В чем секрет? Нетворкинг. Когда некоторое количество активных, заинтересованных людей собираются вместе, это время не проходит впустую. В нашей компании, например, была предпринимательница-логист. Она давно хотела побывать в Южной Африке и заодно узнать о возможностях местных операторов в сфере международной логистики. Нетворкинг показал, что ЮАР — не только логистический хаб, этот регион может быть ей интересен в плане другого бизнеса — поставки товаров для площадок электронной коммерции. И она рассчитывает в будущем воспользоваться наработанными связями.
Кто-то был готов даже к отрицательному результату (что, как известно, тоже результат) — «любопытно, но мне в этой стране делать нечего». Двое участников нашего тура рассказали собственный антикейс, когда они поехали делать бизнес в Кейптаун практически наугад. Вложили кучу денег, наняли персонал, вроде бы обо всем договорились с местными властями — но как только открыли свое предприятие, внимание к ним пропало. Оказалось, правильные контакты надо было налаживать по-другому, и делается это в несколько заходов. Несмотря на ту неудачу, они приехали вновь — потому что полюбили Кейптаун, даже обзавелись здесь недвижимостью.
Кейптаун — наверное, самый европеизированный и деловой город в ЮАР (природа этих мест — отдельная тема). Но парадокс предпринимательства заключается в том, что конкуренция на том или ином рынке еще не означает отсутствия свободных мест, в том числе для бизнесменов извне. Мы познакомились с молодым русским коммерсантом, который свой стартовый капитал заработал на Бали, удачно распродав привезенные из России 10 кг красной икры. В Кейптауне он чуть больше года, купил здесь дом, развил икорный бизнес и открыл сеть обменников валюты. Когда мы уезжали, то едва ли не каждый из представителей русского комьюнити (представьте себе — оно уже сформировалось!) на прощание говорил: «Возвращайтесь. Здесь необычно, здесь интересно. И вполне безопасно, если ты знаешь правила игры и соблюдаешь их».
Правда, стоимость жизни там довольно высока. Мы выясняли, сколько нужно семье из трех человек, чтобы чувствовать себя комфортно: снять приличную квартиру, купить машину, оплачивать нормальную частную школу для ребенка и чтобы еще на фитнес хватало. В среднем это €10 000 в месяц. Однако местные уверяют, что эти деньги лежат буквально под ногами. Кейптаун открыт для бизнес-идей и инвестиций. ЮАР — это страна с развивающейся экономикой, и, как любой такой экономике, ей нужны деньги. Если ты приходишь со своим капиталом, покупаешь землю, строишь производство, создаешь рабочие места, реинвестируешь прибыль — очень хорошо. Главное, выстраивать отношения с уважением, без снобизма, с учетом всех местных особенностей. Тогда и отдача будет — успех и прибыль в одном из самых удивительных регионов мира.