Монетизация потерь: как соцсеть «БАЗАР» хочет помочь инвесторам зарабатывать на бирже

— Когда у вас появился интерес к инвестициям?

— Все началось после того, как я заработал первые деньги. Я родом из небогатого регионального города. С юности я хотел «жить хорошо», как, наверное, и все, поэтому искал любые подработки, чтобы сформировать стартовый капитал.

К 15 годам я уже полностью содержал себя, а к концу школы накопил первый миллион рублей. Часть заработка пришла из необычного источника: в школе я выстроил бизнес внутри популярной MMORPG-игры, где у меня было около 3500 клиентов. Но когда деньги оказались на банковском счете, я понял, что не знаю, как с ними обращаться и как их сохранить. Тогда и возникла потребность разобраться в управлении капиталом.

Постепенно я начал смотреть в сторону инвестиций. Казалось, что это именно то «правильное занятие», где зарабатывают умом, а не физическим трудом. Особенно вдохновляло, что все происходило онлайн и не требовало привязки к месту.

В итоге, имея несколько десятков миллионов рублей, я вышел на фондовый рынок — без опыта, но с амбициями. Начал экспериментировать: брал чрезмерные риски, совершал хаотичные сделки. Пандемия только усилила неопределенность — мало кто тогда понимал, что будет дальше. В итоге я потерял около 70% накопленного капитала. Этот болезненный опыт стал для меня настоящей школой и показал: инвестиции — это не про азарт, а про системность, стратегию и дисциплину.

Я стал системно учиться, оттачивать подходы и постепенно приумножал капитал, увеличив его в десять раз. Этот путь занял годы и стал фундаментом моего профессионального интереса к инвестициям.

— Как возникла идея создать платформу «БАЗАР»?

— После неудачных инвестиций на фондовом рынке я не смог найти ответы на элементарные вопросы: как не нужно поступать и чего избегать, и понял, что эта ниша не закрыта. Информация была разрозненной, ее приходилось собирать по крупицам, а целостной картины все равно не получалось. К тому же ни один ресурс не давал возможности объективно оценить репутацию автора или аналитика.

Тогда я увидел потребность в единой платформе, где будут собраны все участники рынка — эмитенты, трейдеры, блогеры, аналитики — и где пользователи смогут находить проверенную аналитику и напрямую задавать вопросы авторам с подтвержденной репутацией. Так в 2023 году появилась идея создания finbazar.ru — российской социальной сети про финансы и инвестиции.

— Какие механизмы оказались самыми результативными для роста проекта?

— Социальный капитал. Благодаря YouTube-подкасту «БАЗАР», который я веду, у меня уже была широкая сеть контактов в инвестиционном сообществе — только за прошлый год вышло 80 выпусков. Это дало доверие и первую аудиторию.

Второй фактор — понимание боли пользователей. По нашим данным, около 75% инвесторов теряли деньги на старте. «БАЗАР» призван снизить это число. Мы создаем пространство, где и начинающие, и опытные инвесторы могут получать практичные знания и обмениваться опытом. Здесь инсайтами делятся как управляющие миллиардными капиталами, так и идейные частные инвесторы. Такой обмен информацией делает платформу полезной.

Пользователи откликнулись: всего за пять месяцев у нас появилось 90 000 зарегистрированных инвесторов. «БАЗАР» — независимая социальная сеть, и в отличие от социальных инструментов при брокерах мы растем органично и вирально.

— Как вам удалось привлечь пользователей за столь короткое время?

— Это результат слаженной работы команды единомышленников. За девять месяцев нам удалось выстроить команду из 50 профессионалов, которая ежедневно стремится сделать соцсеть максимально удобной.

Наши разработчики регулярно проводят обновления с улучшениями и добавлением новых функций. Например, недавно появились награды пользователям за достижения и активность. Также у нас есть не только веб-версия, но и мобильное приложение для Android и iOS ( возрастные ограничения в AppStore 17+;  в ruStore 12+)

— Почему эмитенты, брокеры и банки заинтересованы в диалоге с частными инвесторами?

— В России около 300 крупных эмитентов, и 10% из них уже представлены у нас. Это больше, чем я ожидал спустя всего пять месяцев после запуска платформы. Для эмитентов критически важно выстраивать прямую коммуникацию с инвесторами — и розничными, и институциональными. В «БАЗАРе» есть и те и другие: от частных инвесторов до управляющих миллиардными фондами.

Кроме того, платформа уже работает как полноценное сообщество. У нас активно ведут свои профили аналитики крупных банков и брокеров, авторы с подтвержденной репутацией, в том числе те, кто добился успеха в других социальных сетях. Благодаря этому диалог с инвесторами здесь строится в естественной и доверительной среде для всех участников рынка.

— Какие изменения в поведении инвесторов вы уже видите среди пользователей?

— Моя команда находится в диалоге с пользователями, и, судя по обратной связи, мы видим изменение их отношения к рынку. Люди перестают воспринимать его как источник «быстрых» денег и начинают рассматривать как инструмент осознанного управления капиталом.

Мы не подталкиваем к торговле — этим занимаются брокеры. Наша задача в другом: помочь пользователям повысить финансово-экономическую грамотность и достичь финансовых целей.

Поэтому мы стремимся формировать правильное отношение к инвестированию, даем возможность задавать вопросы эмитентам и экспертам с подтвержденной репутацией, наблюдать за действиями опытных трейдеров, анализировать их подходы.

— Может ли публичность платформы сделать пользователей более уязвимыми для манипуляций или давления?

— Социальная механика становится защитным механизмом. В «БАЗАРе» работает репутационная система: если кто-то публикует некачественный или откровенно неверный материал, опытные пользователи быстро реагируют, и это снижает доверие к автору.

Плюс всегда есть открытые комментарии и возможность оставлять негативные реакции — это позволяет аудитории сразу видеть, что контент не стоит воспринимать как руководство к действию.

Сейчас модерация осуществляется вручную: посты, связанные с мошенничеством, мы оперативно удаляем. В будущем эти задачи возьмет на себя искусственный интеллект, что сделает процесс еще более быстрым.

— На платформе появляются премиальные функции. Как вы определяете, за что пользователь готов платить, а что должно оставаться бесплатным?

— Мы исходим из принципа ценности для пользователя. Бесплатным остается базовый доступ к информации и коммуникации. Но если речь идет о повышении заметности, ускоренном получении ответов от аналитиков и управляющих или доступе к углубленному обучению, то эти функции в дальнейшем станут платными.

Для экспертов это тоже стимул: они получают долю от дохода, монетизируя свои знания и опыт. Так мы формируем экосистему, где и инвесторы, и эксперты выигрывают от взаимодействия.

— Какие новые функции «БАЗАР» планирует внедрить, чтобы сделать инвестиционную культуру более прозрачной?

— В ближайшее время в соцсети появится функция, которая позволит пользователям делиться своими инвестиционными портфелями. Это даст возможность объективно оценивать, насколько каждый достигает заявленных целей. Причем исключительно на основе той информации, которой они сами готовы делиться. Такой шаг сделает культуру инвестирования более прозрачной и позволит сравнивать результаты, а значит, формировать более осознанное отношение к рынку.

В 2026 году мы планируем достичь показателя в 1 млн пользователей и более 300 эмитентов на нашей платформе. Это может помочь компаниям проводить IPO, привлекая новых инвесторов и увеличивая капитализацию фондового рынка в соответствии с указом президента России.

— Что является источником вашей мотивации?

— Меня мотивирует осознание, что мой проект позволяет людям сделать первые шаги на фондовом рынке и увидеть результат в цифрах. Я не хочу, чтобы кто-то повторил мой опыт, когда я потерял почти все накопления молодости из-за нехватки знаний, опыта и отсутствия советов опытных инвесторов.

Эти деньги можно было вложить в облигации и жить спокойно долгие годы, но тогда я не нашел ни совета, ни инфраструктуры, которая помогла бы избежать ошибок. Сегодня я стараюсь создать такую среду для других. Поэтому до появления полноценного и прозрачного функционала мы сознательно не монетизируем «БАЗАР».

— А что помогает сохранять мотивацию?

— Переключение. Я люблю спонтанные путешествия и долгие походы в горы в любую погоду. После четырехчасового подъема на обратном пути у меня обычно уже есть ответы на все вопросы, с которыми я шел вверх.

Меня вдохновляют фильмы о людях, которые меняли правила игры. Один из любимых — «Человек, который изменил все». Я также рекомендую читать книги на широкий круг тем — не только о финансах, но и о философии, психологии, биографиях. Самые сильные идеи рождаются именно на стыке знаний.

А еще мне повезло: благодаря подкасту у меня есть возможность общаться с людьми умнее и успешнее меня — и это тоже источник мотивации. Поэтому мой совет прост: читайте книги и окружайте себя умными людьми. Именно это поможет вам приобрести и знания, и опыт.

— На чем держите фокус в бизнесе?

— На будущем. Деньги, которые приходят сегодня, должны работать завтра. Я строю бизнес так, чтобы он был актуален через 5–10 лет. И не забываю благодарить команду. Помимо материального вознаграждения, порой простое «спасибо» укрепляет людей и помогает вместе двигаться вперед.