Кистевой бросок: как 18-летний студент создал сервис видеоразметки для спортклубов

Из неудачника в победителя

Макатров родом из Великого Новгорода. Его отец владеет местной консалтинговой компанией, а мать управляет спа-комплексом при гостинице Park Inn. Интерес к хоккею Макатрову привил отец, игравший в любительской городской команде. В четыре года мальчика отдали в хоккейный клуб «Йети», до 14 лет он играл в разных командах. Хотя спорт ему нравился, результаты были, мягко говоря, скромными: в последнем сезоне за 14 матчей он набрал всего два очка. «Было понятно, что нового Овечкина из меня не получится», — шутит Макатров.

Несмотря на ежедневные занятия хоккеем, школьник учился на отлично. В восьмом классе у него начались уроки технологического предпринимательства, которые проводили сотрудники регионального преакселератора «Технолидеры будущего». В конце программы дети должны были выступить с питчем своих проектов перед менторами.

Часть занятий Макатров из-за хоккея прогулял, поэтому идею пришлось придумывать чуть ли не в последний момент. Вдруг его осенило: почему бы не установить в коньки гироскоп и акселерометр и собирать так данные о катании (углы наклона, ускорения, толчки), чтобы тренер потом по ним мог, например, корректировать технику игроков. Так 14-летний Макатров придумал проект «Умный конек»: «Когда ты разбираешься в чем-то узкопрофильном, ты можешь красиво об этом говорить, и тебе поверят». И жюри действительно поверило — проект прошел в следующий этап.

В январе 2022 года Макатров представил свою идею в финале регионального преакселератора «Технолидеры будущего», вновь победил и получил право участвовать в федеральной программе. «Со спортом и школьными олимпиадами у меня не складывалось, было ощущение, что я живу как неудачник, — признается он. — После той победы что-то внутри изменилось».

Тем не менее Макатров на полгода забросил «Умный конек» — готовился к поступлению в московскую школу «Летово». Но в итоге не прошел по баллам, и семья выбрала Классический пансион МГУ.

Первый месяц в новой школе Макатров все время уделял учебе. Участвовать во всероссийском акселераторе «Технолидеры будущего» он не собирался, но на тренинг приехал. Рассказы участников так вдохновили юношу, что он снова переключился на стартап.

Макатров стал глубже изучать рынок, бизнес-модели и доступные технологии, консультировался со знакомыми и студентами технических специальностей. Последним он иногда даже платил. В разработку идеи проекта, который он переименовал в YouChip, Макатров вложил до 30 000 рублей личных сбережений. Родители денег на это ему принципиально не давали: отцу рано пришлось зарабатывать себе на жизнь, поэтому получить высшее образование он не смог — ему не хотелось, чтобы сын повторял ту же ошибку. 

Макатрову это, впрочем, не мешало двигаться дальше. В 2022 году он выиграл чемпионат «Технолидеры Москвы» и получил грант на 50 000 рублей. Деньги ушли на создание первого прототипа. Правда, разработчик, которого школьник нанял на проект, в итоге перестал выходить на связь. Макатров остался ни с чем.

В апреле 2023 года 15-летний предприниматель победил в стартап-туре фонда «Сколково» в Великом Новгороде. Грант на 300 000 рублей он потратил на наем нескольких разработчиков и технического директора Ивана Хожайнова с опытом запуска SportTech-стартапа. Вместе они поняли, что, помимо гироскопа и акселерометра, которые измеряют угол наклона конька и определяют положение ног хоккеиста, нужно еще установить антенны по периметру площадки, чтобы через модули BLE (Bluetooth Low Energy) получать информацию о местоположении игроков — тогда получится рассчитывать их скорость. Эти данные обрабатывал бы искусственный интеллект.

Пилот на ЦСКА Арене

Той же весной Макатров прошел в акселератор Фонда содействия развитию науки, образования и медицины и компании «Иннопрактика» SportTech. Там тренеры профессиональных академий и клубов раскритиковали проект. «Выяснилось, что данные, которые мы планировали собирать, невозможно обработать и использовать. В мире нет методологии, которая позволила бы учесть все параметры: рост, вес, стиль катания, радиус заточки коньков и пр. Никто из нас об этом раньше не задумывался», — говорит Макатров.

Команда перенесла датчики на форму и сфокусировалась на части параметров: скорости хоккеиста, пробеге, ускорении, зонах катания и др. Вдобавок стало понятно, что датчик должен быть и в шайбе, чтобы отслеживать броски и зоны владения, как это реализовано в финской системе Wisehockey, которую используют команды КХЛ. 

В 2023 году Макатров прошел программу «Академия инноваторов», на которой выиграл грант на 200 000 рублей, и школьный акселератор «Сбера». У стартапа появился прототип. К концу года он был готов для пилотных внедрений. Комплектующие (гироскопы, акселерометры, аккумуляторы, модули позиционирования) YouChip закупал на российских и китайских маркетплейсах. Сборкой занималась команда разработчиков. Датчики в шайбе на этом этапе не использовали — технология была еще «сырой». Данные спортсменов отображались на сайте проекта после авторизации.

Благодаря знакомствам в спортивной индустрии Макатров договорился провести первый пилот на неофициальном матче на ЦСКА Арене. По его итогам стало ясно, что продукт нужно дорабатывать, например из-за большого количества металлоконструкций по периметру площадки страдала точность измеряемых параметров. Команда исправила ошибки за несколько месяцев.

Стартап на 100 млн рублей

В мае 2024 года Макатров познакомился с российским хоккеистом и двукратным обладателем Кубка Стэнли Михаилом Сергачевым на форуме «Masters of Sport: Новый старт». Тот предложил ему поработать на «Матче года» — благотворительной игре с российскими звездами НХЛ и КХЛ. Стартапу нужно было оборудовать стадион и несколько раз вывести статистику на медиакуб — расстояние, пройденное игроками, их максимальную скорость и время на льду. На этом проекте YouChip заработал 100 000 рублей. «Даниил очень интересный молодой человек, очень заряженный, очень работоспособный, и видно, что он горит своим делом», — говорит Сергачев.

Летом стартап получил еще один грант на 200 000 рублей от Moscow Seed Fund, а осенью привлек 12 млн рублей инвестиций от президента физкультурно-спортивного общества «Трудовые резервы» Ильи Галаева в обмен на 12% в новом ООО «Ючип». Деньги пошли на расширение команды.

Стартап провел еще три пилотных внедрения с хоккейными клубами (их названия Макатров не раскрывает), и за каждое получил до 300 000 рублей. Команды интересовались установкой системы на постоянной основе, но технически она не была к этому готова. YouChip, например, не могла работать автономно: на каждую игру или тренировку требовался обученный специалист, из-за чего команды несли бы дополнительные расходы. 

Данные о катании нужны и спортсменам, и компаниям, которые готовят графику для спортивных трансляций, говорит технический директор платформы InSports Максим Красницкий. Однако развитию проектов в этой сфере мешают большие затраты на разработку, которые по карману только главной лиге страны. По данным Appinventiv, создание продвинутой аналитической системы для спорта стоит от $1 млн.

До середины 2025 года у YouChip было еще несколько пилотов. Выручка стартапа от внедрений, по словам Макатрова, составила около 2 млн рублей.

Шаг к простоте

В 2025 году к YouChip в качестве директора по продукту присоединился Илья Штенгелов, бывший глава отдела аналитики системы Iceberg Sports Analytics. Встреч с потенциальными клиентами стало больше. Макатров и Штенгелов показывали тренерам систему, которая собирала и обрабатывала данные с датчиков, и видеоредактор. Пользователь мог посмотреть запись матча с отмеченными передачами, бросками, голам и другими ключевыми моментами. После общения с клиентами выяснилось, что видеопродукт более востребован, чем данные с датчиков. Так, партнеры отказались от YouChip и сконцентрировались на простом инструменте. Летом 2025 года он был готов.

Видеоредактор назвали SportCut. В него можно загрузить запись игры или тренировки и отметить важные моменты: броски, передачи, голы и пр. Программа сделает нарезку и подготовит отчеты по действиям игроков. 

Ранее видео приходилось нарезать вручную, говорит Сергей Коньков, создатель одноименного Центра подготовки хоккеистов. SportCut помогает автоматизировать этот процесс, систематизировать и накапливать библиотеку игровых эпизодов по игрокам и командам.

Сервис сокращает время на разметку игры для тренера с трех часов до 60 минут, уверяет Макатров. По словам руководителя научно-методического отдела хоккейного клуба «Академия Михайлова» Василия Романова, со SportCut действительно легче и быстрее готовить анализ игры, но время, затраченное на это, зависит от глубины разбора и насыщенности матча.

Подписка на SportCut стоит 5000 рублей в месяц или 40 000 рублей в год на одном устройстве. Из-за небольшой цены сервис заинтересовал детские и юношеские команды. SportCut доступнее, чем зарубежные аналоги, а его функционал полностью закрывает потребности академии, отмечает Романов из «Академии Михайлова». 

Похожее решение ранее предлагала компания InStat, говорит Красницкий. Но после ее продажи американскому холдингу Hudl ниша освободилась. Среди тех, кто ее освоил, — компания «Рустат», официальный спонсор статистики Российского футбольного союза. «SportCut — это не что-то принципиально новое, но это то, что нужно рынку», — считает Красницкий. Объем рынка спортивных технологий эксперты оценить затруднились. «Он меньше развит по сравнению с EdTech или финтехом. Кроме того, очень фрагментирован и сегментирован: в него можно включать медицину, киберспорт, аналитику и др.», — объясняет программный директор SportTech‑акселератора «Сколково» Иван Катанаев.

Продажи SportCut начались в сентябре 2025 года. Выручка стартапа за следующие полгода составила 1,5 млн рублей, а в марте — более 1 млн рублей (+146% месяц к месяцу), говорит Макатров. Прибыли пока нет. Сервисом пользуются более 30 хоккейных клубов: московские «Крылья советов» и «Авангард», санкт-петербургская «Академия СКА», школа «Скифы» из Алтайского края, «Вулкан» из Петропавловска-Камчатского, женский «Сахалин» и др.

План по захвату мира

Макатров планирует к концу лета 2026 года заключить контракты с четвертью команд Молодежной хоккейной лиги (в ней 39 команд) и четвертью Федерации хоккея Москвы (67 клубов). Предприниматель посматривает и на другие виды спорта: баскетбол, гандбол, регби, футбол. Недавно его клиентом стала Футбольная академия Рязанской области.

Выходить на футбольный рынок помогает Иван Катанаев, выступающий в роли ментора. Он знакомит команду с сотрудниками спортивных клубов, лиг и федераций. По его словам, на более развитом футбольном рынке около 20 похожих решений: «Рустат», SportsCode, Nacsport. Но у YouChip есть шанс занять на нем свою долю, верит Катанаев.

В ближайший год YouChip хочет выйти и на европейский рынок. По словам Макатрова, уже ведутся переговоры с несколькими финскими клубами, а также подписано соглашение с акселератором, который помогает стартапам начать работу на международном рынке. Название он не раскрывает.

Партнер фонда ФРИИ и директор «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Калаев считает, что работа с командами за границей оправдана, поскольку российский рынок ограничен (согласно отчету Минспорта, хоккеем занимаются менее 600 000 человек). Однако задача эта непростая: из-за геополитической обстановки российским стартапам сложно привлекать инвестиции и заключать контракты за рубежом.

Калаев обращает внимание и на другое ограничение: «Рано или поздно ИИ по видео во всех видах спорта будет определять правильность движений и справляться с рекомендациями на уровне тренера среднего уровня». В SportCut нейросетевых функций нет, но команда изучает возможности их внедрения, говорит Макатров.

Для работы в Европе YouChip потребуется до $500 000. Предприниматель рассчитывает привлечь их в течение года, а до этого, возможно, закрыть промежуточный раунд на 7−14 млн рублей. Интерес инвесторов есть, говорит предприниматель. Причина, по его мнению, в растущей выручке. «Мы больше не ходим по акселераторам с протянутой рукой. Мы ведем продажи, и я наконец-то чувствую, что действительно занимаюсь бизнесом», — признается он.

YouChip, кстати, не помешал ему в 2025 году поступить в Высшую школу бизнеса ВШЭ. Макатров успевает и учиться (как хотел отец), и развивать стартап.