Формат бизнеса
Студии балета и растяжки для взрослых девушек и женщин.
Преподают классическую хореографию, растяжку, боди балет, барре (соединяет в себе элементы балета, йоги, пилатеса) и другие направления. Помимо основных направлений, организуются различные мероприятия и мастер-классы. Также проводятся отчетные концерты, фитнес туры и фестивали для клиентов.
Клиент посещает студию в среднем 19,7 месяцев. В среднем в каждой студии занимается по 252 человека.
Расшифровка затрат франчайзи
Первоначальные инвестиции включают:
- Паушальный взнос (1,5 млн рублей. В 15 регионах Levita предлагает франчайзи специальные условия — паушальный взнос составляет 500 000 рублей)
- Аренда помещения
- Ремонт, закупка оборудования
- Маркетинг
Ежемесячные расходы включают:
- Роялти (13% от выручки ежемесячно)
- Аренда
- Фонд оплаты труда
- Маркетинг
- Налоги
Содержание франчайзингового пакета
Юридическая часть
- Консультации и помощь в выборе организационно-правовой формы и режима налогообложения, оформлении налоговых каникул и договора коммерческой концессии
- Консультации и помощь в оформлении эквайринга, онлайн-кассы, подключении программ рассрочки на абонементы со специальными условиями от банков
- Консультации и помощь в найме и оформлении сотрудников, налогах на персонал и оплате труда
- Шаблоны, инструкции и консультации по документообороту с клиентами
Создание студии
- Помощь в подборе локации и помещения, переговорах с арендодателем
- Помощь с планировкой помещения, спецификация необходимых строительных и отделочных материалов
- Подготовка дизайн-проекта помещения
- Сопровождение всего процесса открытия личным менеджером
- Библиотека дополнительных материалов (видеоуроки обо всех аспектах бизнеса в собственной Академии предпринимателей)
- Предоставление информации о структуре и системе организации пресейла, скрипты продаж. Тренировки по звонкам и продажам
- План ведения телеграм-канала и других соцсетей с полным контентом по дням
Команда и управление
- Поиск и проведение собеседований с педагогами (подбор кандидата на стороне франчайзи, но каждого кандидата отсматривает и утверждает управляющая компания). Отработка возражений.
- Система найма и мотивация педагогов и администраторов (предоставляются инструменты, инструкции, консультации, видеоуроки по работе с командой).
- Корпоративная академия для педагогов Levita. Аттестация педагогов. Выдача сертификатов по итогу прохождения обучения (академия имеет официальную лицензию на образовательную деятельность).
- Поиск и проведение собеседований с администраторами.
- Инструкции и помощь в маркетинге, механике продаж и удержании клиентов.
- Помощь в организации клиентского сервиса.
- Доступ к лекторию для повышения профессиональных компетенций.
- Алгоритм организации мероприятий.
- Структура управления для 1 студии и структура управления сетью.
Оцифровка бизнеса
- Управленческая отчетность с подробным разбором ведения
- Работа в CRM-системах (доступ к CRM-системам, обучение по работе с ними и контроль ведения)
- Аналитика деятельности студии (управляющая компания анализирует, контролирует работу франчайзи в CRM, а также предоставляет инструменты и обучающие материалы для партнеров)
Этапы открытия бизнеса по франшизе
- Подписание ДКК
- Внесение паушального взноса
- Поиск и аренда помещения
- Закупка оборудования
- Наем сотрудников
- Запуск трафика
Результаты проверки по методологии Forbes
Юрлицо: ООО «Джеймс Билгтон» (ИНН 7728481743)
Год и место регистрации: 2019 год, Москва
Генеральный директор: Артур Гуфранов
Собственники: Артур Гуфранов (50%), Ксения Гуфранова (50%)
- Банкротное состояние отсутствует
- Товарный знак зарегистрирован
Было проверено юрлицо ООО «Джеймс Билгтон» и его ключевые лица. Выручка компании в 2023 году составила 209 млн рублей, следует из данных СПАРК.
Согласно данным картотеки арбитражных дел, компания судилась с франчайзи, который хотел разорвать договор коммерческой концессии и вернуть паушальный взнос. Суд первой инстанции отказал истцу. В Levita пояснили, что этот франчайзи проходил обучение и приезжал на слет компании, но после передумал открывать студию.
Также компании через суд удалось добиться удаления негативного отзыва о своей франшизе с сайта vc.ru. Суд признал, что он содержал информацию, не соответствующую действительности и порочащую деловую репутацию.
Товарный знак Levita зарегистрирован в Роспатенте под номером 825132. Есть зарегистрированные договоры коммерческой концессии.
Данные анкеты предоставляются франчайзинговыми компаниями, и возможности по их проверке ограничены. При этом в открытых данных и в ходе опроса франчайзи не было обнаружено информации, противоречащей данным анкеты.
Дата проверки: — 8-11 ноября 2024 года.
История компании
Основатели компании Артур и Ксения Гуфрановы долго искали свою нишу в предпринимательстве. Выбрали балет: Ксения с трех лет занималась балетом и в прошлом даже преподавала детям. В 2017 году Артур и Ксения решили организовать пробное занятие для взрослых. К удивлению предпринимателей, на занятия был большой спрос — и на пробное, и на покупку абонемента: число групп росло, занятия проходили каждый день в пяти разных арендованных залах. Сначала Ксения вела уроки одна, затем наняли еще одного преподавателя на YouDo.
К концу 2018 года Ксения и ее помощница преподавали в 10 группах, проект приносил до 300 000 рублей прибыли в месяц.
В конце 2018 года стали тестировать франшизу. Первым партнером Levita стала подруга Ксении, преподаватель по растяжке, которая запустила студию балета в Зеленограде.
Сейчас в сеть входит 470 франчайзинговых студий балета в России и за рубежом.
Комментарии франчайзи
Анна Климентовска, Одинцово:
«Я стала франчайзи Levita больше трех лет назад, сейчас у меня четыре студии в Одинцово, а недавно мы открыли студию в Дубае.
Я была знакома с соосновательницей сети Ксенией Гуфрановой по университету и следила за развитием Levita в инстаграме. У меня был высокий кредит доверия к основателям, и решение о внесении паушального взноса я приняла менее чем за сутки.
Продукт я понимаю: в возрасте с 7 до 14 лет я занималась танцами в эстрадном ансамбле. Основа любых танцев — и народных, и эстрадных, и балета — классический станок. Я знаю все плюсы занятий хореографией, насколько это полезно для здоровья, для спины, для осанки.
При этом у меня не было совсем никакого опыта в предпринимательской сфере, до этого я была юристом в найме. Это не стало проблемой: у нас отличная поддержка со стороны управляющей компании, со стороны самих основателей. Я считаю, что у людей без опыта бизнесе даже есть преимущество в работе по франшизе: они отключают внутреннего критика и действуют по инструкции. Иногда ребята с предпринимательским опытом могут ставить под сомнение свои действия, это может их тормозить.
У нас во франшизе есть строгое правило, что перед тем, как делегировать все процессы администраторам, заместителю, бухгалтеру, продажнику, ты сам должен все их освоить. Я долгое время не могла делегировать продажи. Перед ними у меня сначала был самый большой страх, но потом я начала кайфовать от этого. Когда начинаешь это делать, когда начинаешь продавать через ценности, стараешься понять, что для клиента будет наилучшим вариантом — это приносит удовольствие.
Продажи у нас сразу пошли хорошо: за первый месяц работы студии Levita я вышла в колоссальный плюс, сделав 1 млн чистой прибыли по cash flow (не учитывая расходы на покрытие инвестиций).
Проблем с поиском педагогов тоже не было, у нас сейчас шикарный состав преподавателей. Все педагоги — девушки с классическим хореографическим образованием. Дополнительно они проходят спецкурс в Levita, потому что есть особенности преподавания у нас: ученицы взрослые, и это группы любителей, мы не готовим их в Большой театр.
Наши студии отличаются от фитнес-центров, куда пришел, позанимался и ушел. Мы стараемся создать камерную доверительную атмосферу, лично знаем многих учениц — мы создаем сообщество клиентов».
Марина Варакина, Кронштадт:
«Я партнер Levita совсем недавно — с 15 октября 2024 года. Я купила готовый бизнес у другого франчайзи — мужчины, который, как я поняла, не рассчитал свои силы в построении бизнеса, основанного на услугах и сервисах для женщин. При этом в сети Levita много мужчин-собственников, и я восхищаюсь ими — нужно очень хорошо знать и понимать женщин, чтобы выстроить качественный сервис в таком бизнесе. Не каждый бизнес и не каждая франшиза подходят всем одинаково, нужно тщательно подбирать ту, которая больше всего откликается по сфере деятельности, продукту, и ценностям той компании, частью которой хочешь стать.
Моя стихия - это формирование клиентского сервиса. Мне хотелось найти бизнес, где я буду вплотную работать с клиентами. До входа во франшизу я работала в найме в автобизнесе, который по сути строится на дилерских контрактах, это почти то же самое, что и договор коммерческой концессии во франшизе. Поэтому тема работы со стандартами компании, единым продуктом и клиентским сервисом мне очень хорошо знакома. При этом профессионального опыта в танцах и спорте у меня нет, но это оказалось совсем не обязательным для франшизы Levita. Когда я приняла решение уйти в свой бизнес, я в первую очередь занялась поиском франшизы и выбирала ее около трех месяцев. Искала в трех основных сферах: бьюти, общепит и спорт. Levita с первого звонка показалась мне максимально открытой, серьезной и проработанной компанией с точки зрения развития сети по франшизе от продукта до построения работы с франчайзи. Для меня ключевыми критериями выбора франшизы были возможность обучения и поддержка бизнеса на всех этапах его ведения. Именно в Levita я нашла то, что искала.
В процессе подбора франшизы многие компании после поверхностного телефонного разговора мне сразу предлагали договор на подпись , и даже финансовую модель предоставляли не всегда и не везде. Меня удивил кардинально другой подход Levita к подбору партнеров, Levita не берет в партнеры всех подряд. Ксения и Артур настроены выстраивать эффективную сетку. Для меня это гарантировало результат, несмотря на то, что я не имела опыта в таком бизнесе. В сети совершенно разные франчайзи - и по темпераменту, и по опыту, и по возрасту. Но, думаю, самое важное качество - это готовность много работать. А работать придется нон-стоп, 24/7. Я думала, что я много работала, будучи наемным сотрудником, но оказалось, что работа предпринимателя не идёт ни в какое сравнение с обычной пятидневкой.
Уже на этапе обучения и первых шагов в бизнесе, еще до запуска и открытия, я поняла, насколько глубоко управляющая компания работает с франчайзи, готовит к началу бизнеса и сопровождает все процессы от старта до получения стабильного результата. У меня было ощущение, что за неделю подготовительного обучения я узнала о бизнесе абсолютно всё и даже больше. В компании выстроена очень крутая и интересная система обучения всех уровней персонала: теория, практические тренировки и тренинги. Скучать точно не придется.
Очень качественное обучение продажам. Мне кажется, там научат продавать даже самого неумелого продавца. Если раньше для меня продавать было равно “впаривать”, то сейчас продавать значит продвигать ценность компании и ее продукт, который продавать не стыдно. И, кстати, сейчас я не продаю, я создаю качественный сервис, который помогает убедить клиента в необходимости и нужности моего продукта и моих услуг».
