Рост в шесть раз, кассовый разрыв и сокращения: что пошло не так у AppScience

Что делать стартапу, пережившему бурный рост, опьянение успехом, а затем столкнувшемуся с жестким кризисом, потерей денег и сотрудников, — история сооснователей компании AppScience о драйвовом старте и ошибках при развитии бизнеса в четвертом выпуске подкаста «Что-то пошло не так»

Компания AppScience (оптовая продажа химикатов) выросла с выручки в 10 млн рублей до 4,5 млрд всего за несколько лет. Команда увеличилась в десять раз меньше, чем за год, бизнес продолжал работать даже вопреки обрушившейся логистике и санкциям. Но за стремительным ростом последовали ошибки, которые привели к печальным последствиям: кассовый разрыв, потеря контроля над экономикой компании и болезненное сокращение сотни сотрудников.

Сооснователи AppScience Марсель Гумеров и Игорь Яременко рассказывают, как компания пережила эти кризисы, почему привлечение 300 млн рублей не решило проблемы и какие именно управленческие решения оказались критичными.

В этом выпуске говорим о цене быстрого успеха, ответственности предпринимателя и о том, почему рост без крепкого фундамента почти всегда заканчивается кризисом.

В выпуске:

00:00 — вступление

01:05 — кто такие AppScience

04:47 — первый большой кризис

07:06 — как прошел 2022 год

11:16 — распределение ролей в кризис

14:49 — адаптация к новым условиям

18:02 — отсутствие cash-flow модели и кассовый разрыв

20:41 — кредит на 300 млн рублей, который не помог

22:15 — «оздоровление» бизнеса

23:09 — сокращение команды и моральная сторона решения

25:49 — эйфория роста и управленческие глупости

27:26 — почему быстрый рост разрушает

31:37 — как проходили массовые увольнения

35:52 — восстановление доверия команды

37:21 — три главных урока, которые вынесли предприниматели

—

Ведущие: Джейхун Мамедов, Дарья Култаева

Редактор: Александра Капралова

Продюсер: Глеб Силко