайн-школы. Франчайзи нужно будет заниматься организационной и стратегической деятельностью, управлением ресурсами и т. д. Обучение проводится по шести направлениям: скорочтение, ментальная арифметика, грамотное письмо и каллиграфия, английский, математика и программирование. Возраст учеников — от трех лет. Франчайзи может дополнительно зарабатывать на бизнес-курсах для взрослых.
Также можно выбрать формат инвестирования, при котором партнер вкладывает в проект деньги и контролирует бизнес-показатели, но не занимается менеджментом сам, а нанимает управляющего
2. Какова история создания франшизы
В 2009 году два друга-студента с Урала Данил Костромин и Вадим Хабиров открыли школу скорочтения и развития памяти и интеллекта для детей, испытывающих трудности в усвоении школьной программы. Название выбрали, вдохновляясь безграничными возможностями Джеймса Бонда, агента 007.
В 2014 году компания разработала курс подготовки учителей и запустила первую точку по франшизе. Через десять лет число филиалов достигло 680, а к середине 2025-го — 705, это почти по три точки на каждого франчайзи. Рекорд сети — 16 школ, открытых одним человеком. Сейчас в IQ007 работают более 3000 учителей и учатся порядка 100 000 детей из 295 городов. В 2017–2021 и в 2023–2025 годах бренд занимал первые строчки в рейтинге «Самая выгодная франшиза» Forbes
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
ИП Костромин Данил Сергеевич, ИП Хабиров Вадим Шамильевич
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
Договор заключается с двумя юрлицами: ИП Костромин Данил Сергеевич, ИНН 740416443342, дата регистрации 17.03.2010, и ИП Хабиров Вадим Шамильевич, ИНН 740414136970, дата регистрации 18.01.2012
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
По данным компании, оборот сети за 2023 год составил 2,5 млрд рублей, за 2024 год — 3 млрд рублей
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года франчайзер участвовал в девяти судебных разбирательствах по лицензионным договорам, связанных в том числе с взысканием задолженности и с запретом на использование интеллектуальных прав. Во всех делах суд полностью или частично вставал на сторону франчайзера
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (705383), дата регистрации — 26.03.2019, правообладатель — Костромин Данил Сергеевич
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Да, передаются
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается лицензионный договор
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
- Выбор территории открытия;
- согласование условий покупки франшизы;
- прохождение обучения в управляющей компании;
- подписание договора и оплата паушального взноса;
- ремонт и оснащение помещения;
- поиск и обучение педагогов;
- запуск рекламной кампании;
- торжественное открытие школы
11. Что входит во франчайзинговый пакет
- Право на использование интеллектуальной собственности бренда — имени, методики обучения и разработок;
- доступ к корпоративному университету:
— обучение тонкостям и нюансам ведения бизнеса под брендом IQ007;
— обучение педагогов у создателей методики;
— обучение менеджеров и администраторов; - помощь HR-специалиста в поиске и отборе кандидатов для работы в школе;
- поддержка личного менеджера по всем вопросам на этапе запуска — от поиска и проектировки помещения до составления плана развития — и в дальнейшей деятельности;
- стартовый маркетинг: CRM, лендинг, лидогенерация по договору, контент для соцсетей, инструменты event-маркетинга;
- промопакеты под все продукты и направления: листовки, аудиоролики, рилсы, визуалы и тексты для постов, рассылок и статей;
- брендбук, обновленный в 2024 году, с правилами использования корпоративного стиля компании и медиадизайна;
- снабжение брендированной продукцией — от шариковой ручки до одежды и мебели;
- программы на сезон каникул;
- доступ к комьюнити других франчайзи, готовых поделиться опытом;
- два раза в год проводятся обучающие съезды с лидерами из мира бизнеса, маркетинга и дополнительного образования и проведение корпоративов, три раза в год — курсы повышения квалификации педагогов и менеджеров.
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Франчайзер создает и добавляет сайт нового филиала в раздел «Филиалы школы» у себя на главном сайте, участвует в его продвижении и лидогенерации. Также франчайзер делает для партнеров федеральные имиджевые кампании, контент для соцсетей и промопакеты с полным набором материалов для онлайн- и офлайн-маркетинга
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к CRM-системе, программе для обучения сотрудников и системам планирования
14. Кто выбирает локации
Управляющая компания берет на себя поиск и подбор помещения
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Да, эксклюзивные права предоставляются на развитие города или района
16. Как устроена система обучения
Франчайзи и его сотрудники проходят подготовку у основателей сети Данила Костромина и Вадима Хабирова, у ведущих специалистов франчайзера и у методистов, которые разработали авторские программы для обучения детей и взрослых. Очное обучение длится 12 дней, дорогу и проживание оплачивает франчайзи. Вместо очного формата можно выбрать пятидневный онлайн-формат без глубокого погружения в методику
17. Как устроена система поддержки
Каждого партнера поддерживают отдел сопровождения и персональный менеджер. Франчайзи в любой момент может запросить консультацию и стратегическую сессию по маркетингу и финансам. Франчайзер проводит ежемесячные вебинары для педагогов и руководителей, и два-три раза в год они участвуют в съездах повышения квалификации. Помимо этого, компания организовывает съезды для партнеров, на которые приглашает известных спикеров из сферы бизнеса, маркетинга и дополнительного образования
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Сергей Садриев, Москва:
Я работаю с IQ007 с 2019 года. Выбрал эту компанию, потому что, на мой взгляд, она была лидером на рынке дополнительного образования, давно и устойчиво работала, открыла много филиалов в России и СНГ. Очень хорошо устроен учебный процесс: когда я проходил тренинг в управляющей компании, Вадим и Данил подробно рассказали про бизнес-модель и основы ведения бизнеса, это было полезно. Меня удивило, что все настолько детально и четко расписано, что достаточно просто следовать плану.
До того, как стать франчайзи, я работал антикризисным управляющим. Предпринимательской деятельностью никогда не занимался, и на старте все было непросто: найти помещение, сотрудников, сделать ремонт и т. д. Но я следовал плану, который мне предложила управляющая компания, и в итоге получилось все быстро настроить и запуститься. Я вышел на точку безубыточности через три недели после открытия.
Я очень люблю школу, люблю детей, поэтому однозначно буду масштабироваться. Сейчас подыскиваю помещение для новой школы. Думаю, что потенциальным покупателям франшизы в сфере допобразования важно обращать внимание не только на количество лет на рынке, франчпакет и раскрученность бренда, но и на внутреннюю поддержку. Для меня большая ценность — съезды для руководителей с выступлениями экспертов. Если руководитель не будет развиваться, то не будет развиваться и его команда, поэтому франшиза IQ007 — хорошая возможность расти не только как предприниматель, но и как личность.
Мария Соколова, Реутов:
Я сотрудничаю с IQ007 уже десять лет. Меня привлекла уникальность предложения: в подмосковном Реутове ничего подобного на тот момент не было. Дополнительными аргументами стали социальная значимость бизнеса и миссия школы, то, что это российский продукт, и то, что образовательная методика действительно работала: я испытала ее на себе во время обучения для руководителей. По итогам занятий у меня улучшились память, логика, мышление. Я была очень впечатлена и захотела, чтобы по этой методике могли учиться и другие. Методика, бренд, самостоятельность в ведении бизнеса — то, почему я выбираю быть партнером IQ007.
На старте самым сложным было донести ценность продукта до потенциальных клиентов. Так как мы были первые на рынке, мало кто понимал, как скорочтение может быть полезно детям и взрослым, и мы как миссионеры объясняли, что скорочтение — это не только про скорость, но и про осознанное понимание написанного. Также было сложно найти преподавателей. По правилам франшизы, они ездят в командировки и обучаются за счет работодателей, но должны год отработать в компании. Некоторых отпугивало это условие. Сейчас в условиях кадрового голода на рынке есть трудности с приглашением кандидатов на выгодных для работодателя условиях.
До IQ007 я не занималась бизнесом, работала редактором в газете. Но я понимала, что невозможно обеспечить себе желаемый уровень жизни, будучи журналистом, и стала искать варианты. Моя профессия очень помогает мне в продвижении бизнеса: я умею выстраивать эффективную коммуникацию с сотрудниками, анализировать показатели, руководить командой. На мой взгляд, франшиза не подойдет тем, кто ищет легкий красивый бизнес. Филиал перестает требовать постоянного внимания к себе через год после запуска, но, если им не заниматься, он не будет приносить прибыль.
Под моим руководством работает восемь филиалов. Я планирую открыть две новые точки, но, чтобы масштабироваться еще дальше, понадобится перестроить все бизнес-процессы. Поэтому пока что я делаю ставку на рост эффективности действующих школ, в том числе за счет онлайн-обучения.
Светлана Тишкова, Москва:
Я открыла первую школу восемь лет назад. По образованию я педагог, а до IQ007 я 15 лет работала в найме коммерческим директором. Когда мой карьерный путь подходил к завершению, мне захотелось иметь собственный бизнес. Выбрала IQ007, потому что меня привлекла успешность франшизы и харизма руководителей — Вадима Хабирова и Данила Костромина.
Самым сложным на старте оказалось управление персоналом и построение команды. Первые четыре года я работала 24/7 — я трудоголик. Постепенно снимала с себя операционку, сейчас на мне осталось только то, что я действительно люблю делать сама: аналитика, стратегия маркетинга и персонал. Теперь, когда у меня работают уже пять школ с крепкой слаженной командой, сложностей нет. Родители высоко оценивают методику преподавания и компетенции педагогов. В планах открыть еще две школы.
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
Средний показатель по всем франчайзи за год
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
Средний показатель по всем франчайзи за год
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
В общую сумму инвестиций входит:
- паушальный взнос;
- затраты на обучение (дорога и проживание);
- ремонт помещения;
- закупка оргтехники;
- вывеска, канцелярия;
- реклама;
- аренда;
- зарплата педагогов и менеджера;
- роялти;
- налоги;
- другие затраты
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
В ежемесячные расходы входят затраты на рекламу, аренда, налоги, роялти, зарплата педагогов и менеджера
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Размер паушального взноса зависит от города и формата открытия и начинается от 75 000 рублей. Он уплачивается после подписания договора за:
- право использования интеллектуальной собственности бренда;
- обучение франчайзи;
- помощь HR-специалиста;
- сопровождение личного менеджера;
- стартовый маркетинг и инструменты event-маркетинга.
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Роялти составляет от 5000 до 50 000 рублей и взимается за:
- помощь в ведении документооборота;
- помощь в подборе кадров;
- брендбук;
- рекламные материалы;
- поддержку сайта;
- организацию работы кол-центра;
- ежемесячные вебинары для педагогов;
- дальнейшее сопровождение личного менеджера.
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Нет
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
За непредоставление отчетов по филиалу, за неуплату роялти, за передачу интеллектуальной собственности третьим лицам и за разглашение конфиденциальной информации
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
Досрочное расторжение договора со стороны франчайзера следует за наложением штрафов, если франчайзи не исправил ситуацию. Франчайзи может расторгнуть договор досрочно в случае
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Ограничений на работу нет, кроме запрета на использование интеллектуальной собственности бренда IQ007
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
Франчайзер рассчитывает открыть 1500 филиалов в России и за рубежом. Рынок дополнительного образования детей в России вырос на 32,4% в денежном выражении с 2019 по 2023 год. В целом на дополнительное образование в 2023 году россияне потратили на 53% больше, чем в 2022 году
