Беженец-миллиардер: как заработал свое состояние богатейший человек Албании
В столице Албании, Тиране, солнечный октябрьский день, и Самир Мане, широко улыбаясь, шагает по торговому центру Tirana East Gate Mall. Площадь его превышает 111 000 кв. м, здесь можно встретить всемирно известные бренды от adidas и Swarovski до Burger King и KFC.
Крупнейший торговый центр Албании не отличить от просторных комплексов в любом другом европейском городе ― в этом-то и суть. «Это наш флагманский актив. 100% лизинг, ― не скрывает гордости предприниматель, перечисляя целый список арендаторов. В перечень входят H&M и ZARA, первый в Албании ресторан суши и несколько собственных проектов бизнесмена, включая магазины одежды, игрушек и сеть магазинов потребительской электроники. ― Людям хочется трогать товар руками. У нас сосредоточен весь бизнес, к которому в Албании только можно прикоснуться».
Мане одет в синий блейзер поверх черного поло от Lacoste и запросто может сойти за одного из покупателей, прохаживающихся здесь утром в будний день. Но 57-летний магнат является первым (и пока единственным) миллиардером Албании, в небольшой стране с населением всего 2,8 млн человек он самый богатый житель. Согласно оценкам Forbes USA, на инвестициях в розничную торговлю, недвижимость и сектор банковских услуг мужчина сколотил состояние порядка $1,4 млрд и таким образом попал в общемировой рейтинг миллиардеров 2025 года. Вряд ли на такое рассчитывал 23-летний беженец, спасавшийся в 1991-м от албанского коммунистического режима. «Не думал, что такое вообще возможно. Я мечтал о собственном доме или о машине», ― признается бизнесмен.
Сегодня его конгломерат Balfin Group (Balkan Finance Investment Group) работает в 10 странах и в 2024 году отчитался о чистой прибыли в $120 млн при совокупном доходе в $880 млн, то есть с 2023-го показатели выросли на 31% и 14% соответственно. Около 62% выручки приходится на розничную торговлю, 20% ― недвижимость, 9% ― банковские услуги, остальное приносят логистика и управление активами. Все находится в собственности Мане, но в своих торговых центрах, сетях ретейлеров и проектах застройки он задействует партнеров.
Влияние миллиардера заметно по всей столице Албании Тиране. Здесь он живет с момента возвращения на родину в 2005 году. Бизнесмену принадлежат Tirana Bank, пятый по величине банк страны, крупнейшая сеть магазинов электроники Neptun, и до недавних пор он владел самой большой сетью супермаркетов, пока в марте не продал ее за $48 млн. Разъезжая по городу на черном спортивном внедорожнике Mercedes-Maybach, Мане говорит водителю отправляться в роскошный жилой комплекс Rolling Hills, который предприниматель сам и построил. Там он владеет виллой площадью более 3000 кв. м.
«Участок я купил в 2008-м, тогда он был очень дешевый», ― рассказывает мужчина, окидывая взором 153 виллы в неоклассическом стиле, с которых открывается вид на горный хребет Скандербег. Стоимость земли в этом районе с тех пор выросла в 10 с лишним раз, и все это время Мане активно ведет застройку. Неподалеку находится другой объект Balfin Group под названием Collina Verde, причем бизнесмен строит еще один комплекс на берегу искусственного озера ― ожидается, что новый проект обойдется в $240 млн и будет введен в эксплуатацию в 2028 году.
Мане принадлежат торговые площадки в соседних Боснии и Герцеговине, Косове, Черногории и Северной Македонии, включая East Gate в Скопье, крупнейший торговый центр Северной Македонии. Помимо западных Балкан миллиардер осуществляет инвестиции в жилые и офисные комплексы в Австрии и Канаде, а также в штатах Нью-Йорк и Нью-Джерси.
Объясняя свой подход к работе, Мане ссылается на уроки, которые усвоил, прочитав книги американских акул бизнеса вроде бывшего генерального директора General Electric Джека Уэлча: «Уэлч говорил, что нужно диверсифицировать. Албания маленькая, так что мы подумали, а почему бы не зайти в другие страны и другие отрасли?»
Будущий предприниматель родился в 1967 году в Корче на юге Албании. Тогда страной уже правил диктатор-коммунист Энвер Ходжа. Перемещения внутри страны строго контролировались, и из родного города юный Мане почти не выезжал, пока в 18 лет не поступил в университет в Тиране, где учился на геолога.
«Геологию выбирал не я. Что нужно изучать, решала Коммунистическая партия», ― вспоминает мужчина. Чтобы подзаработать в студенческие годы, Мане покупал мясо, готовил фрикадельки и продавал студентам, пока через полгода к нему не нагрянули представители власти. В 1991-м, будучи студентом, молодой человек решил бежать из страны в поисках лучшей жизни. В туристическом агентстве он получил визу в Австрию и автобусным рейсом длительностью 36 часов без остановок добрался до Вены, где впоследствии зарегистрировался в качестве беженца. Позднее выяснилось, что выданная в агентстве виза была поддельной, хотя никто его тогда не остановил.
В лагере для беженцев Самир прожил больше полугода и самостоятельно изучал немецкий. Достигнув приличного уровня, он подал заявку на обучение в Венский технический университет, чтобы закончить курс геологии. В 1992 году коммунистический режим Албании пал. «Албания немного приоткрылась, и в Вену стали приезжать люди, чтобы купить электронику. В этом я разглядел возможность для бизнеса», ― отмечает мужчина.
В 1993-м он решил уйти из университета, стал переводчиком для некоторых экспортеров, а затем втянулся в дело и сам. В том же году молодой человек учредил собственное предприятие Alba-Trade, которое закупало в Австрии видеомагнитофоны, радиоприемники, телевизоры и бытовые приборы и поставляло их в Албанию. Фуры он загружал самостоятельно, потом целых двое суток ехал из Вены в Тирану и спал прямо в кабине, чтобы сэкономить деньги и защитить товар. В Тиране он просто находил свободное место, парковался, и покупатели сходились к нему сами. «Весь [товар] мы распродавали из грузовика за три часа, ― утверждает предприниматель. ― Но в Австрии я увидел, что товар хорошо продается в магазинах».
Чтобы разобраться в бизнесе, Мане читал книги не только Джека Уэлча, но и основателя Walmart Сэма Уолтона. «По одной из них я научился управлять розничным бизнесом, а по другой ― руководить корпорацией», ― делится мужчина.
В 1996-м он открыл в Тиране первый магазин Neptun, где продавались телевизоры и бытовая техника. Два года спустя бизнес расширился на Северную Македонию и позднее на Косово, Сербию и Черногорию. Когда в результате распада Югославии в начале 1990-х возникли новые страны, одним из первых иностранных игроков на этих рынках стал албанский холдинг.
«Он ― визионер, предложивший нужную концепцию в нужное время. Он выявил на западных Балканах запрос на бытовую технику, когда у нас не было стиральных машин», ― заявляет Эдлира Мука, генеральный директор Balfin Group. Успех Мане также стал отражением сильного экономического подъема в тех странах, пока они переходили к капитализму. «Он представляет крупнейший конгломерат в Албании, и это признак экономического роста и произошедших в стране изменений», ― добавляет Мартин Мата, генеральный содиректор некоммерческого инвестиционного Албанско-американского предпринимательского фонда (Albanian-American Enterprise Fund), основанного в 1995 году с целью содействия Албании в переходе к рыночной экономике.
К началу 2000-х Мане успел построить на западных Балканах империю с 19 магазинами и годовой выручкой в размере $50 млн, ― большая часть товаров закупалась в Азии. Тем не менее, видя успех западных брендов и торговых центров в посткоммунистических странах Восточной Европы, бизнесмен подумал, что то же самое можно сделать и в Албании. В 2005 году он перевез семью из Вены в Тирану и открыл на окраине столицы первый в стране торговый центр.
В качестве ядра новой площадки нужен был продуктовый магазин. Поэтому Мане объездил всю Европу, встречался с главами сетей супермаркетов, чтобы убедить их открыть магазины в Албании. «Они отвечали: «Господин Мане, мы видим показатели ВВП. Это никому не интересно», ― цитирует их слова предприниматель (тогда ВВП страны составлял всего $8 млрд, сегодня же цифра достигает $24 млрд). ― Так что я решил открыть сеть супермаркетов сам, нанял одного француза из Carrefour и построил первый в Албании современный продуктовый магазин».
Шаг был весьма амбициозный. В то время свыше 30% местной экономики приходилось на теневой сектор, где деятельность предприятий никак не регулировалась и государство не получало никаких налогов. Бизнесмену пришлось убеждать покупателей перейти к капитализму западного образца и расплачиваться за продукты в торговых центрах, а не на стихийных рынках.
«Никто, даже мой собственный отец, не верил, что из этого что-то выйдет, ― подчеркивает Мане. ― Мне говорили: «С чего бы кому-то два часа ехать за помидорами?» Поначалу бизнесмен с трудом мог найти инвесторов, и даже фонды, которые его и так поддерживали, от планов были не в восторге. «Мы очень сильно сомневались», ― поясняет Александер Сарапули, генеральный содиректор Албанско-американского предпринимательского фонда.
Со временем Мане смог убедить основанный в Париже Европейский банк реконструкции и развития вложить в его продуктовый магазин $15 млн в виде заемных средств и долевого участия. Наконец, в октябре 2005 года в Тиране открыл свои двери торговый центр Qendra Tregtare Univers, где находились магазин электроники Neptun и первая локация сети супермаркетов Euromax. В день открытия на дорогах были сплошные пробки, и Мане сам направлял потоки автомобилей, стоя на маленькой парковке. «Всем скептикам для справки, у нас на шоссе была очередь из тысяч приехавших», ― говорит финансовый директор Balfin Group Стивен Грунеруд, канадец, которого Мане нанял в 2007 году прямиком из банка Raiffeisen, чтобы вывести бизнес на профессиональный уровень.
Решив потом открыть гораздо более крупный Tirana East Gate Mall, предприниматель доказал состоятельность своей концепции и заручился поддержкой еще большего круга инвесторов, чем ранее. «Он не делал вид, будто умеет управлять торговым центром, а просто привлек экспертов, шел по модели и слушал знающих людей», ― заявляет Мата из Албанско-американского предпринимательского фонда. Управленец считает, что, продав в марте свою долю в торговом центре обратно Мане, фонд утроил изначально вложенный капитал.
Играя все бóльшую роль в албанской экономике, бизнесмен приумножал достигнутый успех. Многим его инвестициям сопутствовала удача: в 2019–2020 годах у переживавшей не лучшие времена греческой кредитной организации Piraeus Bank он выкупил Tirana Bank за $64 млн. Сегодня последний управляет активами стоимостью $1,7 млрд и имеет капитализацию порядка $155 млн. Другие же проекты оказались не столь успешны. Так, в 2022-м Мане приобрел столичную новостную телесеть финансовой тематики SCAN TV, но уже через год продал ее, потеряв при этом $2,2 млн.
Кроме того, богатство обернулось пристальным вниманием к его бизнесу. В октябре специальный прокурор Албании по борьбе с коррупцией выдал ордер на арест бывшего президента страны Илира Меты, которому предъявили обвинения в коррупции. Самого Мане ни в чем не обвиняют, но, судя по некоторым данным, в документах говорится, что он предлагал Мете и его тогдашней супруге Монике Кримади (она заседает в парламенте страны) виллу в жилом комплексе Rolling Hills чуть меньше чем за $1 млн. Мета подал апелляцию по решению об аресте, а Кримади обвинения отвергает.
«Если вы влиятельный бизнесмен в Албании, то у вас тесные связи с политикой. Неудивительно, что Мане поддерживал контакты с Метой», ― рассуждает Африм Красники, преподаватель политологии в Тиранском университете.
Миллиардер подобные заявления категорически отрицает, утверждая, что они «необоснованны и опровергнуты албанскими властями» и что близких отношений с Метой у него никогда не было. «Я никогда в жизни не был фигурантом расследований, обвинений или следствия ни по этому делу, ни по каким другим», ― добавляет владелец BALFIN Group.
В жестких реалиях албанской экономики Мане гордится тем, что не заходит на политическую арену и не наживается на случившейся в 1990-х приватизации государственных предприятий. «Политикой я никогда не занимался, и такой цели у меня вообще нет, ― заверяет бизнесмен. ― Я не участвовал ни в одной приватизации. В бывших коммунистических странах так сложилось, что, если ты богат, тебя считают олигархом. Но свое состояние я заработал в Австрии и вернулся сюда».
Сейчас Мане намерен дальше расширять охваты в Восточной Европе. Он планирует открыть по модели франшизы магазины игрушек греческой сети Jumbo в Молдавии и еще пополняет свою империю другими брендами: к примеру, с датской сетью сувенирных магазинов Flying Tiger Copenhagen подписано соглашение об открытии в ближайшие четыре года 50 торговых точек.
Тем не менее большие перспективы предприниматель видит и в родной стране. Потенциальным ключом к успеху албанской экономики является международный туризм. Миллиардеру принадлежит комплекс премиальной недвижимости Green Coast на побережье Адриатического моря. На объекте планируется открыть отели всемирно известных брендов типа Accor, Gran Meliá, Hyatt и 2600 вилл и апартаментов. Первая фаза проекта, строительство в рамках которого обойдется в $900 млн, началась в 2022 году, и на продаже участков Мане уже заработал почти $150 млн.
«Это замечательный проект, здесь у нас все будет очень-очень хорошо», ― не сомневается миллиардер. Но он далеко не единственный, кто положил глаз на нетронутые цивилизацией средиземноморские пляжи Албании, которые уступают соседним хорватским разве что по количеству туристов. К северу от площадки Мане роскошный курорт стоимостью $2,5 млрд и гавань для суперъяхт сооружает дубайский магнат сферы недвижимости Мохамед Алаббар, а к югу на острове Сазан премиальный комплекс за $1,5 млрд строят зять Дональда Трампа Джаред Кушнер и его венчурный фонд Affinity Partners.
По мнению Мане, чем больше инвестиций в его страну, тем лучше. «Мне нравятся проекты, надеюсь, у них получится. Албании это принесет огромную пользу», ― полагает миллиардер. Чем больше гостей из-за рубежа, тем больше посетителей будет в его розничных магазинах и больше потенциальных покупателей найдется на его виллы. «Розница, недвижимость и туризм. За ними наше будущее», ― уверен Мане.
Перевод Forbes.com