Другая лига: как сеть фитнес-студий «МойТренер» меняет подход к тренировкам

— В прошлом вы профессиональный футболист. Почему решили сменить бутсы на бизнес?

— Да, раньше я профессионально занимался футболом — когда жил в Ростове-на-Дону. Играл за региональные молодежные команды. Моя траектория была понятной и предсказуемой: спорт, развитие, карьера. Но серьезная травма фактически закрыла футбольный путь. Спорт я не бросил. Финансовых возможностей тренироваться в зале у меня уже не было, поэтому я нашел бесплатную альтернативу. Как раз летом 2016 года в соседнем парке построили уличную воркаут-площадку. Я ходил туда каждый день после уроков, даже принес свои гантели и гири. Параллельно погружался в изучение анатомии, биомеханики и философии движений.

Постепенно вокруг меня стало формироваться сообщество: сначала из друзей, затем присоединились незнакомые люди. У нас появилось расписание, группа в социальных сетях, анонсы занятий. По сути, это уже был структурированный фитнес-формат — без монетизации, но с высокой вовлеченностью.

— Как эта инициатива переросла в коммерческий формат?

— Когда закончилось лето и заниматься на улице стало невозможно, я начал искать помещение. Случайно наткнулся на объявление об аренде гаража — 20 кв. м всего за 4000 рублей в месяц. Договор подписал не раздумывая, хотя знакомые крутили пальцем у виска. Открылся за неделю: покрасил стены, повесил зеркала. Большую часть оборудования сделал сам, например, силовую раму. Гантели собирал по знакомым — наследие дедов и отцов. Запустился уже на коммерческой основе. Первыми клиентами стали участники сообщества — это примерно 50 человек, которые начали платить мне за тренировку по 200 рублей. Всю прибыль сразу реинвестировал в оборудование и улучшение пространства.

Я проработал в гараже три года, пока не подвернулся случай расшириться. Клиент познакомил меня с владельцем хостела в центре, где пустовало помещение 60 кв. м. Мы договорились о партнерстве на особых условиях: я сделал ремонт, завез оборудование, взамен жители хостела могли посещать зал бесплатно. По условиям договора я не платил аренду, при этом мог тренировать своих клиентов и забирать 100% дохода.

Следующие пять лет я работал и копил деньги, чтобы переехать в Москву. В 2024 году после переезда и долгих поисков помещения открыл первую фитнес-студию площадью 112 кв. м. На открытие ушли все накопленные деньги. Это была ставка ва-банк: либо модель подтверждается, либо я закрываюсь и возвращаюсь в родной город. В итоге мой бизнес оказался успешным — я точно попал в целевую аудиторию, окупив инвестиции буквально за четыре месяца. Через девять месяцев открыл второй филиал, а затем запустил франшизу.

Прозрачная модель и камерный формат

— В чем принципиальное отличие вашей модели от классических фитнес-клубов?

— В классическом фитнес-клубе человек обычно покупает абонемент, а дальше остается один на один с залом и собственной мотивацией. Как правило, тренер — это дополнительная опция. Мы пошли другим путем: наша модель построена на персональных тренировках и сопровождении. То есть у нас нет свободных посещений и случайного трафика. Клиент приходит по записи, в определенное время и к определенному тренеру. Это позволяет сохранять внимание к каждому посетителю и поддерживать стабильно высокий уровень сервиса: студия берет на себя ответственность за результат.

Наша продуктовая линейка очень простая: всего три формата тренировок — персональные, сплит и мини-группы. Это осознанное решение: клиенту проще выбирать, а нам — выстраивать работу, обучать тренеров и контролировать качество.

— Как влияет на экономику бизнеса отказ от свободных посещений?

— Это было управленческое решение. При свободном доступе не всегда можно точно спланировать загрузку зала, занятость тренеров и выручку на конкретный месяц: клиент может купить абонемент и не прийти или растянуть посещения на длительный срок. В нашей модели он тренируется по фиксированному расписанию. Купленные занятия не сгорают, а пакеты в среднем отрабатываются в течение месяца. Нам эта модель дает полную прозрачность ключевых показателей, клиентам — довольно быстрый результат: они начинают воспринимать регулярные занятия как часть образа жизни. Поэтому они и остаются с нами надолго.

— В какой момент вы решили упаковать бизнес во франшизу и что оказалось самым сложным при переводе собственной модели в продукт для франчайзи?

— Решение о запуске франшизы появилось, когда в работе фитнес-студий появилась автономность. У нас уже работало два филиала, и, несмотря на разные локации и команды, они показывали сопоставимые финансовые результаты. Для меня это было подтверждением, что модель можно воспроизводить.

Самым сложным этапом стал перевод практического опыта в понятную систему. Все, что работало интуитивно, пришлось описать и зафиксировать в методологии: стандарты сервиса, требования к помещениям, подход к найму и обучению тренеров, финансовую модель и контроль ключевых показателей. Отдельный принципиальный для нас момент — мы заинтересованы в росте и продажах, но понимаем, что неподходящий партнер способен быстро разрушить устоявшуюся модель. Поэтому к отбору франчайзи мы относимся очень внимательно.

Тренер для бизнеса: сопровождение франчайзи

— Какой объем стартовых инвестиций требуется для открытия студии по франшизе и в какие сроки возможна окупаемость проекта?

— Для запуска студии в среднем необходимо 3,5–5,5 млн рублей. Итоговая сумма зависит от города, площади помещения и объема ремонта. В этот бюджет входит все необходимое для старта: паушальный взнос, подготовка и оснащение студии, подбор команды и стартовый маркетинг. Запуск студии с нуля, как правило, занимает около двух месяцев. Если помещение требует ремонта, средний срок окупаемости составит около года. Если мы заходим в локацию с готовой отделкой, сроки могут сократиться до 5–6 месяцев. Готовая студия может зарабатывать 17–20 млн рублей в год и приносить чистую прибыль порядка 6–7 млн рублей — эти показатели заложены в финансовой модели. Изначально она выстраивалась так, чтобы вход в бизнес был реалистичным не только для крупных инвесторов, но и для предпринимателей: фитнес без огромных площадей и лишнего оборудования, но с понятной прозрачной экономикой.

— Как вы сопровождаете партнера на этапе запуска студии? Что входит во франшизу?

— Мы не просто передаем бренд и инструкции — мы по шагам проходим запуск вместе с партнером. Наша задача — подготовить студию к открытию в конкретные сроки и в рамках бюджета.

Прежде всего помогаем с локацией: здесь важны такие факторы, как шаговая доступность, плотная жилая застройка и платежеспособная аудитория. Мы оцениваем конкурентов, формат жилого комплекса, потенциальную загрузку помещения и только после этого даем финальное заключение — подходит оно или нет. Дальше подключаемся к планировке и ремонту. Партнер получает готовый дизайн-проект — это позволяет избежать ошибок и перерасхода бюджета. Параллельно сопровождаем закупку оборудования и помогаем с подбором тренеров. Отдельно закрываем организационные вопросы. Если бизнес еще не оформлен, помогаем с регистрацией, настройкой кассы и базового финансового учета.

Также заранее запускаем маркетинг: помогаем собрать предзапись, осуществить первые продажи и выйти на стартовую загрузку, чтобы студия открывалась уже с клиентами. В итоге партнер заходит в бизнес по понятному сценарию, где каждый этап влияет на экономику и результат.

— Сколько сотрудников требуется на старте проекта?

— Минимально — два тренера и один администратор, удаленный или очный. Часто я рекомендую партнерам в первые месяцы попробовать в административной роли себя — это помогает понять механику продаж и коммуникации, упрощает дальнейшее управление.

— Какую поддержку вы продолжаете оказывать франчайзи после начала работы студии? Какие процессы остаются под вашим контролем?

— Под нашим контролем остаются все ключевые процессы, которые влияют на качество, финансы, экономику. После открытия даже хорошо обученная команда может совершать ошибки — это нормально, и мы помогаем быстро их выявлять и точечно исправлять. Для этого работаем с возвращаемостью клиентов, стандартами сервиса, отзывами.

— Сейчас у вас пять филиалов в Москве и Московской области. Планируете расширять географию присутствия на рынке?

— Да, но с упором не на скорость, а на качественное масштабирование. Москва остается приоритетом — это крупнейший рынок с высокой плотностью населения и большими возможностями для роста. Следующий этап — Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону и другие города-миллионники. По нашим оценкам и с учетом емкости рынка потенциал сети — 400 филиалов по всей России. Это и есть наша долгосрочная цель.