Несколько шагов в бизнес с КНР: как торговать на китайских маркетплейсах

Сначала нужно определиться с товаром. Проанализировать спрос и тренды на китайских маркетплейсах (1688, Taobao, Tmall). В разделах «Рекомендованное», «Популярное» и «Новинки» появляются товары, которые активно покупают внутри Китая. Не забывайте включать режим инкогнито, чтобы алгоритмы не подстраивались под вас.

Изучите социальные сети:

Xiaohongshu (аналог Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) + Pinterest) — ищите товары по ключевым словам и хештегам, сортируйте по популярности, анализируйте комментарии;

Douyin (китайский TikTok) — Douyin-тренды видны в разделах 推荐 («Рекомендации») и 热榜 («Топ-чарт»), а товары из вирусных видео мгновенно становятся хитами;

Weibo (аналог запрещенной в России X) — здесь трендовые товары появляются в 热搜 («Горячие поиски») и постах с большим числом репостов.

Бьюти-блогер Doudou Babe одной из первых показала в видео игрушку Labubu, когда она только начинала появляться в Китае. Вирусный эффект быстро оценили другие инфлюенсеры, и уже через несколько месяцев Labubu стал массовым трендом, распространившись из Douyin и Weibo на Taobao и затем — на зарубежные площадки и далее на весь мир.

Следите за тем, что продвигают блогеры, какие позиции часто повторяются в подборках и набирают лайки. Составьте короткий список из трех-пяти категорий, которые кажутся перспективными.

Далее подключите аналитические платформы. Сервисы WeChat Trends и 1688 Dianleida показывают динамику продаж, популярность товаров и частоту запросов. Эти сервисы на китайском, но DeepSeek и другие нейросети неплохо справляются с переводом. Проверьте позиции, которые показывают хороший спрос на китайских платформах, в российских сервисах аналитики: «Автоматизации продвижения на WB» от Точка Банка, «МаркетГуру» или MPStats. Это позволит понять текущий спрос на российском рынке.

Помните, что не все товары становятся популярными сразу. Выберите 10–15 позиций с восходящим трендом продаж в России и закупите тестовую партию, чтобы проверить спрос.

Основных вариантов оплаты два: прямые расчеты в рублях и юанях и агентские схемы — когда платеж проходит через посредников, это популярный и часто более удобный вариант.

При переводе действует валютный контроль. В зависимости от суммы применяется либо упрощенный порядок, при котором банку достаточно указать код валютной операции, либо более подробное документальное подтверждение и постановка контрактов на учет. В контракте обязательно прописывают срок возврата аванса, если поставщик не выполнит обязательства.

Купленные товары стоит ввозить «вбелую» с полным оформлением документов на таможне, с получением сертификатов и маркировки, если это требуется.

Если заниматься этим самостоятельно, придется глубоко разбираться в деталях внешнеэкономической деятельности: от таможенных кодов до сертификации. Чтобы избежать ошибок, многие предприниматели делегируют процесс агенту, который ведет закупку и обеспечивает доставку под ключ. Также заранее нужно согласовать способ перевозки: морем дольше, но дешевле, по железной дороге оптимальный баланс по срокам и цене, автотранспортом быстрее, но дороже, авиа — самый быстрый и самый затратный вариант.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора