Бизнес со смыслом: как и на чем зарабатывают социальные проекты

Можно ли построить бизнес, который зарабатывает деньги и одновременно делает мир лучше? Героини этого выпуска уверены: не только можно, но и нужно.

Дарья Леднева, основательница проекта «От Ба», начала в 2019 году с мешка варежек, который ее бабушка связала в глухой деревне «зимними вечерами», а сегодня ее проект сотрудничает с крупными брендами и создает коллекции для больших компаний.

Другая героиня выпуска, Екатерина Гусева, в 2022 году открыла с супругом музей в темноте «Сенсориум» на Арбате в центре Москвы, где незрячие гиды проводят людей через кромешную тьму. Гости проходят квест-экскурсию, пять тематических зон: таинственная квартира, лавка специй, испанский дворик, спортивная комната. Проект позволяет «отключиться от шума» и лучше понять мир людей с инвалидностью. 

Главная мысль выпуска звучит неожиданно:

Каждый бизнес сегодня должен иметь социальную составляющую. И дело не только в доброте — для клиентов важно, какой смысл стоит для продуктом, какие истории есть вокруг него и кто и зачем его создает. Просто «экстра-вещь в гардеробе уже не осчастливит», потому что люди видят разницу: «Это не просто варежки — их связали бабушки».

Когда за продуктом стоит история, предпринимателю легче его продавать и заявлять о себе через блогеров и коллаборации. «Если бы за вещью не стоял смысл, отказов было бы гораздо больше», — признается Дарья Леднева. 

В выпуске обсуждаем:

— зачем предпринимателю социальная миссия,

— почему известные бренды приходят к таким проектам сами,

— и почему жалость — плохая стратегия.

А еще — реальные цифры, ошибки, страхи и советы формата «забирай и внедряй». 

Если вы предприниматель и думаете, как выделиться на рынке, усилить бренд и сделать продукт более значимым — этот выпуск даст несколько практичных идей.

Таймкоды:

00:00 — почему бизнесу сегодня нужен смысл

00:45 — «30 секунд в лифте»: знакомимся с героинями выпуска

02:15 — мешок бабушкиных варежек, с которого все началось

04:25 — бизнес в полной темноте: как работают незрячие гиды

06:40 — про деньги: как зарабатывает проект «от Ба» 

09:00 — футболисты «Зенит» в бабушкиных шарфиках — как получился такой коллаб? 

10:15 — про деньги: как зарабатывает «Сенсориум»

12:20 — «Забирай и внедряй»: как добавить смысл в бизнес

15:20 — почему социальная миссия усиливает бренд 

17:45 — коллаб с Sela: что это дало бизнесу 

19:43 — как смысл превращается в мощный маркетинг 

22:30 — «просто экстра-вещь в гардеробе уже не осчастливит»

24:40 — позиция давить на жалость — проигрышная

26:00 — «Наши бабушки летают в Таиланд»: разрушая стереотипы

27:00 — «Мы не показываем страдальцев» 

29:00 — блиц-опрос: страхи и ошибки, которые удалось преодолеть

31:10 — трогательные моменты, ради которых все это делается 

33:40 — один неожиданный совет предпринимателям 

___

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко