Forbes Club провел встречу с предпринимателем Дмитрием Спиридоновым

Дмитрий Спиридонов рассказал о мотивации и страхах предпринимателя, поделился выводами из ошибок, обсуждал будущее цифровых валют и доверие в бизнес-партнерствах.

От стартапа до выхода — и дальше

Дмитрий Спиридонов признался, что продажа CloudPayments, компании, которую он создавал с нуля, была для него «невероятно сложной в эмоциональном плане». Это было не просто бизнес-решение, а «маленькая смерть» — с этой метафоры начался личный разговор о трансформации роли предпринимателя: «Я плакал пять дней без остановки, думал, в клинику уеду. Потому что это как отпустить ребенка — ты в него вложился, вырастил, а теперь он должен идти дальше без тебя».

Тем не менее, опыт выхода дал понимание: настоящий предприниматель строит не один бизнес, а переходит к следующему вызову. По словам Спиридонова, важно не бояться обнуляться — иначе можно навсегда остаться в прошлом.

Что происходит с финтехом и что будет дальше

Одной из важных тем вечера стал рынок цифровых платежей и эквайринга. Дмитрий вспомнил, как в свое время CloudPayments смог конкурировать с крупными банками и стать технологическим партнером десятков известных брендов. Но и сегодня, по его словам, рынок остается крайне конкурентным и нестабильным: «У нас есть случаи, когда один предприниматель заходит с серым кейсом, и потом вся индустрия страдает. Один подрубил терминал под казино, и все: 100 честных платежных решений оказываются под ударом».

Спикер говорил и о законодательной неопределенности в криптосфере. Его позиция: рынок можно было бы развивать быстрее, если бы не репутационные риски, связанные с тем, как используются криптовалюты в даркнете. Он подчеркнул, что прозрачные инструменты с хорошей комплаенс-архитектурой могли бы дать российскому рынку мощный импульс, особенно в экспортных и трансграничных расчетах.

Как выжить в турбулентности

«Мир меняется не каждый год — он меняется каждый квартал», — отметил Спиридонов в ответ на вопрос о стратегическом планировании. Он призвал предпринимателей не цепляться за годовые стратегии, а смотреть на бизнес как на живой организм, который требует постоянной перенастройки: «Каждый квартал нужно делать срез и корректировать векторы. Это как проверять радар: не летишь ли ты в шторм, которого не было на карте».

Спикер также подчеркнул важность гибкости в командах: «Нельзя завязывать процессы на одного человека. У нас даже свои роли дублируются — потому что если не дублируешь себя, ты уязвим».

Доверие, партнерство и менторы

Дмитрий Спиридонов не скрывал, что большинство ошибок бизнеса связаны не с идеями или рынком, а с тем, как выстроены отношения в команде. Он рассказал, что стартапы рушатся не от конкуренции, а из-за того, что «фаундеры не договорились на берегу»: «Мы с моим партнером Костей не разругались, потому что заранее четко прописали зоны ответственности. А если у вас в стартапе нет честных договоренностей, успех — станет катастрофой. Деньги только усугубляют конфликт».

Как вырастить культуру и зачем это нужно

Особый акцент в разговоре был сделан на культуре внутри компании. Для Дмитрия Спиридонова это не просто HR-конструкт: «Когда даже уборщица понимает, что она влияет на доход, это и есть культура. Тогда каждый чувствует, что он — соучастник успеха».

Он поделился, что внутри его команд принято обсуждать бонусную сетку прозрачно — «доход компании вот здесь, ваша доля вот здесь». Такой подход, по его словам, создает прочную мотивацию и избавляет от токсичности.

Бизнес — это и про эмоции

В ходе встречи обсудили и личную мотивацию. Дмитрий Озман вспомнил, как однажды спросил у известного банкира, что движет им. Ответ был простой: «Чтобы не вернуться в Ленинск-Кузнецкий». Спиридонов признал, что у него — похожая история: «Я из Забайкальского края. И, наверное, все, что я делаю, я делаю, чтобы доказать себе: можно родиться в самой дальней точке страны — и все равно построить бизнес, который знают в мире».