Реклама упала в цене. Почему бы не воспользоваться ситуацией?
«Где в мире вы такое увидите? По федеральному телеканалу рекламируется выставка меха в столичной мэрии!» — удивляется Владимир Евстафьев, вице-президент Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР). И правда: на российском ТВ в начале года появились десятки рекламодателей, которым раньше это было не по карману. В конце прошлого года, после повального ухода заказчиков, производители рекламных роликов объявили о снижении цен на 30%. Телеканалы цены «ронять» не стали — просто отказались от их повышения. Скидку они дают максимум 10%. При замороженных тарифах это уже немало. У операторов наружной рекламы можно получить скидку до 25% от прайс-листа. Forbes изучил три сегмента рекламного рынка, в которых цены упали наиболее значительно.
«Глянец»
Рынок рекламы в печатных СМИ — второй по объему после телевизионного: 58 млрд рублей в 2008 году. На журналы приходится около половины этой суммы. Глянцевые издания в большинстве своем сохранили тарифы прошлого года, но увеличили скидки. Стали популярными «горящие предложения», когда нужно принять решение о размещении за один-два дня. Скидки в этом случае достигают 80%. Рекламу на обложке нередко предлагают по цене внутренних полос — например, в ИД Hachette Filipacchi Shkulev. По словам коммерческого директора ИД Станислава Поволоцкого, претендентов на обложку Elle (флагман издательского дома) по-прежнему хватает. Но объем рекламы внутри журнала упал за январь-февраль на 20%. Чтобы спасти положение, клиентам, экономящим деньги, стали предлагать размещение только в московском тираже Elle — это вдвое дешевле в сравнении с федеральным выпуском. При этом Hachette Filipacchi Shkulev вынужден держать марку и не пускать в свой «глянец» всех подряд. «Мы никому сейчас не говорим «нет», — объясняет Поволоцкий. — В крайнем случае, выделим место в последней тетрадке журнала. Но не будем брать какие-нибудь сосиски!»
Радио
Радио в прошлом году чувствовало себя хуже всех остальных медианосителей. По оценке АКАР, рекламодатели принесли на радио 14 млрд рублей — на 6% меньше, чем в 2007 году. До кризиса скидка, на которую могли рассчитывать рекламодатели, доходила до 50%. Сейчас, по данным вице-президента вещательной корпорации «ПрофМедиа» Олега Осташевского, она увеличилась на 10–15%. Как уверяет Владимир Евстафьев, у некоторых станций можно выбить и 90%. Компания Media Plus (продает рекламу на «Европе Плюс», «Ретро FM», «Радио 7») начала предлагать ограниченную трансляцию ролика — только на конкретный город. Например, при трансляции на Москву или Петербург плата на 50% меньше, чем на всю страну. В итоге объем проданного времени у Media Plus вырос за январь-февраль на 20% по сравнению с прошлым годом. Кто покупал такую рекламу чаще всего? Средний и малый бизнес — транспортные компании, торговые и учебные центры, юридические фирмы, производители стройматериалов.
Кинотеатры
К рекламе в кинотеатрах российские компании традиционно подходят по остаточному принципу — если остались средства после телевидения, прессы и интернета. В 2008 году этот сегмент рынка собрал всего 700 млн рублей (около 80% суммы принес прокат роликов перед кинофильмами), но вырос при этом почти на треть.
Почему? «Раньше, если заказчик оплачивал показ в трех кинозалах, в четвертом его ролик крутился бесплатно. Теперь за два оплаченных зала в качестве бонуса дают еще два», — говорит Сергей Болотин, директор по маркетингу компании «Синема 360» (один из крупнейших продавцов рекламы в кинотеатрах). Стоимость 100 показов в одном зале московского кинотеатра сейчас составляет 35 000 рублей. За эти деньги можно всего на месяц арендовать рекламный щит где-нибудь в спальном районе столицы.