Рекламная кампания «Все ищите на WB» по продвижению «традиционных» для Wildberries категорий товаров, таких как обувь и одежда, запущенная в наружной рекламе в третьем квартале 2024 года, привела к более быстрому росту этих категорий как в сравнении с продажами соответствующих товаров в сентябре, так и в сравнении со средним ростом продаж на маркетплейсе в указанный период.
Если до старта кампании «Все ищите на WB» прирост выручки в категории «обувь» в октябре не превышал 12% по сравнению с сентябрем, то после запуска наружной рекламы этот показатель увеличился до 14%, а в ноябре пиковый недельный прирост достиг 28%.
Выручка в категории «одежда», до запуска кампании с продвижением в наружной рекламе показывавшая прирост в пределах 10%, после ее старта стала расти более быстрыми темпами с пиком до 21%.
«Благодаря продвижению категорий в наружной рекламе мы зафиксировали существенное увеличение объема реализации, и этот эффект мы видим не только в категориях одежды и обуви, но и в других товарных категориях, которые присутствовали в рекламе. Аналогичный эффект фиксируют и селлеры, которые начинают комбинировать инструменты продвижения на Wildberries с возможностями рекламы вне дома — в комплексе такой медиамикс позволяет не только наращивать продажи, но и увеличивать знание о бренде, укреплять его присутствие в публичном пространстве», — говорит директор по маркетингу объединенной компании Wildberries & Russ Наталья Пейсахович.
Прошедшая кампания в наружной рекламе привлекла целый ряд селлеров, которые впервые приняли решение использовать наружную рекламу, причем не только в категориях «одежда» и «обувь», но и из других категорий — например, производитель бытовой техники Kitfort или бренд спортивного питания Fitness SHOCK.
При этом в наружной рекламе размещаются и бренды из традиционно более дорогих сегментов рынка. Одним из представителей такого сегмента стала ювелирная компания SOKOLOV, которая ранее уже использовала наружную рекламу для продвижения своей продукции и повышения узнаваемости бренда. В результате кросс-канального продвижения трафик на страницы товаров SOKOLOV вырос на 30–40%.