Бывший глава IBM Луис Герстнер рассказал об умении принимать решения вовремя | Forbes.ru
$58.77
69.29
ММВБ2152.41
BRENT63.41
RTS1153.32
GOLD1253.40

Бывший глава IBM Луис Герстнер рассказал об умении принимать решения вовремя

читайте также
+1165 просмотров за суткиГовядина в апельсинах. Как американские фермеры пробились на рынок Японии +2198 просмотров за суткиАкула капитализма. Гарольд Дженин рассказал Forbes, как разбогатеть на рейдерских захватах +2052 просмотров за суткиМиллиардер Шон Паркер рассказал, как новые технологии спасут человечество от рака +2222 просмотров за суткиАмериканский нефтяник Бун Пикенс рассказал, как не потерять оптимизм в 89 лет +4720 просмотров за суткиГенерал Александр Лебедь: «Политики относятся к простым смертным как к мусору» +1659 просмотров за суткиМиллиардер Рональд Перельман рассказал, как обогнать конкурентов +320 просмотров за суткиДоктор на час. Как американская медицина освоила новые правила игры +160 просмотров за суткиХит-парад афер с недвижимостью. Как не попасть в кредитный капкан +89 просмотров за суткиСпортивный менеджер Билли Бин рассказал, чем бизнес отличается от игры в рулетку +142 просмотров за суткиМиллиардер Майкл Милкен рассказал о смысле жизни в эпоху роботов +1131 просмотров за суткиДень, когда они разорили «Аэрофлот» +135 просмотров за суткиВладелец клуба Dallas Cowboys назвал правило виртуозного ведения бизнеса +305 просмотров за суткиИх опыт: женщины из списка величайших бизнес-умов современности +62 просмотров за суткиМиллиардер и создатель Victoria's Secret рассказал, как стать другом британской королевы +160 просмотров за суткиКадры решают все. Как уволить некомпетентных сотрудников +22 просмотров за суткиМиллиардер Стив Кейс рассказал, как города расцветают от инвестиций +55 просмотров за суткиОвдовевшие, богатые и щедрые: Луиза Льюис и унаследованные от тайных родителей миллионы +40 просмотров за суткиКороль Лас-Вегаса рассказал, как повысить самооценку сотрудников +15 просмотров за суткиТехнология мечты. Что говорили о будущем солнечной энергетики в 1988 году +156 просмотров за суткиКрестный отец Кремля. Как Борис Березовский построил свою империю +31 просмотров за суткиМиллиардер Генри Крэвис рассказал, как сделать партнера по бизнесу лучшим другом
Бизнес #100 лет Forbes 17.11.2017 15:57

Бывший глава IBM Луис Герстнер рассказал об умении принимать решения вовремя

Луис Герстнер Forbes Contributor
Луис Герстнер Фото Jemal Countess / Getty Images for TIME
К 100-летию журнала Forbes бывший генеральный директор IBM написал эссе о спросе, конкуренции и умении принимать трудные решения

Когда я пришел в корпорацию IBM в 1993 году, мне достались компании, несущие колоссальные убытки, в том числе из-за одного продукта, на котором мы теряли целый $1 млрд в год. Я задал подчиненным вопрос: а какова доля этого продукта на рынке? Что говорят потребители?
В ответ мне сообщили, что наш главный конкурент имеет долю 96% всего рынка, а мы лишь — лишь 2%. Мои сотрудники, занимавшиеся техническим обеспечением, сказали мне, что мы можем предложить кое-что получше, а ответственные за продажи отметили, что на данный продукт полагаются некоторые наши ключевые клиенты. Руководительского опыта у меня на тот момент было еще мало, поэтому я занял выжидательную позицию. Но проблема заключалась в том, что этот продукт попросту не пользовался достаточным спросом, чтобы предлагать его и дальше, поэтому со временем мы свернули проект.
Всегда есть причины немного сбавить темп, очень часто это идет на пользу. Однако, когда решение уже принято, я часто ловлю себя на одной и той же мысли: пора было сделать это давным-давно!

Перевод Антона Бундина

Читайте также
Создатель Всемирной паутины Бернерс-Ли рассказал о главной угрозе для интернета Американский миллиардер Джон Пол ДеДжориа назвал золотое правило общения с подчиненными
Закрыть
Уведомление в браузере
Будь в курсе самого главного.
Новости и идеи для бизнеса -
не чаще двух раз в день.
Подписаться