1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
«Магазин постоянных распродаж» (МПР) — федеральная сеть розничных магазинов самообслуживания. Основной ассортимент МПР — продукция для дома и сада со средним чеком 400 рублей и наценкой от 60%.
Франчайзи может открыть заведение в одном из трех форматов: Мини, Стандарт и Полноформатный магазин.
- для мини-точки потребуется площадь от 80 кв. м и инвестиции от 4,6 млн рублей. Выручка мини-точки начинается от 1,6 млн рублей, доходность — от 250 000 рублей в месяц,
- для запуска магазина формата Стандарт понадобится помещение площадью от 100 кв. м и инвестиции от 5,4 млн рублей. Точка будет приносить минимум 2,5 млн рублей выручки и от 300 000 рублей чистой прибыли в месяц,
- магазины Большого формата располагаются в пространствах от 170 кв. м и требуют минимум 8 млн рублей инвестиций. Они приносят от 3 млн рублей выручки и от 320 000 рублей чистой прибыли ежемесячно
2. Какова история создания франшизы
МПР — один из проектов оптового поставщика товаров для дома Гала-Центра, который работает на рынке РФ и СНГ более 30 лет. Он появился в 2018 году для удовлетворения спроса со стороны малого бизнеса и сразу стал продавать франшизу. В 2018–2022 годах МПР вышел на рынки Казахстана и Армении, запустил интернет-магазин и открыл 428 магазинов. С 2023 года компания входит в рейтинг 30 самых выгодных франшиз Forbes
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
ООО «Виалактея» (80%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
ООО «Константа торг», ИНН 9719012227, дата регистрации 11.02.2021
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
По данным СПАРК, прибыль компании от продаж в 2023 году составила 428,76 млн рублей, в 2024-м — почти 1,477 млрд
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера не было судов по договору коммерческой концессии. Единственное судебное разбирательство с франчайзи касалось нарушения исключительных прав. Суд встал на сторону франчайзера
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Компании принадлежат два товарных знака: 758660, дата регистрации 26.05.2020, и 798989, дата регистрации 14.04.2022
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Да, передаются
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается договор коммерческой концессии
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
Знакомство с проектом и подготовительный этап:
— посещение курса «Добро пожаловать в МПР!»,
— поиск и согласование помещения для будущего магазина,
— расчет бюджета, оценка конкурентной среды и заполнение инвестиционного калькулятора,
— закрепление за франчайзи менеджера сопровождения и определение сроков реализации (обычно порядка двух месяцев),
— заключение договора коммерческой концессии и оплата паушального взноса.
Разработка проекта:
— составление сетевого графика (графика производственного процесса),
— разработка планировки и дизайна,
— составление установочного заказа и подбор товара для листовки открытия с популярными товарами.
Подготовка к открытию:
— ремонт и оформление помещения,
— подбор и обучение персонала,
— закупка и настройка торгового оборудования, оргтехники и ПО,
— подключение магазина к web-системе заказов,
— прием и расстановка товара,
— проверка готовности точки по чек-листу, определение даты праздничного открытия,
— техническое открытие,
— подготовка рекламного сопровождения.
Праздничное открытие:
— заключение договора с подрядной организацией для проведения праздника,
— печать и рассылка листовки открытия, запуск рекламной кампании по медиа-каналам,
— подключение к интернет-магазину, сервису доставки, бонусной системе лояльности и музыкальному сопровождению торгового зала.
Сопровождение после открытия:
— предоставление решений и инструментов по распределению акционного товара, товара по сетевым листовкам и др.,
— закрепление регионального управляющего и контроль состояния магазина по чек-листам,
— услуги учебного центра по запросу
11. Что входит во франчайзинговый пакет
- разработка проекта,
- подготовка к открытию и праздничное открытие,
- сопровождение после открытия,
- товарные знаки, коммерческое обозначение, брендбук, ПО и иные объекты интеллектуальной собственности
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Все расходы покрывает франчайзи
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, франчайзи получает доступ к:
- системам «1С:Розница 2.3» и «1С:Розница 3.0»,
- веб-сервису (бланку автозаказа) для формирования автоматических заявок на закупку товара,
- заказам из интернет-магазина mpr-shop.ru,
- мобильному приложению,
- сервису работы с отзывами,
- сервису с музыкой, которая должна играть в магазине,
- платформе для работы с сервисами доставки,
- сервису контроля состояния магазина
14. Кто выбирает локации
Франчайзи выбирает самостоятельно или из банка локаций франчайзера, франчайзер согласовывает выбор
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Исключительные права предоставляются партнеру на один год, если он обязуется открыть определенное количество магазинов на выделенной территории. Радиус защиты от конкуренции — 700 метров, ограничений по развитию будущего бизнеса нет
16. Как устроена система обучения
Учебный центр МПР был создан в ноябре 2019 года в Екатеринбурге, чтобы франчайзи и его сотрудники отрабатывали практические навыки работы в магазине. Оплата обучения заложена в паушальный взнос. Лекции и тренинги проводят сотрудники действующих магазинов с опытом управления розницей по следующим направлениям:
- курсы для управляющих, заместителей и собственников бизнеса,
- курсы повышения квалификации,
- курсы для кладовщиков,
- онлайн-сессии и вебинары,
- ассортиментное обучение
17. Как устроена система поддержки
После праздничного открытия за магазином на постоянной основе закрепляется региональный управляющий. Дополнительно магазин подключается к внутренним программам и цифровым сервисам для увеличения трафика и выручки
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Евгений Гемранов, Ульяновск, Тольятти, Дмитровград:
Мы с МПР сотрудничаем с 2020 года. Я выбрал этот бизнес, так как увидел в нем стабильность, эффективность и независимость от внешних факторов. Также привлек профессионализм самой команды МПР.
Работу по франшизе я не назвал бы сложной. Деятельность, связанная с магазинами, требует системного подхода и вовлечения всех сотрудников без исключения. Но процесс открытия и развития предельно понятен, а управляющая компания поддерживает на всех этапах. Мы с командой МПР с легкостью держим высокую планку и не боимся конкуренции.
Антон Черемных, Орел:
Я сотрудничаю с МПР четыре года. Мне всегда хотелось торговать разными мелочами с высокой наценкой, и эта франшиза привлекла меня грамотным подходом, понятными процессами и прозрачностью. На старте сложнее всего было разобраться с финансовой стороной бизнеса, найти капитал для приобретения оборудования и товара и запустить работу по стандартам МПР. Но помогло, что опыт в бизнесе у меня уже был.
Сейчас никаких сложностей нет, главное — придерживаться правил, которые дают во время обучения. Если грамотно подходить к выстраиванию бизнес-процессов, можно конкурировать с любой сетью. Думаю, что главное — не бояться и открывать больше новых магазинов, и я планирую полностью закрыть спрос в своей области
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
Средний показатель по действующим магазинам с поправкой на собственную оценку франчайзера в зависимости от площади и конкретной локации. Для каждого помещения составляется финансовый калькулятор окупаемости
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
Средний показатель большинства действующих магазинов
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
- паушальный взнос,
- товарные затраты — товарная загрузка, праздничная листовка открытия,
- нетоварные затраты — ремонт, дополнительное освещение, новое торговое оборудование, техника, монтаж слаботочных сетей и интернет, внешняя и внутренняя реклама, система безопасности, зарплата сотрудников, праздничное открытие
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
- еженедельное пополнение товарных остатков,
- аренда,
- ФОТ,
- налоги,
- маркетинг,
- роялти,
- сервис доставки
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос составляет 250 000 рублей и выплачивается в течение 10 дней с даты заключения договора за разработку и выполнение дизайн-проекта, формирование установочного заказа, очное обучение управляющего и сопровождение проекта
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Роялти составляет 15 000 рублей за один магазин и выплачивается в течение 10 дней с даты окончания отчетного месяца
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Франчайзи должен обеспечить глубину запаса в 25 000 рублей на кв. м и ширину запаса в 25–27 SKU, чтобы не создавать избыток или дефицит товара в магазине
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
Штрафные санкции предусмотрены за:
- несвоевременную оплату роялти,
- нарушение сроков открытия магазина,
- несоответствие стандартам сети, прописанных в чек-листе,
- незаконное использование интеллектуальной собственности компании,
- размещение несогласованных с франчайзером материалов
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
Нарушение условий договора, дебиторская задолженность или добровольное желание франчайзи
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Ограничений нет
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
По оценкам аналитиков, рынок товаров для дома и ремонта в 2024 году вырос на 12–19% год к году. К концу 2025 года темп роста продаж может замедлиться до 6-7%. При этом спрос на товары по скидке и распродажи, скорее всего, сохранится: реальные доходы населения снижаются и люди чаще экономят
