— Вы в промышленном строительстве с 2009 года. Как менялся ваш опыт и подход за это время?
— Наша компания начинала с комплексных поставок строительных материалов на промышленные объекты. Но в начале 2010-х стало ясно: клиенты хотят работать не с исполнителями по каждому виду работ, а с комплексным подрядчиком, который скоординирует все процессы и выполнит все задачи, начиная с проектирования объекта и заканчивая вводом в эксплуатацию. На международном рынке уже действовали стандарты контрактов строительства под ключ FIDIC*, но они требовали адаптации в России. В 2012 году мы, тогда еще «ИнвестТрейд», объединились со строительной компанией «Северпроектстрой» и проектным институтом «Кургантрансмашпроект-R» в холдинг. Это помогло нам выйти на новый уровень и выполнять полный цикл работ для клиентов из нефтегазовой отрасли и госзаказчиков: проектирование, закупку и поставку материально-технических ресурсов, доставку МТР в отдаленные регионы, строительство и строительный надзор. В 2021 году холдинг трансформировался в группу компаний «ИТС».
Особенность промышленного строительства в Сибири, где мы начинали, в том, чтобы удерживать связи с качественными субподрядчиками на постоянной основе. Если генподрядчик берется за дорогостоящие сложные проекты, ему приходится во всем помогать своим подрядчикам и вкладываться в их развитие. По крайней мере, мы сделали ставку на партнерские отношения с нашими подрядчиками и заняли свою нишу.
— Что для вас изменилось в отрасли за эти 17 лет?
— Изменилась сама суть отрасли. В конце 2000-х стройка была более предсказуемой. Проекты планировались на длинную дистанцию, стоимость ресурсов менялась плавно, а многие решения в отрасли принимались на уровне личных договоренностей и репутации.
Сегодня рынок гораздо более динамичный. Цены на материалы могут сильно корректироваться за квартал, требования заказчиков стали еще строже, банковский контроль — жестче. Ошибка в управлении стала стоить намного дороже.
Сейчас уже недостаточно просто вовремя и качественно строить, иметь современные материалы, спецтехнику и сильную команду. Важно, насколько ты умеешь управлять абсолютно всеми этапами — от закупок и финансов до логистики и самой стройки. Каждое звено строительной цепочки нуждается в строгом контроле и максимальной прозрачности, иначе проект может легко оказаться убыточным.
— А как вышло, что с недавних пор вы занимаетесь гражданским строительством в Москве?
— На протяжении длительного времени ГК «ИТС» доказывала свою эффективность в различных промышленных и гражданских проектах на всей территории России. Так сложилось, что в 2024 году меня пригласили стать партнером для организации генподрядчика в гражданском строительстве и перенести успешный опыт ГК «ИТС». Вместе мы создали ИСК «Фаворит», но полностью заимствовали бизнес-модель «ИТС», которая уже неоднократно демонстрировала свою состоятельность и продуктивность. Сейчас мы уже видим результаты — всего за полтора года новая команда вышла в плюс. Приятно, что наши успехи замечают и эксперты. В январе 2026 года я получил премию «Подрядчик года. Офисная и коммерческая недвижимость» от Клуба строителей «Сколково».
— Ваш путь в отрасли начинался с инженерной позиции?
— Да. У меня техническое и экономическое образование. Это дало очень важную базу — понимание реальных процессов, а не только управленческих отчетов.
Также я прошел Президентскую программу по подготовке управленческих кадров и получил EMBA. Сейчас продолжаю учиться в МГСУ**.
Когда компания начинает быстро расти, понимаешь: просто технической базы уже не хватает. Нужно разбираться в экономике проектов, видеть структуру затрат и уметь строить финансовую модель. Со временем я перешел к управлению более крупными структурами. Сегодня в периметре моей ответственности — «ИТС» и ряд строительных активов, включая «Фаворит». Это проекты с серьезными бюджетами и высокой степенью ответственности.
И на этом уровне ты начинаешь иначе смотреть на стройку. Это уже не просто объект, а система из сотен решений, каждое из которых влияет на итоговую прибыль.
— Где в этой системе сегодня самая уязвимая точка?
— По моему опыту — закупки. Современный строительный проект — это сотни позиций: материалы, оборудование, подрядные работы. Десятки коммерческих предложений, разные условия поставки, сроки, логистика.
Даже сильная команда физически не может в ручном режиме сопоставить весь рынок и увидеть все отклонения. И проблема в том, что потери редко бывают «громкими». Обычно это не явно заметная переплата в 30%, это всего пара процентов, которые незаметно растворяются в общем бюджете. Но когда годовой оборот компании измеряется миллиардами рублей, даже несколько процентов — это критически важный показатель.
— Вы всегда так внимательно относились к экономике закупок?
— Честно говоря, далеко не всегда. На ранних этапах фокус был на том, чтобы построить качественно и в срок. И это правильно — без производственной дисциплины бизнес не существует.
Но когда компания выходит на определенный масштаб, ты начинаешь видеть не только объект строительства, но и систему.
Был момент, когда я понял: мы растем, проектов становится больше, но ручной контроль перестает давать полную картину. Я вижу итоговую финансовую отчетность, но не сразу могу видеть глубину каждого решения на этапе закупки.
— Вы упомянули, что ключевая точка потерь — закупки. Как вы решили эту задачу на практике?
— Когда мы масштабировали проекты ГК «ИТС», стало очевидно: вручную уследить за сотнями позиций и десятками подрядчиков невозможно. Рынок меняется настолько быстро, что оперативно следить за актуальными ценами и условиями становится все сложнее. Нам нужен был инструмент, который давал бы очень быструю, реальную и независимую оценку. Для меня ИИ — это как раз такой объективный инструмент, который влияет напрямую на эффективность.
Именно поэтому мы начали использовать ИИ «Тринити». Для нас это не был эксперимент: сначала я более года проверял эффективность системы как собственник, а затем увидел, что модель реально работает для нашей компании. Когда я осознал весь потенциал, динамику развития продукта «Тринити» и оценил его практическую пользу для отрасли, решил участвовать как инвестор.
— Что именно дает «Тринити»?
— Система проверяет закупки сразу по множеству факторов: рыночные цены, альтернативные предложения, качество конкуренции в тендере. Все это позволяет видеть отклонения и потенциальные переплаты.
На практике это работает так: система оценивает закупки за считаные минуты и дает подробное заключение. При необходимости также возможно проведение углубленного аудита с независимыми отраслевыми экспертами «Тринити» — нейросеть самостоятельно предложит такую опцию, когда это будет актуально.
На основе заключения от ИИ мы либо проводим переговоры и пересматриваем цену с текущим поставщиком, либо запускаем получение коммерческого предложения от альтернативных поставщиков, которых предложила нейросеть — все подкреплено цифрами и рынком.
— Есть конкретные примеры эффективности?
— Да, один из ярких кейсов — закупка для промышленного объекта АГХК***. С помощью рекомендаций «Тринити» мы нашли альтернативного поставщика, и экономия составила 3,8 млн рублей на одной закупке. При этом решение принималось быстро, без остановки процесса строительства, с полной проверкой технических параметров и надежности контрагента.
— То есть система работает в связке с командой, а не полностью заменяет ее?
— Абсолютно. Максимальный результат достигается именно в симбиозе: ИИ делает глубокий анализ, выявляет риски и альтернативы, а наша команда снабженцев и топ-менеджеры принимают управленческие решения. Это усиливает команду, ускоряет процессы и повышает прозрачность и эффективность процессов.
— Как это влияет на бизнес в целом?
— Системный подход к закупкам, усиленный моделью «Тринити», позволяет нам сокращать себестоимость проектов на ранних стадиях, предотвращать скрытые потери и повышать рентабельность. Раньше часть возможной экономии просто «терялась по дороге» — мы не до конца использовали потенциал закупок. Сейчас благодаря системному подходу и «Тринити» этот резерв работает на нас, и себестоимость реально ниже.
— Что происходит дальше после получения аналитики?
— Все довольно просто. У компании после анализа есть два пути. Либо самим пересмотреть цены и поторговаться с действующим поставщиком — как правило, после такой подготовки позиция на переговорах становится заметно сильнее. Либо подключаем независимых экспертов из «Тринити» — они проводят глубокий аудит и подбирают альтернативы уже по рынку, чтобы мы могли получить реальные предложения выгоднее, часто даже от тех, с кем раньше не работали.
— А как вы, как инвестор, видите потенциал ИИ в отрасли?
— Я считаю, что искусственный интеллект в управлении закупками — это не просто конкурентное преимущество, а будущая норма. Рынок движется в сторону прозрачности, скорости и масштабируемости. Те компании, которые не будут использовать такие инструменты, рано или поздно могут столкнуться с проблемой рентабельности.
Для меня важно, что технология проверена в реальной работе нашей компании, и на примере ГК «ИТС» видно: ИИ для нас действительно экономит деньги, повышает скорость принятия решений и снижает погрешности. И отличные результаты я наблюдаю также из кейсов многих других клиентов проекта. Именно поэтому я стал инвестором — я верю в потенциал «Тринити» для всей строительной сферы.
Вообще, кроме снижения себестоимости закупок, ИИ может качественно изменить саму отрасль, повысив эффективность управления на протяжении всего цикла проекта. Возьмем для примера формирование сметы. До сих пор игроки рынка оценивают себестоимость проекта очень приблизительно, на базе индексов, расчетов стоимости квадратного метра. Это приводит к большому количеству погрешностей. Но мы могли бы делать ведомости объемов работ для каждого этапа, загрузив в ту же «Тринити» данные, и формировать смету на основе рыночных предложений. Думаю, в течение года-полутора у нас будет такой комплексный продукт, и он может стать прорывом в планировании строительных объектов.
— Куда, по-вашему, движется рынок закупок в строительстве с учетом влияния новых технологий?
— В ближайшие пять-семь лет, как мне видится, ИИ станет уже базовым стандартом, а не дополнительным инструментом. Решения будут приниматься быстрее, точнее, с опорой на данные. Роль управленца сместится от ручного контроля к стратегии.
ИИ остро нужен для работы с большими объемами данных и динамикой рынка. Я вижу, что все больше крупных строительных компаний и девелоперов используют искусственный интеллект, и понимаю, что это только начало. Технологии, которые еще недавно были для нас в новинку, уже сегодня превращаются в нашей отрасли в норму.
При этом, я предполагаю, что рынок будет делиться на две группы. Первая — компании, которые продолжают работать «по привычке», опираясь на опыт и интуицию. Вторая — те, кто выстраивает системное управление и работает с данными.
Строительство остается реальным сектором — бетон, металл, люди. Но управление становится интеллектуальным.
Через несколько лет выиграют те, кто сможет принимать решения быстрее и точнее. И это касается не только сроков, но и экономики.
Сегодня в строительстве нельзя масштабироваться, если ты не усиливаешь управляемость. И именно здесь начинается разговор о технологиях.
— Что можете рекомендовать собственникам компаний в вашей отрасли, исходя из вашего видения?
— Контролируйте, где уходят деньги, и используйте технологии, которые дают реальную прозрачность. Не пытайтесь делать все вручную. С ростом оборотов и проектов человеческие возможности ограничены. Считаю, что те, кто начнет интегрировать ИИ в управленческую практику сегодня, будут лидерами отрасли завтра.
*FIDIC (от фр. Fédération Internationale Des Ingénieurs-Conseils) — Международная федерация инженеров-консультантов.
**МГСУ — Московский государственный строительный университет (бывший МИСИ).
***АГХК — Амурский газохимический комплекс.