Поставщики попросили ФАС запретить ретейлерам взыскивать недополученные доходы

Производители продуктов питания попросили Федеральную антимонопольную службу (ФАС) запретить ретейлерам фиксировать в договорах доходность и взыскивать недополученную выгоду через штрафы или скидки, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на письмо Национального союза хлебопечения, Рыбного союза, «Союзнапитков» и «Руспродсоюза» на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева.

Отраслевые союзы отправили письмо 11 марта. В ФАС уточнили, что обращение рассмотрят в установленном порядке.

Разногласия поставщиков и ретейлеров связаны с контрактами на 2026 год. Сети настаивают на включении в контракты собственной доходности и компенсации, если показатель не будет достигнут. Если поставщик откажется, то он может столкнуться с сокращением ассортимента.  Ретейлеры подразумевают под доходностью разницу между закупочной и полочной ценой. Значение отличается в зависимости от категории и позиции.

Источник на рынке привел в пример бакалею с доходностью 43%. Поставщикам тяжело это гарантировать, так как после отгрузки товара они не могут влиять на отпускные цены, объяснил исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Стоимость на полке определяется в соответствии с алгоритмами, которые учитывают конкуренцию, отметил он. Для привлечения трафика цена товара часто устанавливается ниже, чем в соседних магазинах.

Директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев отметил, что новые выплаты ретейлерам создадут риски для производителей, особенно существенными будут риски для социально значимых позиций с низкой маржинальностью. Айдиев ожидает, что это может привести к росту цен.

Также авторы обращения обратили внимание на изменение условий промоакций. Одна из крупных сетей заблокировала производителям возможность устанавливать дату завершения специальных цен. Председатель Рыбного союза Александр Панин рассказал, что в нормальной практике такие акции являются результатом согласованных действий. Поставщик снижает цену на определенный объем товара, а сеть снижает наценку на него. Сейчас подход предусматривает, что цена по акции может стать бессрочной, заявил Востриков.

Советник АБ «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры» Сергей Заграевский предупредил, что если регулятор посчитает это нарушением закона, то сетям придется платить штрафы от 2,5 до 5 млн рублей за каждый эпизод.

Обсуждение компенсации недополученного дохода началось еще осенью 2025 года. Изначально поставщики обращались в Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ), писал «Коммерсантъ» в октябре прошлого года. Ретейлеры X5, «Магнит» и «Лента» не ответили на запросы. В АКОРТ заявили, что речь идет о стандартных переговорах, чтобы найти баланс интересов.