1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
Франшиза «Мужики Про» — бизнес-модель барбершопов «под ключ». Целевая аудитория салона — мужчины от 2 лет: школьники, студенты, рабочие, предприниматели, офисные сотрудники.
Франчайзи может открыть барбершоп в городе от 100 000 жителей — это важно, чтобы франчайзер обеспечил стабильное сопровождение и доступ к наставникам, а франчайзи мог рассчитывать на устойчивый рост после старта. Для запуска понадобится помещение площадью 40–70 кв. м в локации с высокой проходимостью, но необязательно в центре: арендная плата не должна быть очень высокой. Кроме развития франчайзингового направления, бренд продает оборудование, косметику и проводит курсы для желающих освоить профессию барбера с нуля или повысить квалификацию.
В среднем один салон обслуживает 35 клиентов в день, и при среднем чеке 1300 рублей ежемесячный оборот составляет около 1,365 млн рублей, а чистая прибыль после налогов — 341 250 рублей. Окупаемость занимает от 16 до 24 месяцев
2. Какова история создания франшизы
В 2015 году будущий основатель бренда Кирилл Шефер-Волхонский решил резко сменить карьерную траекторию и пойти в индустрию барберинга. После обучения и практики он понял, что хочет начать свой бизнес. Всего за две недели он открыл барбершоп в Нижневартовске, оформив его в маскулинном стиле с камином и мотоциклом «Урал».
В 2016–2017 годах сеть масштабировалась: открылись салоны в Сургуте и Екатеринбурге, а команда начала изучать техники и тренды стрижек в Санкт-Петербурге, Турции и Франции. В 2018–2020 годах бренд окончательно сформулировал уникальное торговое предложение: премиальная стрижка по доступной цене и бесплатные дополнительные услуги. Компания начинает систематизировать процессы — проводить централизованные закупки, оформлять брендбук, вырабатывать стандарты контроля качества и повышения квалификации мастеров.
В 2021 году «Мужики Про» запустил франшизу. Первыми партнерами стали управляющие других салонов. Для менеджмента процессов и удобства пользователей компания начала внедрять цифровизацию: разработала собственный сайт и мобильное приложение, подключила WhatsApp-бот и кол-центр. В 2022-м бренд победил в Народной премии E1.RU в категории «Салон красоты и spa-центр года».
В 2023 году открылись академии барберинга с государственной лицензией в Екатеринбурге и Челябинске, а вскоре по франчайзингу открывается академия в Петербурге. В 2024 году «Мужики Про» вошел в рейтинг 30 самых выгодных франшиз Forbes. На 2025-й в сеть входило 180 точек, открытых в 21 городе России.
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
Тимощенко Евгений Александрович (66,5%-ное владение), Волхонский Кирилл Владимирович (33,4%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
ООО «Мужики Про», ИНН 6658539240, дата регистрации 09.11.2020
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
По данным компании, ее годовая выручка без роялти составляет более 80 млн рублей
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера не было судебных разбирательств с франчайзи
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (713480), дата регистрации — 24.05.2019, правообладатель — «Мужики Про» (договор РД0390444 об отчуждении исключительного права в пользу ООО «Мужики Про»)
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Да, передаются
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается договор коммерческой концессии
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
- Знакомство с управляющей компанией — один-два дня.
- Поиск помещения — от трех до 19 дней.
- Параллельные процессы, занимающие от 20 до 60 дней:
- ремонт помещения (франчайзер рекомендует проверенных подрядчиков),
- подключение салона к рекламным кампаниям,
- теоретическое и практическое обучение франчайзи,
- подбор и обучение персонала,
- приемка салона управляющей компанией,
- официальное открытие салона
11. Что входит во франчайзинговый пакет
- Право использования бренда и товарного знака «Мужики Про» — айдентика, брендбук, визуальные стандарты, фирменная косметика.
- Полное сопровождение при запуске:
- анализ и подбор локации,
- рекомендации по помещению и ремонту,
- проектирование зала по стандартам сети. - Обучение и подготовка команды:
- обучение франчайзи управлению и стандартам сети,
- подготовка мастеров в собственной академии барберинга «Мужики Про». - Маркетинг и запуск потока клиентов:
- маркетинговая стратегия открытия и стартовые рекламные кампании,
- выделение 100 000 рублей из паушального взноса на продвижение новой точки,
- постоянное сопровождение франчайзи маркетологами управляющей компании. - Подключение IT-инфраструктуры:
- доступ к восьми собственным IT-продуктам, которые объединяют более чем 40 внутренних сервисов «Мужики Про» (CRM, аналитике, HR, KPI, отчетностям, финансам),
- настройка аналитики и дашбордов. - Внедрение системы контроля качества:
- аудит работы мастеров по более чем 200 метрикам,
- регулярные проверки ревизорами и службой аудита,
- централизованный мониторинг чистоты, сервиса и стандартов. - HR и операционная поддержка:
- помощь в найме персонала,
- обучение франчайзи и барберов, доступ к образовательным курсам
- инструкции, чек-листы и стандарты всех рабочих процессов.
- Постоянное сопровождение, в т.ч. общий call-центр и индивидуальная юридическая поддержка
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Управляющая компания
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к IT-системам — CRM Yclients, сервису для записи клиентов, Bitrix24, аналитике, системе управления персоналом и мотивации мастеров и т.д.
14. Кто выбирает локации
Франчайзи подбирает локации вместе с куратором сети, управляющая компания финально согласовывает выбор. Франчайзи может делегировать поиск специалистам франчайзера
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Да, исключительные права предоставляются, размер территории обсуждается индивидуально
16. Как устроена система обучения
- Франчайзер знакомит партнера со всеми процессами работы салона,
- HR-отдел помогает в поиске, отборе и найме персонала,
- академии барберинга «Мужики Про» бесплатно обучают франчайзи и предоставляют скидки на обучение барберов,
- партнер получает доступ к учебным курсам собственной разработки компании
17. Как устроена система поддержки
Франчайзи получает доступ к:
- полной базе знаний на Bitrix24 — стандартам, инструкциям, требованиям, регламентам, чек-листам;
- IT-сервисам собственной разработки;
- образовательному контенту для подготовки персонала на платформе iSpring;
- партнерскому коммьюнити для обмена опытом;
- чату со специалистами управляющей компании;
- поддержке менеджера сопровождения;
- маркетинговой поддержке: рекламным кампаниям в интернете, наружной рекламе, печатной продукции
- консультациям специалистов различных отделов управляющей компании
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Денис Шиленберг, г. Челябинск, Сочи:
— У меня был большой опыт работы руководителем отдела продаж в крупных фирмах, но ничем, связанным с салонами красоты, я никогда не занимался. В «Мужики Про» меня привлекли прозрачные условия договора, четкие единые стандарты и доступность цен для клиента. Я рассматривал еще одну известную сеть барбершопов, но в итоге выбрал эту.
Первый салон мы начали запускать 15 ноября 2023 года и открыли в начале марта 2024. Второй салон открыли в том же 2024 году в Сочи.
Специфика бизнеса оказалась не то что бы сложной, но для меня все было в новинку. Очень помогли руководства и обучающая информация от управляющей компании, а также регулярные созвоны с ней. На этапе открытия мы постоянно были на связи, и мне всегда помогали, если что-то было непонятно. Этой поддержки было более чем достаточно.
Во время первого открытия главную сложность представлял поиск подходящего помещения. Но в целом, конечно, самое непростое — найти, сформировать и обучить команду. На это тратится весь основной ресурс. Но управляющая компания прикрепляет к новым салонам кого-либо из своих бренд-мастеров на первые три месяца, чтобы новички освоили детали работы. В нашей челябинской точке команда — это шесть мастеров — не менялась уже почти два года, в Сочи — год.
Этот бизнес, как и любой другой, требует вовлечения в работу с персоналом и клиентами и создания рабочей атмосферы в коллективе. Если грамотно подходить к рабочим процессам, слушать советы успешных франчайзи, активно участвовать в ежемесячных собраниях, то все получится
Раниф Бахрамов, г. Сургут:
— Мой первый салон открылся в середине декабря 2022 года. Но моя история с брендом началась гораздо раньше — я ходил на стрижку в их салоны в Сургуте. Меня как постоянного клиента привлекали атмосфера, концепция и комплексное оказание услуг за одну цену. Я захотел открыть салон под их брендом еще до того, как они официально запустили франчайзинговую программу. У меня уже был успешный опыт работы по франшизе в других сферах. В «Мужики Про» я увидел укомплектованный продукт с серьезным потенциалом.
Специфику бизнеса мне помогли понять мой собственный опыт в руководящих персоналом должностях, опыт как клиента барбершопа и активная поддержка Управляющей компании на старте. Есть живые чаты, группы активных франчайзи, поддержка партнеров управляющей компании, открытый диалог франчайзи с руководителем сети Владимиром и основателем Кириллом.
Самым непростым, как ни парадоксально, оказался подбор барберов, которые полностью разделяют философию «Мужики Про» и являются амбассадорами стиля и настроения (мы называем их ДНК-мастерами). Франчайзи в первую очередь должны быть готовы не просто «купить бренд», а стать частью сообщества и разделять его ценности. Важно доверять системе, даже если у тебя уже есть бизнес-опыт. И еще нужно понимать, что ты инвестируешь в эмоции своих клиентов, а это требует личной вовлеченности.
Мой главный совет — смотреть не только на цифры в презентации, а на команду и динамику развития управляющей компании. За три года работы с франшизой я видел, как «Мужики Про» реагируют на рынок, внедряют новое и поддерживают партнеров и команду мастеров. Для меня это ключевой показатель надежности
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
На основе средних показателей франчайзинговых точек
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
На основе средних показателей франчайзинговых точек
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
Стартовые инвестиции зависят от региона открытия и выбранного помещения. В среднем они составляют от 2 млн до 3,5 млн рублей, включая:
- паушальный взнос — 500 000 рублей,
- ремонт — от 100 000 до 1,5 млн рублей в зависимости от площади и состояния помещения,
- закупку оборудования собственной торговой марки — 750 000 рублей на четыре рабочих места,
- первоначальную закупку косметики — 200 000 рублей,
- прочие расходы — от 450 000 рублей
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
- роялти,
- ФОТ,
- закупка косметики и инструментов,
- коммунальные платежи,
- прочие расходы
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос в объеме 500 000 рублей взимается за обучение, сопровождение при запуске, маркетинг и закупку фирменной косметики по партнерским ценам
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Роялти не взимается, пока выручка точки не достигнет 450 000 рублей. После этого размер роялти составляет 10% от ежемесячной выручки
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Нет
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
Штрафы предусмотрены за систематические нарушения стандартов, отклонения от установленной ценовой политики, неправильное ведение соцсетей, а также регулярные просрочки по роялти. Штрафов за досрочное расторжение договора или за задержку открытия нет
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
Франчайзер может расторгнуть договор в одностороннем порядке с уведомлением за 30 дней, если партнер повторно нарушает:
- стандарты,
- ценовую политику,
- правила коммуникации,
- сроки выплат роялти.
А также если он выходит за пределы согласованной территории или параллельно работает под другим брендом. Договор может быть расторгнут и при банкротстве франчайзи.
Франчайзи имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке, если франчайзер не выполняет свои обязательства: задерживает выдачу доступов к платформам, ведет конкурирующий бизнес на территории партнера, теряет права на бренд или прекращает деятельность
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Франчайзи обязуется не открывать бизнес, который копирует концепцию или стандарты бренда, и не заключать аналогичные франчайзинговые соглашения в этой же нише в течение трех лет после завершения договора
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
Франчайзер ориентируется на растущий рынок парикмахерских и салонных услуг в России. В январе 2025 медианный оборот российских салонов красоты вырос на 16% год к году. За I квартал 2025 года количество барбершопов выросло на 18%, а количество салонов красоты — только на 12%
