Делай как я: режиссер и продюсер Айсель Назарли о денежной карме, рисках и миссии
32-летняя режиссер и продюсер Айсель Назарли прошла путь от театральной студии в Тюмени до фестивальных кинозалов Европы. Ее режиссерский дебют, документальный фильм Gipsy, этой осенью выйдет на платформе «Кинопоиск». «Кино — это риски, — признается она. — Сегодня ты можешь получить все, а завтра — потерять еще больше: репутацию, деньги, время. Но если ты хочешь работать в кино, нужно уметь прощаться и отпускать».
Forbes Young обсудил с Айсель Назарли, что должен уметь хороший кинопродюсер, почему не стоит экономить на путешествиях и как планировать бюджет, чтобы подготовиться к форс-мажорам.
Детство и мечты о кино
«В шестом классе я поняла, что творчество — мое, а математика — нет. Я играла Татьяну в школьной постановке «Евгения Онегина», а позже выучила все монологи героев «Горе от ума» наизусть.
В моей семье не было артистов и режиссеров — только врачи, инженеры и механики. Никто не говорил: «Мы рядом, иди этим путем». Родители не приходили на мои спектакли, поэтому по творческому пути я шла одна».
Таможенное дело вместо ВГИКа
«Я год училась на курсах журналистики, но работать в тюменских СМИ не хотела, а переезд в Москву казался мне невозможным. Родители предложили выбрать «что-то серьезное», и я поступила на «Таможенное дело» в Тюменский госуниверситет, где проучилась с 2012 по 2017 год. Я мечтала о ВГИКе, но о выборе университета не жалею: я получила крепкое юридическо-экономическое образование и обрела друзей на всю жизнь».
Работа в маркетинге
«В 17 лет я устроилась администратором в PR-агентство, потому что хотела иметь свои личные деньги. Через пару месяцев начальство сделало меня руководителем нового отдела маркетинга, чтобы поощрить за ответственный подход к работе. Я училась, работала и ездила на курсы повышения квалификации в Москву. Так постепенно ко мне пришли управленческие навыки. Мои сотрудники были старше меня, но всегда с уважением относились к моим решениям. Кажется, я была хорошим руководителем — мы все еще на связи со многими из них».
Первая крупная покупка
«Работая в маркетинге, я не могла позволить себе покупку квартиры, зато купила участок. Тогда Тюмень активно застраивалась, и коллега сказала мне про один из новых районов: «Смотри, хорошее место». Я согласилась и купила там землю. Теперь это популярный район, а я все еще думаю: построить там дачу или оставить участок пустым в качестве напоминания о первой инвестиции».
Погружение в мир кино
«После ухода из PR-агентства я попала в «Медиаполис» — медиацентр, где мы создавали рекламные ролики, проводили питчинги (презентации сценариев и идей, направленные на привлечение инвесторов и партнеров. — Forbes Young), кастинги, мастер-классы и даже организовали первый киберспортивный фестиваль в Тюмени. Тогда я открыла свою киношколу и поняла, что хочу большего».
Сложный разговор с семьей и переезд в Москву
«В 24 года я собрала вещи и уехала в Москву. Без гарантий трудоустройства и одобрения родителей. Для нашей азербайджано-иранской семьи это было почти позором: девушка одна — в Москву! Но я поняла: если не сейчас, то никогда. Я просто поставила родителей перед фактом, и через год они приняли мое решение. Сейчас они не представляют мою жизнь иначе».
Учеба и работа в столице
«В Москве я поступила в Высшую школу кино и телевидения «Останкино» на тележурналистику, где училась у лучших. Параллельно я попала в компанию «Русская фильм группа», где начинала ассистентом продюсера, а затем вела собственные проекты. Один из них — документальный фильм «BEEF: Русский хип-хоп», собравший в прокате почти 25 млн рублей — это был прорыв! Мы делали его с классной командой, работали ночами, писали всем площадкам, где выступали рэперы, просили крутить трейлер. Маркетинг стоил дороже самого фильма, но мы были везде».
Первые «московские» деньги
«Мои первые зарплаты в Москве составляли около 100 000–150 000 рублей. При этом мне нужно было платить за съемное жилье, учебу, еду и стильную одежду (потому что я ходила на мероприятия). Было сложно, но я старалась не потеряться и встроиться в индустрию».
Как зарабатывает кинопродюсер
«Продюсер — это человек, на котором держится каркас проекта. Он отвечает за сбор денег, соблюдение сроков, набор команды и создание стратегии. Творчество составляет 15% от его работы, все остальное — логистика, юристы, таблицы, звонки, переговоры. Самое важное качество продюсера — умение доводить проект до конца. Оно встречается редко.
Продюсер получает минимум 10% от бюджета фильма, долю от дистрибуции и роялти от прав. Но на документальном кино сложно заработать, его снимают ради идеи.
Раньше стриминговые сервисы покупали фильмы по хорошей цене, но теперь они производят собственные проекты, а за сторонние предлагают символическую сумму. Но я всегда советую работать напрямую с платформой, это позволяет отбить как минимум часть вложенных средств и быть уверенным, что просмотры будут приносить деньги».
Режиссерский дебют — Gipsy
«Я вложила в картину Gipsy — фильм про выбор между традициями и свободой, показанный через призму цыганской жизни, — деньги, которые копила на квартиру в Москве.
Я выбрала этот сценарий из личной боли, потому что сама вышла из традиционной семьи и в моей жизни было много ограничений. И если мы говорим о традиционном укладе, ограничения касаются не только женщин, но и мужчин. Мне всегда хотелось высказаться на эту тему.
Мои герои — подростки, которых заставляют жениться в 14 лет и у них нет права выбора. Я хотела найти в этой среде революционеров, которые откажутся от традиционного уклада, но мои герои выбрали условный комфорт. Этот фильм — моя боль и моя правда. Его до сих пор показывают на фестивалях, и когда зрители обнимают меня и я вижу их слезы, это окупает все вложенные в фильм эмоциональные и материальные затраты. Кино для меня не только профессия, но и миссия.
Gipsy дебютировал в 2024 году на Beat Film Festival в Москве, далее последовали показы в Германии и Индии, где фильм был отмечен на Джайпурском международном кинофестивале — мы выиграли в номинациях «Лучший режиссер-дебютант» и «Зеленая роза» (в этой категории призы получают фильмы с гуманистическим посланием). Сейчас мы продолжаем собирать награды, а главное — искать своего зрителя.
В итоге я могу сказать, что мы живем в огромной стране, где в каждой семье свои ценности и правила, о которых ты можешь ничего не знать, но кино дает возможность заглянуть в эту закрытую систему. В фильме Gipsy себя узнали не только цыгане, но и азербайджанцы, армяне, грузины, дагестанцы, чеченцы и многие другие».
Денежная философия
«Я знаю людей, которые считают каждую копейку, не вкладываются ни во что и очень боятся прощаться с деньгами. Я не из таких: у меня редко бывают деньги в запасе, потому что все мои накопления вложены в проекты, и не факт, что эти средства вернутся. Но я не боюсь тратить и рисковать, потому что верю в денежную карму. Я стараюсь платить команде больше изначально оговоренного гонорара (если получается) и не влезаю в черные схемы. Я думаю, что все, что ты отдаешь, возвращается к тебе».
«Подушка безопасности»
«Я стараюсь планировать личные финансы и не забывать о «подушке». Недавно у меня был полугодовой перерыв от съемок, и я жила на 1,1 млн рублей. Но деньги заканчиваются быстро, поэтому я учусь грамотно распоряжаться бюджетом не только на съемочной площадке, но и в жизни. Не уверена, что я лучший стратег, но я работаю над этим».
На чем стоит экономить, а на чем — нет
«Я вкладываю в себя, но брендовые вещи, сумки или украшения не моя история. Я предпочитаю инвестировать в свои впечатления и вдохновение. Как режиссеру и продюсеру мне очень важна смена обстановки и новые картинки, поэтому я много трачу на путешествия. Мне хочется постоянно видеть другую жизнь, чтобы не было этой серости, которая может окружить тебя и погрузить в депрессию. На мой взгляд, не стоит экономить на том, что поможет тебе увидеть мир и принести пользу человечеству — это будет правильная инвестиция. Узнавать мир — лучшая инвестиция, а погружение в серость — самая большая угроза творчеству».