Доля селлеров с продажами на Wildberries упала с 20% до 14% за год

Доля селлеров с продажами в топ-500 ниш на Wildberries за год упала с 20,33 до 13,62% — на 6,7 п. п., подсчитали аналитики Mpstats (сервис принадлежит Точка Банку), сообщили Forbes в пресс-службе. При этом число ниш, в которых в день среза заказы прошли менее чем у 10% продавцов, увеличилось с 51 до 200 за тот же период.

В исследовании отмечается, что анализ построен на выборке из 500 крупнейших по количеству карточек ниш маркетплейса и охватывает период с весны прошлого года по весну 2026-го. Карточкой с продажами и продавцом с продажами считаются те, по которым аналитики зафиксировали хотя бы один заказ в анализируемом срезе.

Из документа следует, что с 1 апреля 2025 года по 1 апреля 2026-го число карточек в топ-500 нишах Wildberries увеличилось более чем вдвое, с 94,2 млн до 198,3 млн. А количество новых карточек за тот же период выросло почти в три раза, с 7 млн до 19,9 млн.

Количество карточек с продажами упало на 4,7% год к году — с 2,19 млн до 2,09 млн, уточнили аналитики. Таким образом, ежедневный спрос распределяется среди существенно большего количества товаров, чем годом ранее, указывается в документе. Согласно ему, медианная доля карточек с продажами в типичной нише сократилась с 6,02% до 2,62% год к году.

В Wildberries сообщили о росте рынка по ассортименту — появляются новые товары и карточки. Однако количество карточек с продажами и доля селлеров, реально продающих что-то, действительно снижается, а продавать становится тяжелее, указано в исследовании.

На этом фоне Mpstats и Точка Банк изменили тарифную модель сервиса аналитики. Так, с 20 мая весь функционал платформы сделали доступным на всех тарифах, оставив разницу в лимитах, количестве сотрудников и кабинетов. Раньше полный доступ к аналитике был в основном у крупных селлеров, пояснили в пресс-службе.

В пресс-службе РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ) Forbes сообщили, что этот срез аналитики не отражает реальной картины бизнесов селлеров на Wildberries. Ограниченная выборка категорий далека от детальных данных, которыми обладает только сама платформа, а делать выводы о результатах работы десятков тысяч продавцов на основании динамики отдельных карточек товаров или ниш некорректно, указали там.

В РВБ заявили, что платформа остается одним из крупнейших каналов роста для малого и среднего предпринимательства. Там отметили, что согласно проведенному ранее исследованию Wildberries, уже через год работы на маркетплейсе каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей. О том, что такие данные показало исследование центра развития предпринимателей PRO Wildberries, издание Russian Business сообщало в марте 2024 года.

На российских маркетплейсах начало сокращаться число селлеров впервые с 2023 года, в 2025 году их стало меньше на площадках на 5,75% год к году, передавали в Точка Банке. При этом в 2023 году количество активных продавцов на маркетплейсах выросло на 44,15% год к году, а в 2024-м — на 18,75%. В прошлом году медианная выручка на одного продавца достигла рекорда в 574 500 рублей, уточняли аналитики.

Маркетплейсы потеряли до 10% пользователей в апреле, исходя из данных Digital Budget. Сильнее всего пострадал Wildberries, трафик с мобильных устройств сократился на 10%, а с компьютеров — на 6%, уточняли аналитики. Причиной стали ограничения на пропуск VPN-трафика, отмечал источник «Коммерсанта».