Падел как инфраструктурный спорт: спрос, экономика и новые форматы

Как вы оцениваете динамику спроса на падел за прошедшие два-три года?

Елена Водопьянова: Как и во всем мире, падел в России стремительно набирает популярность. В прошлом году в него хотя бы один раз сыграло около 100 000 человек — немного для страны с населением более 140 млн. Однако потенциал роста высок. Согласно опросам, 61% россиян готовы попробовать падел, если рядом появится инфраструктура и их пригласят на игру.

Количество падел-кортов в России за последние пять лет выросло примерно в 60 раз, до около 700 площадок. Такая динамика во многом объясняется эффектом низкой базы, падел как самостоятельный вид спорта появился на рынке сравнительно недавно. Но если еще год назад корты в основном открывались в столицах и отдельных крупных городах усилиями энтузиастов из большого тенниса, познакомившихся с паделом за рубежом, то сейчас растет число запросов из регионов. Многие начинают рассматривать этот спорт как перспективный инвестиционный рынок. Предприниматели ищут форматы размещения, считают экономику проектов и оценивают падел как элемент досуговой и спортивной инфраструктуры.

В Москве рынок падела уже сформировался и спрос формирует новые требования. «Просто поставить корт» теперь недостаточно, клиенты хотят уникальности: добавляют сауны с видом на игровую зону, качественные разминочные зоны, кафе. Растут требования к высоте потолков, вентиляции, свету, потому что даже начинающие игроки уже знают, что чем выше потолок, тем лучше.

Сколько у Prime Padel реализованных проектов?

Михаил Артихович: Сейчас в нашем портфеле более 100 реализованных площадок в России, Беларуси и Турции. Мы поставляем оборудование и сопровождаем проекты от идеи до реализации. Не строим здания сами, но ведем нашего заказчика по всему пути — от внешнего вида сооружения до внутренних деталей: выбор помещения, учет нагрузок, расположение, логистика, планировка, эксплуатационные нюансы.

Из чего состоит падел-корт и кто производит необходимое оборудование?

Михаил Артихович: Корт образуют металлоконструкции, каленое толстое стекло, сетка, фурнитура и искусственная трава. Но ключевое — это основание, на которое устанавливаются все элементы. Оно должно быть максимально ровным: от этого зависит безопасность стекол, корректный отскок мяча и в итоге качество игры.

К качеству материалов тоже есть требования. Традиционно наиболее качественными считаются корты, произведенные в Испании. Они и дороже других аналогов. Но есть нюансы. Например, если вы хотите поставить уличный корт, то металл должен быть правильно обработан, чтобы выдерживать холод, дождь и смену сезонов. Российскую зиму лучше «переживут» конструкции из Китая, где климатические условия ближе, чем испанские.

Стекло должно быть каленым и высокой степени прозрачности. Первое важно для безопасности, второе — для ощущения простора, а не замкнутого пространства. Для сохранения качеств стекла важны условия хранения до перевозки, сама перевозка и крепления. Качество фурнитуры влияет и на скорость сборки, и на срок службы корта: чтобы болты не «гуляли» и не возникала коррозия.

В России сейчас около 15 поставщиков, в основном у всех похожие решения. Разница в деталях. Мы делаем акцент на толщине и весе металла: наш корт почти на тонну тяжелее многих аналогов. Это не всегда заметно визуально, но в эксплуатации разница огромная.

Почему бы не производить корты в России?

Елена Водопьянова: Даже с учетом длины логистической цепочки Китая производство в России получается дороже. Рабочая сила, налоги, объемы, сложность соблюдения стандарта.

Кортов высокого качества, на которых могут играть профессиональные спортсмены высокого уровня, среди российских производителей мы пока не видели. Можно сделать на заказ, но это будет эксклюзивное и дорогое оборудование.

Китай закрывает потребности в оборудовании для падела по всему миру. У страны огромный опыт, объемы производства и скорость улучшений. Наши заказы — очень маленькая доля их производства, но именно за счет масштаба Китай обеспечивает стабильность и себестоимость, которую невозможно повторить в России. Поэтому для рынка логичная модель — сотрудничество с Азией и частично с Европой.

Как быстро можно заказать оборудование?

Михаил Артихович: Срок от заказа до монтажа корта на локации составляет в среднем два месяца: месяц на производство и месяц на доставку. Спрос настолько высок, что мы редко держим корты на складе. Почти все поставки, которые мы формируем, уже оплачены клиентами — это оборудование для конкретных площадок.

В пиковые периоды сезона сложнее получить оборудование из наличия, но иногда это возможно — например, если корты временно остаются у нас из-за задержек строительной части со стороны клиента. Чаще мы поставляем из Китая прямо на площадку, чтобы сократить логистические расходы. Каждый корт весит 5–6 тонн, и работа грузчиков по разгрузке-погрузке в нескольких точках увеличивает стоимость проекта.

Падел — это дорогой спорт?

Елена Водопьянова: Элитарность падела — миф, который достался «по наследству» от тенниса. Основной расход — аренда корта. Но поскольку в падел всегда играют пара на пару, то и стоимость аренды можно поделить на четверых, а это уже совсем другой бюджет.

Из инвентаря нужны только ракетка и мячи, которые можно недорого взять напрокат. Пожалуй, единственное, чем нужно себя обеспечить, — специальная обувь, которая будет хорошо держать сцепление с кортом и убережет от травм голеностопа. Но на первое занятие можно прийти и в обычных кроссовках.

С точки зрения навыков тоже ничего сложного: если человек держал ракетку в бадминтоне или теннисе, он быстро втягивается. Даже если просто попадать по мячу и перекидывать его через сетку, игра остается динамичной. Можно играть парами разного уровня, и это не убивает интерес. Именно эта универсальность мотивирует и увеличивает аудиторию.

Организация корта для падела — это маржинальный бизнес?

Михаил Артихович: На растущем рынке это привлекательная инвестиция. Окупаемость оценивается в 18–36 месяцев и зависит от операционных издержек: аренда или стоимость земли, налоги, другие постоянные расходы. Сам корт — не самая дорогая часть. Дороже подготовка основания: бетонная плита, расчет нагрузки, логистика. Стекла весят 150–200 кг, иногда приходится снимать окна, заводить их краном, а в частных поселках — заносить вручную. Это мини-стройка с массой нюансов. Ориентир для бюджета на оборудование и его установку под ключ — 2,5 млн рублей.

Елена Водопьянова: Сейчас рынок не насыщен, спрос активный и постоянно растет. Сети клубов масштабируются в регионы, запускают франшизы. Если помещение в собственности или на хороших условиях аренды, у проекта высокий потенциал доходности.

Работает ли корт для падела как трафикообразующая составляющая локации?

Елена Водопьянова: Корты отлично перезапускают локации. В универсальных манежах, хоккейных коробках, торговых центрах, которые страдают от падения посещаемости, установка падел-корта увеличивает трафик и сглаживает сезонность. Уличный корт можно поставить на сезон — по нашему опыту аудитория ждет их возвращения.

Падел создает комьюнити-эффект. Людям интересны рейтинги, соревнования, история матчей, возможность находить партнеров схожего уровня подготовки. Это повышает вовлеченность и удерживает аудиторию.

Насколько высокий спрос со стороны корпоративных потребителей?

Елена Водопьянова: Многие компании делают падел частью корпоративной культуры — создают лиги, проводят турниры, используют его в маркетинговых целях. Компания Avon открыла собственный брендированный корт на территории «Падл хАБ Терехово». Сезонные корты для сотрудников на территории своих офисов устанавливает «Яндекс». У букмекерских компаний есть собственные клубы игры в падел, турниры и сувениры.

Михаил Артихович: Для корпоративных событий существует формат временных кортов — с установкой, обслуживанием, администрированием и проведением имиджевых мероприятий: шоу-матчей, мастер-классов.

Какие перспективы у падела в России в ближайшие три-пять лет?

Елена Водопьянова: Рынок продолжит расти. Даже в столице, на которую сегодня приходится почти половина всех действующих кортов в стране, их число будет расти в полтора раза в год следующие несколько лет.

Недавно Федерация падела России представила первое исследование рынка. По прогнозу, к 2030 году в стране будет более 2000 кортов, что втрое больше, чем сейчас. А количество игроков, играющих чаще одного раза в неделю, превысит 500 000 человек. Главным драйвером роста постепенно становятся крупные города. Здесь рынок падела все еще остается практически свободным, и в ближайшие пару лет число клубов, по прогнозам, может удвоиться.

На рост спроса указывают несколько направлений, которые сейчас развиваются или нуждаются в перезагрузке. Корты востребованы торговыми центрами для сохранения трафика. В современных жилых комплексах и закрытых коттеджных поселках спортивная инфраструктура становится важным элементом качества жизни.

Для российских курортов, активно развивающихся в последние годы, падел — интересная активность для отдыхающих в любой сезон. Плюс реновация старых спортивных площадок и теннисных кортов: рынок взрослеет, и аудитории нужна качественная инфраструктура.