Страховка для франчайзи
Согласно данным Rusprofile, с 1 декабря 2025 года ООО «1С» является владельцем ООО «Адепт» — юрлица компании-разработчика платформы AIINS для автоматизации и управления страховым портфелем. 49% по-прежнему принадлежит основателю и гендиректору разработчика Игорю Кононову, которому «Адепт» принадлежал до сделки целиком. «Адепт» действительно присоединяется к экосистеме 1С, подтвердили Forbes участники сделки, сумму которой они раскрывать не стали.
На платформе AIINS можно изучать условия по страхованию сразу от всех аккредитованных страховых компаний, получать финансовую аналитику по расходам на страхование, общаться со страховщиками в чате и просматривать в календаре сроки оплаты полисов. Кроме того, в сервисе можно провести страховой аудит с помощью ИИ и проконсультироваться с экспертами. Среди партнеров AIINS — крупнейшие страховые компании, включая «Согаз», «Ингосстрах», «Росгосстрах», «Согласие», «АльфаСтрахование» и другие.
Выручка ООО «Адепт» в 2024 году выросла на 75% и составила 31 млн рублей, чистая прибыль составила 0,8 млн рублей (+121%), свидетельствуют данные Rusprofile. Какова динамика роста финансовых показателей по итогам 2025 года, Кононов не раскрывает. Сегодня платформой преимущественно пользуются компании из реального сектора экономики: строительство, производство, логистика, АПК (большинство работают под NDA, т. е. соглашением о неразглашении конфиденциальной информации), перечисляет основатель проекта. В основе бизнес‑модели AIINS —комбинация рекуррентных (автоматическое периодическое списание) и переменных (сумма меняется в зависимости от фактических затрат на услугу или расход) платежей, поясняет Игорь Кононов: «За счет автоматизации и создания высвобожденной ценности выигрывают все участники страхового рынка (корпоративные страхователи, страховые компании, брокеры) благодаря снижению страховых тарифов, сокращению OPEX (операционных расходов) и возможности принимать быстрые управленческие решения в формате одного окна».
По словам директора фирмы 1С Бориса Нуралиева, одно из стратегических направлений развития бизнеса 1С — обеспечить своим партнерам-франчайзи возможность комплексно обслуживать своих клиентов, предлагать им новые сервисы. «От автоматизации учета партнеры 1С переходят к эффективной автоматизации основных бизнес-процессов компаний, при этом обеспечивающие функции берут на аутсорсинг. Уже сейчас многие наши партнеры предлагают клиентам ведение их фискального учета — бухгалтерия, налоги, расчет зарплаты. Помощь в автоматизации процесса страхования также кажется нам логичным шагом», — говорит основатель 1С.
1C — ветеран отечественной IT‑индустрии и синоним софта для налогового и бухучета в России. Компания также известна своими решениями в области управления предприятием и сфере торговли с наибольшим числом внедрений на рынке ERP-систем. В 2025 году основатель и гендиректор 1С Борис Нуралиев впервые попал в мировой рейтинг миллиардеров — по версии Forbes, с капиталом $1,3 млрд. Сегодня группа объединяет более 100 компаний, занятых разработкой, продажей и поддержкой бизнес-программ, образовательных программ и компьютерных игр.
Равнение на e-commerce
Рынок цифрового страхования в России стремительно растет. По оценкам IMARC Group, в 2024 году объем отечественного рынка insurtech (иншуртех) составил $167,89 млн, при этом к 2033 году он может увеличиться почти до $3 млрд со среднегодовыми темпами роста 32,76% в течение 2025–2033 годов.
По словам директора по развитию страхового бизнеса в «Сравни» Владислава Головкина, иншуртех в России растет прежде всего за счет того, что страхование все сильнее встраивается в цифровые пользовательские сценарии: сравнение условий, мгновенный расчет цены, покупка и продление полиса без визита в офис, оплата и хранение документов онлайн.
«Рынок все чаще работает, как e-commerce — клиент сначала выбирает лучший вариант в интерфейсе, а уже потом подключаются страховщики. Ключевой драйвер роста иншуртеха — переход клиента в онлайн‑канал, а по ОСАГО это видно особенно хорошо, потому что продукт массовый и регулярный», — рассуждает Головкин. Рост иншуртеха, по его мнению, сейчас заключается не просто в новых технологиях, но и в «пересборке» клиентского пути: страхование становится таким же удобным онлайн‑продуктом, как покупка билетов или доставка.
Чтобы самим не строить
По мнению аналитиков, компании типа «Адепт» можно отнести к категории нишевых активов, основная ценность которых заключается в принадлежащих им технологиях или ПО. В данном случае — в корпоративной insurtech-платформе AIINS, считает основатель The12 Capital Дмитрий Козлов. Ключевым соображением при покупке таких активов, как правило, можно считать, по его словам, сравнение стоимости их приобретения со стоимостью разработки и внедрения собственного ПО внутри компании (buy or build): «Скромные финансовые показатели приобретаемого актива говорят о том, что 1С купили в первую очередь технологию AIINS вместе с командой разработчиков».
В то же время сделка ложится в стратегию клиентоцентричности, которую может себе позволить компания уровня 1С, прочно занимающая лидерское положение в своей нише, рассуждает партнер инвестиционно-технологической компании Zarya Ventures Александр Пономарев. «1С усиливает свое ценностное предложение В2В-клиентам, предложив решение для ежегодной и непростой задачи — страхование сотрудников. При этом не тратит ресурсы на создание продукта «с нуля», а берет под свое крыло проверенное техническое решение», — размышляет он. Такие партнерства, по мнению Пономарева, могут продолжиться, «ведь «боли» своих клиентов 1С знает достаточно хорошо».
1С выстраивает B2B-экосистему, при этом существенная доля остается у основателя — он сохраняет возможность развивать компанию, одновременно пользуясь масштабом и партнерской сетью 1С, говорит директор Aspring Capital Алексей Куприянов. Так, по собственным данным 1С, партнерская сеть насчитывает более 10 000 партнеров в 600 городах 25 стран. «Входящие в экосистему компании, как правило, сохраняют определенную автономность — это мы видим на примере amoCRM (1С приобрела 51% акций компании amoCRM, которая разрабатывает одноименную облачную CRM-систему, еще в 2016 году), — продолжает Куприянов. — AIINS, в свою очередь, разворачивает страховые продукты для среднего и крупного бизнеса, позволяя оптимизировать расходы на страхование, что должно быть востребовано среди клиентов 1С».