1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
«Айкрафт» — бренд одной из крупнейших в России федеральной сети оптик. Франчайзи может открыть салон в одном из двух форматов:
- «Основной» — магазин оптики с кабинетом проверки зрения. По словам компании, бесплатная проверка зрения повышает конверсию почти на 50% и лояльность;
- «Широкий ассортимент» — магазин оптики с медицинскими и солнцезащитными очками, контактными линзами, аксессуарами, а также услугами по ремонту оптики, которые выполняются в центральной мастерской в Москве.
Целевая аудитория — люди всех возрастов и уровней дохода, нуждающиеся в коррекции зрения.
Франчайзи ежемесячно закупает продукцию у франчайзера на определенную сумму, а выручку от предоставленных услуг оставляет себе за вычетом роялти. Благодаря тому, что бизнес относится к медицинской сфере, реализация некоторых товаров и услуг освобождается от НДС. Наличие медицинской лицензии для работы не требуется
2. Какова история создания франшизы
В 2003 году Римма Семеновна Колчанова открыла магазин оптики в Москве. Спустя четыре года компания, насчитывавшая уже 12 магазинов, провела ребрендинг и стала известной под именем «Айкрафт Оптика».
В 2008 году было запущено франчайзинговое направление. Компания заключает с франчайзи дилерский договор, согласно которому поставляет ему продукцию для реализации и позволяет оказывать услуги от своего имени. Ассортимент «Айкрафта» включает очки как собственных торговых марок, так и мировых брендов.
В 2016 году компания вошла в рейтинг самых выгодных франшиз Forbes. В те годы она проводила модернизацию и, в частности, запустила роботизированное производство линз для очков. В 2022 году «Айкрафт» открыла «Международный оптический колледж», в котором обучает студентов работе со средствами коррекции зрения, офтальмофармакологии, управлению персоналом и т.д.
На май 2026 года в сеть входило 556 магазинов в более чем 130 городах
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
Колчанова Римма Семеновна (54%-ное владение), Валынкин Вячеслав Юрьевич (23%-ное владение), Валынкин Сергей Юрьевич (23%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
ООО «Айкрафт», ИНН 7701733880, дата регистрации 16.07.2007
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
Компания не раскрывает данные
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера было одно судебное разбирательство с франчайзи, разрешенное в пользу франчайзера
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (429342), дата регистрации — 03.02.2011, правообладатель — ООО «Айкрафт»
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Да, передаются
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается дилерский договор
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
- Отправка заявки на франшизу;
- встреча с представителем компании, ответы на вопросы;
- подбор помещения и согласование договора аренды;
- подписания дилерского договора;
- проведение ремонта и брендирование помещения;
- набор и обучение персонала;
- поставка оборудования и товара;
- открытие и рекламная поддержка;
- выход на плановые показатели в течение месяца
11. Что входит во франчайзинговый пакет
- Подбор помещения на основе собственной аналитики компании;
- единый маркетинговый календарь с рекламными активностями, продвижение на «Яндекс Картах»;
- подбор и обучение персонала;
- обучение и поддержка партнера;
- IT-система: централизованное управление продажами, товарными запасами и персоналом, аналитика (индекс потребительской лояльности, «голос пациента»), онлайн-контроль работы оптик;
- каникулы по роялти первые три месяца работы и система премирования франчайзи (ретробонус или вознаграждение за выход на определенные показатели);
- сопровождение на всех этапах запуска группой открытия, выезд сотрудника управляющей компании на техническое и официальное открытие
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Франчайзер берет на себя глобальный маркетинг и передает партнеру единый маркетинговый календарь с готовыми рекламными кампаниями и акциями. Бюджет на локальный маркетинг покрывает партнер
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к цифровой CRM-системе для обучения и IT-экосистеме для централизованного управления товарными запасами и ассортиментом
14. Кто выбирает локации
Управляющая компания анализирует доступные варианты на рынке и подбирает помещение
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Предоставление эксклюзивных прав обсуждается индивидуально. Ограничений по количеству точек нет
16. Как устроена система обучения
Управляющая компания проводит обучение владельца и управляющего, а также обучает оптометристов и консультантов проверять зрение на современном оборудовании, подбирать оправы и линзы и работать с возражениями. Франчайзи и его сотрудники получают доступ к CRM-системе и модулю «Электронная медицинская карта» для учета клиентов и повторных продаж и посещают регулярные онлайн-вебинары по товарным новинкам, сезонным акциям и способам увеличения среднего чека
17. Как устроена система поддержки
Система поддержки включает:
- персональное наставничество и сопровождение через программу кураторства,
- единую систему мотивации сотрудников,
- систему контроля и повышения качества обслуживания на всех этапах работы,
- доступ к закрытому сообществу партнеров для обмена опытом и лучших практик
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Комментарии франчайзи будут предоставлены позднее
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
На основе средних показателей за текущий год
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
На основе средних показателей за текущий год
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
Стартовые инвестиции начинаются от 4 млн рублей и включают затраты на:
- паушальный взнос,
- IT-оборудование и программное обеспечение,
- ремонт помещения и установку освещения,
- медицинское и торговое оборудование,
- товарное наполнение, в т.ч. товарный депозит (приобретение товара с запасом),
- форму сотрудников,
- монтаж вывески,
- канц- и хозтовары,
- промоакции на открытие,
- арендный депозит,
- командировку сотрудников в Москву для прохождения стажировки
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
Ежемесячные расходы начинаются от 575 000 рублей в зависимости от формата магазина и региона работы и включают:
- роялти (координация в системе «Контур»),
- затраты на логистику,
- аренду и коммунальные платежи
- ФОТ персонала,
- работу производства по изготовлению очков и линз,
- локальное рекламное продвижение,
- выезд сотрудников управляющей компании в магазин партнера на открытие,
- интернет,
- эквайринг,
- прочие расходы
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос составляет 250 000 рублей и взимается за право работать под брендом и подключение к экосистеме франшизы
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Роялти составляет 6% от выручки и взимается начиная с четвертого месяца работы за использование бренда, технологий и постоянную поддержку
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Нет. Только закупка товара у франчайзера
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
За невыполнение условий договора
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
За невыполнение условий договора
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Ограничений нет
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
Компания ориентируется на увеличение рынка в денежном выражении и на независимость от международной конъюнктуры: производство очков находится в Москве
