Полноценные экосистемы: как меняется частное банковское обслуживание
Инвестиционная философия
«Основой инвестиционной политики подразделения остается buy-side-подход, модель, в которой банк принимает решения исключительно в интересах клиента и предлагает то, во что вложился бы сам», — говорит управляющий директор и глава Sovcombank Wealth Management Екатерина Серединская.
По оценке отраслевых аналитиков, спрос на такие модели усиливается. Исследование Deloitte Private Banking Survey отмечает повышение интереса клиентов к прозрачности и усиление роли buy-side-подходов в индустрии (стратегии и методы работы стороны покупателя на фондовом рынке, а не продавца или sell-side).
В 2025 году Sovcombank WM расширил использование цифровых финансовых активов и структур финансирования через СФО (специализированное финансовое общество). Эти инструменты, по оценке аналитиков банка, становятся альтернативой классическим долговым стратегиям и расширяют линейку возможностей для инвесторов.
За рамками финансовых транзакций
Одним из заметных изменений последних лет стало стремление банков формировать полноценные экосистемы. Исследование Frank RG подтверждает, что банки активнее развивают нефинансовые сервисы и усиливают модели единого окна.
В Sovcombank WM эта модель строится через интеграцию корпоративного блока, страховой, управляющих компаний и других подразделений банковской группы. Клиент может решать большинство вопросов через своего персонального менеджера, включая юридические, налоговые задачи и даже покупку подарков или недвижимости.
Рынок Private Banking в России перестраивает и стандарты коммуникации. Закрытые мероприятия, инвестиционные клубы, образовательные форматы становятся частью конкурентной среды. Международные исследования, включая обзоры BCG Global Wealth, фиксируют рост запроса клиентов на культурную, образовательную и лайфстайл составляющие обслуживания.
Sovcombank Wealth Management выстраивает собственную внефинансовую экосистему, дополняя классическое управление капиталом форматами профессионального и культурного взаимодействия. Ее ключевым элементом стал закрытый инвестиционный клуб, который служит площадкой для обмена идеями между клиентами, аналитиками и топ-менеджерами. Лайфстайл-направление усиливают такие мероприятия для привилегированных клиентов, как винный салон «Время вина: weekend» и оперный перформанс «Silent Opera». В совокупности эти форматы призваны сформировать среду, в которой обсуждение инвестиционных стратегий сочетается с общими ценностями, а времяпрепровождение с банком становится приятной частью образа жизни.
Признание стратегии
Награды бизнес-линии по управлению крупным частным капиталом в 2025 году отражают эволюцию индустрии в сторону более глубоких, интегрированных моделей обслуживания. Руководитель Sovcombank Wealth Management Екатерина Серединская вошла в топ-3 руководителей премиального сегмента по версии «Банковского обозрения» и «БизнесДрома». Frank RG отмечает динамику Sovcombank WM и развитие продуктовой линейки в сегментах премиального и Private Banking. Недавно банк также получил награду на Wealth Navigator Awards 2025 как «Лучший российский банк для обслуживания семей состоятельных частных клиентов».
«Опыт 2025 года показывает ключевые тренды для Private Banking. Клиенты требуют предсказуемости и защиты капитала, что усиливает роль buy-side-подходов, а экосистемность и нефинансовые сервисы превращаются в стандарт рынка», — отмечает глава Sovcombank Wealth Management Екатерина Серединская.