25,4 млрд рублей на футбол: в ФНЛ подсчитали деньги российских клубов
Летом 2022 года Российский футбольный союз (РФС) вернул второму по значимости дивизиону российского футбола, который 11,5 лет существовал под брендом Футбольной национальной лиги, историческое название — Первая лига. ФНЛ появилась в 2010 году в результате конфликта между президентом РФС Сергеем Фурсенко и руководителем Профессиональной футбольной лиги (ПФЛ) Николаем Толстых — после расторжения контракта между организациями РФС за три месяца создал новую структуру. Сначала ее даже назвали как американскую футбольную лигу — НФЛ, но позже остановились на привычном ФНЛ. У болельщиков же завирусилось другое название: «Лучшая лига мира» — мемный слоган, придуманный пабликом ВГИК, который ФНЛ с самоиронией принял и интегрировал в свой чемпионат.
Тогда же во Второй лиге тоже прошла глобальная реформа, которая разделила ее на два дивизиона — «А» и «Б». Как объясняли руководители ФНЛ, это было сделано по нескольким причинам. Во-первых, нужно было переформатировать Лигу Б на систему «весна-осень», чтобы как можно больше клубов оптимально формировали свой бюджет с января по декабрь. Во-вторых, разделить команды по географическому принципу, чтобы матчи проходили в подходящих погодных условиях, а транспортные расходы сократились.
В марте 2026 года менеджмент Футбольной национальной лиги впервые смог оценить результаты проведенных реформ: ФНЛ провела комплексный финансовый аудит. Оказалось, что та самая Лига Б стала единственной из трех дивизионов, входящих в структуру ФНЛ, показавшей положительный рост почти по всем показателям.
Почему самая низшая лига растет быстрее всех
С июля 2023 года букмекерская компания Leon является титульным спонсором Второй Лиги А и Второй Лиги Б, летом 2025-го полный пакет маркетинговых прав на Первую лигу, включая нейминг турнира, получила БК Pari. С этого года на букмекеров в нашей стране легла дополнительная налоговая нагрузка, которая вызывала обеспокоенность в футбольных клубах и лигах, многие из которых живут за счет БК.
Президент ФНЛ Наиль Измайлов в разговоре с Forbes Sport заявил, что в лиге «осознают изменения на данном рынке и отслеживают их потенциальное влияние на индустрию и команды». В финансовом отчете ФНЛ не раскрывается, сколько лига зарабатывает на контрактах с букмекерами, но отмечается, что в сезоне-24/25 суммарный бюджет всех 100 клубов-участников лиги составил 25,4 млрд рублей, что больше на 37% по сравнению с предыдущим сезоном.
Распределение бюджетов по лигам показывает четкую иерархию: Лига PARI в этом сезоне аккумулирует 12,9 млрд рублей, LEON-Вторая Лига А — 4,6 млрд рублей, а LEON-Вторая Лига Б — 5,7 млрд рублей. При этом положительную динамику роста показывает только Лига Б — самый массовый дивизион, где в этом году сыграет 59 команд.
Измайлов объясняет такой рост Лиги Б, кроме перехода на систему «весна-осень», и другими факторами. Во-первых, по его мнению, этот дивизион стал стартовой площадкой для команд, начинающих свой путь в профессиональном футболе России:
«Возможности команд максимально уравнялись — разрыв между клубами с максимальным и минимальным бюджетом сократился, сделав борьбу за победу в группах наиболее интенсивной и требующей соответствующего качества менеджмента и повышения качества футболистов».
Во-вторых, Измайлов отметил рост интереса к Лиге Б со стороны болельщиков (средняя посещаемость матчей выросла на 23%), региональных властей и спонсоров. В-третьих, дивизион, с его слов, «стал притягательной площадкой для частных инвесторов, которые видят здесь возможность построить клуб с нуля, эффективно управляя имеющимися ресурсами. Доля клубов с коммерческим источником финансирования в дивизионе «Б» превышает 35% от общего числа команд».
Низшие дивизионы также демонстрируют больший процентный рост в таком показателе, как «Средний бюджет клуба». В Первой лиге он все еще в три раза превышает бюджет Второй Лиги А, которая, в свою очередь, в три раза превышает бюджет Второй Лиги Б, однако за три анализируемых сезона рост в каждой из лиг составил +11%, +26% и +42% соответственно.
Циркуляция денег в лигах
Суммарные бюджеты в трех лигах снизились в этом сезоне на 9%. Это может быть связано с переходом клуба уровня «Балтики» в Российскую премьер-лигу, но Наиль Измайлов считает, что повышение команд, обладающих серьезными ресурсами, из ФНЛ в РПЛ, оказывает только временное влияние на общую агрегированную цифру.
«Нельзя говорить о том, что деньги перетекают в РПЛ безвозвратно. Они циркулируют от сезона к сезону между лигами в соответствии с ротацией команд», — говорит президент ФНЛ, добавляя, что совокупный плановый бюджет клубов всех трех лиг сезона-2025/26 превышает уровень сезона-2023/24 на 25%: «Это говорит не о замедлении, а о росте финансовой составляющей лиги в целом, несмотря на точечные изменения, связанные с ротацией команд».
Анализ структуры расходов на персонал выявляет интересные тренды. Например, в Первой лиге наблюдается последовательное увеличение доли затрат на игроков (с 61% до 67%) — абсолютные цифры выросли с 3,97 млрд рублей до 5,01 млрд рублей. При этом доля административного персонала и прочих сотрудников сократилась с 39% до 33%.
Противоположная картина во Второй Лиге А, где доля расходов на футболистов снизилась с 62% до 56%, а доля прочего персонала выросла с 19% до 23%.
Вторая Лига Б отличилась и здесь: расходы на игроков выросли более чем в два раза — с 842 млн рублей до 1,75 млрд, а их доля увеличилась с 48% до 57%. Выросли расходы и на прочий персонал — с 463 млн рублей до 612 млн.
Значительную вариативность демонстрируют и расходы на организацию матчей. В Первой лиге средняя стоимость домашней игры стабилизировалась на уровне 28 млн рублей (два года назад она стоила 19 млн), а выездной — на уровне 44 млн рублей (после аномального пика в 66 млн в сезоне-2024/25).
Во Второй лиге А выездные матчи обходятся в среднем в 2,8 раза дороже домашних, а в Лиге Б этот коэффициент достигает 2,1. Рост стоимости выездов за три сезона в этих дивизионах составил +33% и +56% соответственно, что, по словам аудиторов, связано «как с инфляцией, так и с сохранением обширной географии соревнований, требующей значительных затрат на авиаперелеты и проживание команд».
Экономика повышения в классе
Один из наиболее ценных аналитических срезов отчета ФНЛ — расчет коэффициентов перехода между дивизионами. Согласно данным, бюджет лидеров нижней лиги практически равен бюджету аутсайдеров верхней лиги. То есть фавориты Второй лиги Б (178 млн рублей) не уступают по финансовым показателям уровню борющихся за выживание клубов Второй лиги А (173 млн), а топ-команды Лиги А (369 млн) приближаются к аутсайдерам Первой лиги (371 млн).
Для достижения средних показателей вышестоящей лиги клубу необходим трехкратный рост бюджета, а для борьбы за лидерство в Первой лиге — четырехкратный рост. По мнению аудиторов, это формирует «понятные финансовые ориентиры для амбициозных клубов, но также подчеркивает сложность задачи возвращения в высший дивизион после вылета при сокращении бюджета».
От стадионов можно получать больше
Общая выручка от матчдэй по всем клубам ФНЛ выросла в 3,3 раза за три сезона — со 155 млн рублей до 509 млн, демонстрируя впечатляющий рост на 228%. Однако распределение этих доходов крайне неравномерно, а около 50% клубов Второй Лиги Б вообще не зарабатывают на проведении матчей.
Как объясняет Forbes Sport финансовый директор ФНЛ Егор Барило, это связано и «с уровнем инфраструктуры, и клубной политикой, и спецификой конкретного места». Во Вторых Лигах А и Б не полноценно развиты услуги в сегменте Hospitality и кейтеринга — дохода от них практически нет.
«Мы видим здесь потенциально большую зону для роста и развития и доносим это клубам. Например, мы собираем бенчмарк лучших практик по матчдэй зонам и доходам с них, показывая клубам конкретные примеры успешной работы. Здесь, безусловно, нужна и инициатива от клуба, чтобы мы вместе могли предложить болельщикам более качественный и разнообразный опыт посещения матчей.
Еще в сезоне 2023/24 мы ввели систему Чемпионата по маркетингу и коммерции в Лиге PARI и чуть позже в LEON-Второй Лиге А. Данный механизм напрямую влияет на распределение призовых выплат, которая зависит от успехов команд по основным направлениям работы, в том числе в части матч-дэй, развитии CRM-базы болельщиков и росте аудитории в соцсетях», — говорит Барило.
Средние доходы клубов от одного домашнего матча в Первой лиге составляют 21 млн рублей, в Лиге А — 1,9 млн рублей, а в Лиге Б — всего 500 000 рублей. При этом 10 клубов из низших лиг уже имеют среднюю выручку от матчдэй выше, чем аутсайдеры Первой лиги.
Барило объясняет более чем трехкратный рост матчдэй доходов в ФНЛ «глубокой работой команд с фан-базой». По его словам, с каждым сезоном в лигах «улучшается сервис, развиваются системы лояльности и расширяется ассортимент клубного мерчендайзинга».
«Кроме того, у клубов есть партнеры, которые проявляют интерес к спортивной индустрии. Это означает, что они ставят четкие KPI по работе с болельщиками, что также мотивирует клубы к повышению эффективности в данном направлении работы», — добавляет финансовый директор ФНЛ.