Гибридное присутствие: как Россия незаметно участвует в энергетических выставках
Топливно‑энергетический комплекс остается ключевой отраслью российской экономики. Его доля в ВВП стабильно держится на уровне около 30%, а в экспорте достигает почти 60%. Показательно, что если в 2020 году нефтегазовые доходы давали 28% бюджета, то уже в 2022‑м, после начала «спецоперации»* на Украине, их доля поднялась до 41,6%. В таких условиях особую роль приобретает международное энергетическое партнерство, а санкции против ведущих российских компаний лишь усиливают потребность в новых каналах взаимодействия и форматах кооперации.
Одним из самых быстрых и эффективных инструментов выхода на внешние рынки остаются отраслевые выставки. По данным консалтингового агентства WifiTalents, 62% участников считают их лучшим способом привлечения клиентов. Более 70% присутствующих на выставках — это люди, принимающие решения о закупках. Впечатляет и средняя окупаемость расходов компаний на выставку: на каждый вложенный доллар бизнес, по оценкам опрошенных, получает в среднем $2,5.
Дружественные форматы
В текущей геополитической ситуации далеко не каждая международная выставка представляет реальную ценность для российских компаний. Доступ к мероприятиям в «недружественных» странах формально остается открытым, но на практике участие там сопряжено с целым рядом ограничений: визовые барьеры, сложности с логистикой, невозможность расчетов, а главное — отсутствие реальных перспектив для дальнейшего партнерства в ближайшее время. Даже если удается физически попасть на такую площадку, большинство контактов окажутся либо формальными, либо заведомо непродуктивными, ведь сотрудничество с российскими структурами для них либо затруднено, либо попросту невозможно.
Поэтому в последние годы все больше внимания сосредотачивается на выставках, проходящих в странах, которые сохраняют как минимум нейтралитет в отношениях с Россией. География таких мероприятий включает в себя арабский мир, Азию, Африку, Латинскую Америку. Именно здесь проходят крупнейшие отраслевые события, по-прежнему открытые к участию России: эмиратская ADIPEC, India Energy Week (IEW), Egypt Energy Show (EGYPES), Nigeria Energy и др. Коротко остановимся на некоторых из них.
ADIPEC (2-5 ноября 2026 года, Абу-Даби, ОАЭ) — крупнейшая энергетическая выставка мира. В 2024 году мероприятие посетили рекордные 205 000 гостей из 172 стран. В 2025-м выставка побила свой же рекорд, приняв уже 239 700 посетителей. На ADIPEC обсуждают нефть, газ, ВИЭ, капиталоемкие проекты. Для российских нефтегазовых гигантов это привычная и понятная площадка. Однако для нишевых компаний из малой распределенной генерации, цифровизации или энергоэффективности ADIPEC может оказаться слишком масштабной и глобальной.
India Energy Week (IEW; 27-30 января 2026 года, Гоа, Индия) — вторая по масштабу энергетическая выставка мира после ADIPEC. В 2025 году мероприятие посетило более 70 000 гостей, а в 2026-м — больше 75 000. В отличие от ADIPEC, где доминируют нефтегазовые гиганты и транснациональные альянсы, индийская площадка открыта для локальных решений и нишевых разработок. Здесь представлены водородная энергетика, возобновляемые источники энергии, распределенная генерация, энергоэффективные технологии и цифровые решения. В результате для многих российских компаний участие в IEW может принести гораздо бóльшую практическую пользу, чем посещение ADIPEC.
ASEAN Sustainable Energy Week (1-3 июля 2026 года, Бангкок, Таиланд) — крупнейшая энергетическая выставка Юго-Восточной Азии. В 2025 году мероприятие собрало более 20 000 участников и несколько сотен компаний-экспонентов. В отличие от традиционных нефтегазовых форумов здесь доминирует практическая повестка: внедрение зеленых технологий в городскую инфраструктуру, развитие локальных решений для промышленности и поиск партнеров в сфере энергоэффективности. Для российских компаний участие в выставке открывает доступ к рынкам Юго‑Восточной Азии, где растет спрос на прикладные решения. Однако конкурировать с местными производителями по цене и качеству довольно сложно, поэтому успех возможен лишь через продвинутые инновации и нестандартные решения, способные привлечь внимание заказчиков.
Egypt Energy Show (EGYPES; 30 марта–1 апреля 2026 года, Каир, Египет) — крупнейшая энергетическая выставка Северной Африки. В 2025 году мероприятие собрало более 11 500 участников. Основные направления — нефть и газ, энергетическая безопасность, инфраструктурные проекты и развитие энергетических рынков Африки. Выставка сочетает глобальный масштаб с региональной спецификой, что делает ее удобной для компаний среднего уровня и нишевых игроков. Для российских компаний мероприятие может стать важной точкой входа на рынки Северной Африки, где сохраняется высокий спрос на технологии добычи, транспортировки и энергоэффективные решения.
Nigeria Energy (27-29 октября 2026 года, Лагос, Нигерия) — крупнейшая энергетическая платформа Западной Африки. В 2025 году выставку посетило более 8000 гостей. Основные направления — развитие электросетей, генерация и хранение энергии, цифровые решения и внедрение возобновляемых источников. Выставка отличается практической направленностью. Здесь обсуждаются модернизация энергосистемы, привлечение инвестиций и поиск технологий для обеспечения стабильного энергоснабжения. Для российских компаний участие в Nigeria Energy может стать важным шагом к выходу на рынок Западной Африки, где растет спрос на оборудование, инжиниринг и энергоэффективные решения.
Africa Energy Indaba (3-5 марта 2026 года, Кейптаун, ЮАР) — флагманская энергетическая выставка Африки, которая в 2025 году собрала лишь 4300 гостей. Несмотря на относительно небольшое число участников, считается главным энергетическим форумом континента. Именно здесь формируется общеафриканская повестка в сфере энергетики и устойчивого развития. В работе выставки участвуют министры энергетики, представители Африканского союза, международные инвесторы. Для российских компаний Indaba важна не столько как место заключения контрактов, сколько как возможность понять общую ситуацию на континенте, оценить регуляторные условия и определить наиболее перспективные регионы для выхода на африканский рынок.
Выставочная нейтральность
Опыт участия во всех этих форумах показывает, что российскому бизнесу даже на дружественных площадках приходится учитывать политический контекст и искать новые форматы присутствия. Не секрет, что российские компании, да и сам флаг России для многих в мире остаются раздражителем. Поэтому в ряде дружественных стран появился особый гибридный формат российского участия в выставках, когда фактическое присутствие сочетается с корректным соблюдением санкционного контекста.
Ситуация напоминает Олимпиаду‑2022 в Пекине, когда российские спортсмены выступали под флагом Олимпийского комитета России (ОКР). Формальности были соблюдены, но всем было очевидно, что эти спортсмены представляют Россию. Похожая практика сформировалась и на некоторых энергетических выставках. Российские компании официально не регистрируются как российские участники, однако павильон «Сделано в России» не оставляет сомнения относительно их происхождения.
Почему именно энергетика стала внедрять практику «выставочной нейтральности»? Ответ прост. Это одна из самых политизированных отраслей, которая при этом концентрирует огромные деньги и ресурсы. Здесь пересекаются интересы государств, корпораций и регуляторов, а любая формальность, от символики до статуса компании, способна напрямую влиять на доступ к рынкам, технологиям и финансированию. При этом в сфере энергетики, в отличие от агросектора или фармацевтики, сложно объяснять необходимость партнерства с российскими компаниями формулировками о «здоровье населения» или «продовольственной безопасности».
Здесь речь всегда идет о стратегических ресурсах и геополитике. Поэтому санкции против энергетических компаний обычно жестче и системнее, чем в других сферах. Эта жесткость породила потребность вырабатывать специфические подходы к энергетической дипломатии.
Например, в 2024 году российские компании присутствовали на ADIPEC вполне открыто. Экспоненты, стенды, деловые встречи, презентации — все, что обычно бывает на большой выставке, было представлено без намеков на секретность или кулуарность. Российские компании вели переговоры, демонстрировали технологии, заключали соглашения — как и сотни других участников, действовавших по международным правилам делового общения. Более того, организатор национального павильона «Сделано в России» Российский экспортный центр (РЭЦ) прямо на своем сайте сообщил об участии 34 российских компаний в ADIPEC 2024.
Сама же «выставочная нейтральность» проявилась при внимательном изучении официального каталога ADIPEC 2024. России там нет ни в списке стран‑участниц, ни на карте мира, ни среди флагов государств‑экспонентов. Единственное визуальное напоминание о российском присутствии — логотип «Лукойла» на 100 из 106 страниц каталога.
Формат «выставочной нейтральности» в 2025 году продолжил укрепляться и вышел на новые площадки дружественных стран. В этом году подобные примеры можно было увидеть и на IEW, и на EGYPES. Как и в случае с ADIPEC , российское присутствие на обеих площадках не скрывалось. Индийские СМИ прямо сообщили об участии десяти российских компаний, но в официальных материалах IEW российский след отсутствовал. Более того, индийский каталог выставки полностью исключал российское присутствие, вплоть до отсутствия логотипов ведущих компаний.
На египетской EGYPES история повторилась: ни триколора, ни упоминания страны среди участников, ни национальной символики в программе. Отличие лишь в одной детали — бренд «Лукойла» значился среди «серебряных» спонсоров выставки. Однако даже высокий статус компании не позволил ее топ‑менеджерам обойти негласные правила: в списке спикеров и VIP‑гостей EGYPES 2025 не оказалось ни одного россиянина, хотя, судя по сообщениям СМИ, представители «Лукойла» в рамках деловой программы лично встречались с министром энергетики Египта.
Новая реальность
Официальный каталог ADIPEC-2025 на 102 страницах снова не преподнес сюрпризов — Россия отсутствовала в списке стран‑участниц. Единственное упоминание чего‑либо российского — логотип «Лукойла» на 100‑й странице. В уже опубликованном каталоге 2026 года та же картина, и снова единственный логотип все той же российской компании без упоминания страны.
В прошлом году российское присутствие на выставке не вызывало сомнений. На площадке работал павильон «Сделано в России», который, по официальным сообщениям, организовал Российский экспортный центр. Однако в официальном списке участников на сайте выставки РЭЦ отсутствовал. Экспонентом значилась частная российская компания, у которой, как оказалось, он арендовал стенд. Единственным российским регионом в составе павильона, представленным именно под названием российского субъекта, стал Пермский край. Регион уже не первый год участвует в ADIPEC, но в списке экспонентов в 2025 году он как самостоятельный участник выставки не значился. Очевидно, что Пермь была включена в экспозицию под «зонтичной регистрацией», которая официально проходила под названием Russian Pavilion.
При этом российское участие в ADIPEC не ограничивалось павильоном «Сделано в России». На выставке работал и корпоративный стенд «Лукойла», который был оформлен в узнаваемом фирменном стиле. Однако в списке участников выставки значилась не сама российская компания, а ее эмиратская «дочка», которая де-юре и являлась экспонентом.
Кроме того, среди официально заявленных спикеров ADIPEC 2025 не было ни одного представителя России. Такая же практика касалась и списка VIP‑гостей. С большой вероятностью можно говорить о том, что на ADIPEC присутствовал заместитель руководителя администрации президента Максим Орешкин. По крайней мере, об этом сообщали российские СМИ. Однако, несмотря на очевидно высокий статус, его имени не было ни в списке спикеров, ни в перечне VIP‑гостей, опубликованном в официальном каталоге.
При этом навигация выставки была переведена на русский язык. Русский был и одним из трех языков, на которых транслировались сессии, наряду с английским и арабским.
В то же время представители западных компаний прямо говорили: «Мы готовы общаться, но не можем ничего продать в Россию. Даже если повезете через Китай — ничего не получится. Или просто не говорите, что это для России».
Реальность показывает, что «выставочная нейтральность» перестает быть временным компромиссом и превращается в устойчивую практику делового оборота, определяющую правила игры для российских компаний на международных выставках. Такая практика демонстрирует готовность зарубежных партнеров идти на компромисс ради прогресса и взаимной выгоды в формате win‑win. Это создает особую архитектуру взаимодействия: национальная принадлежность уходит на второй план, а ключевой становится способность встроиться в глобальные проекты и поддерживать диалог в условиях санкционного давления.
Исходя из текущей динамики, можно предположить, что в ближайшие годы практика «выставочной нейтральности» будет углубляться и закрепляться в качестве новой нормы международного энергетического взаимодействия. На первый план будут активнее выходить корпоративные бренды, которые станут главными носителями российского присутствия, а региональные рынки Африки, Азии и арабского мира будут укрепляться в роли ключевых площадок для переговоров и сделок. Выставки постепенно превращаются в площадки мягкой энергетической дипломатии, где символика уступает место прагматике, а санкционный контекст задает правила игры. Отраслевые выставки дружественных стран в этих условиях будут набирать все больший вес как платформы не только для бизнес‑диалога и выхода на новые рынки, но и для удобных непубличных контактов официальных лиц.
*Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора