1. Какой формат бизнеса предлагается франчайзи
«Около» — сеть продуктовых магазинов малого формата («ультра конвиниенс»). Бренд входит в X5 и развивается по модели прямой франшизы (только франчайзинговые точки, без собственных). К франшизе могут присоединяться предприниматели, управляющие магазинами с торговой площадью до 200 кв. м.
Целевая аудитория франшизы — независимые предприниматели, у которых уже есть свои продуктовые магазины малого формата. Франшиза основана на модели поставки товаров из распределительных центров торговых сетей Х5 с возможностью отсрочки платежа. Взаимодействие с франчайзером происходит через платформу OKOLO.Market. Платформа устроена как классифайд и позволяет заказывать товар у X5 и внешних поставщиков, а также предоставляет доступ к технологиям, прайс-листам и аналитике Х5. Паушальный взнос и роялти отсутствуют. Франчайзи должен только установить вывеску «Около» и использовать OKOLO.Market для заказа товаров X5
2. Какова история создания франшизы
Бренд «Около» был запущен в 2023 году. С самого начала проект развивался как франшиза магазинов малого формата. Он был нацелен на действующих предпринимателей, которые были заинтересованы в преимуществах сетевого развития с сохранением автономии в управлении бизнесом. На конец мая 2026 года в сеть входило 6429 магазинов в 53 регионах России
3. Кто является бенефициарным владельцем франшизы
ПАО «Корпоративный центр ИКС 5» (100%-ное владение)
4. С каким юрлицом франчайзера будет заключен договор
АО «Торговый дом «Перекресток», ИНН 7728029110, дата регистрации 24.03.1994
5. Устойчиво ли финансовое положение франчайзера
По данным «Спарк», чистая прибыль АО «Торговый дом «Перекресток» в 2024 году составила 19 млрд рублей, в 2025-м — более 11,6 млрд
6. Приходилось ли франчайзеру разрешать конфликты с франчайзи в судах
Согласно картотеке арбитражных дел, за последние три года у франчайзера было семь судебных разбирательств по партнерским договорам. По всем семи суд вставал на сторону франчайзера
7. Зарегистрирован ли товарный знак
Товарный знак зарегистрирован (1018460), дата регистрации — 06.05.2024, правообладатель — ПАО «Корпоративный центр ИКС 5» (бывш. ООО «Корпоративный центр ИКС 5»)
8. Передаются ли франчайзи права на использование товарного знака
Права на товарный знак не передаются, но франчайзи имеет право использовать дизайн (логотип «Около»)
9. Используется договор коммерческой концессии или выбран другой тип соглашения
С франчайзи заключается партнерский договор (оферта)
10. Каковы этапы открытия бизнеса по франшизе
- Заполнение анкеты на присоединение к сети и предоставление пакета документов.
- Проверка службы безопасности франчайзера на соответствие стандартам.
- Регистрация на цифровой платформе OKOLO.Market.
- Заключение партнерского договора
11. Что входит во франчайзинговый пакет
- Право использования логотипа «Около».
- Изготовление и монтаж вывески в течение 30 календарных дней с момента акцепта партнерского договора.
- Аренда оборудования Х5.
- Доступ к ассортиментной матрице Х5.
- Подключение к B2B-классифайду OKOLO.Market.
- Формирование индивидуального предложения ассортимента на основе Big Data X5, рыночной конкуренции и информации от партнеров в сфере ритейла.
- Участие в программе привилегий, согласно которой франчайзи присваивается статус от «Клиента» до «Бриллианта» в зависимости от объема закупки у Х5 в прошлом месяце и соблюдений обязательств по предоставленной отсрочке. Для партнеров уровня «Серебро» и выше предусмотрена установка оборудования для экспресс-кафе «Бистро Около»: кофейный суперавтомат, кассы, холодильники, хлебопечи и др.
- Возможность отсрочки платежей за поставленный товар до 30 дней.
- Маркетинговые и аналитические инструменты.
- Доставка товара до магазина партнера
12. Кто берет на себя расходы на маркетинг и занимается рекламой
Франчайзер берет на себя расходы на глобальный маркетинг и организовывает рекламные активности. Франчайзи по своему желанию может проводить локальную рекламу за свой счет
13. Предполагается ли доступ к централизованному программному обеспечению
Да, к мобильному приложению и цифровой площадке OKOLO.Market — B2B-классифайду, на котором производители и поставщики размещают товары, а магазины оформляют заказы. Через OKOLO.Market партнеры:
- оформляют заказы (товары Х5 можно заказать только через площадку),
- отслеживают информацию по заказам, дебиторской задолженности, кредитному лимиту, программе привилегий, историю начисления бонусов и т.д.,
- записываются на обучение,
- используют инструмент «Умный ассортимент» для оптимизации товарной матрицы и повышения эффективности продаж,
- оформляют заявки на бесплатную установку оборудования для экспресс-кафе «Бистро Около»,
- получают информацию о новинках и промоакциях,
- обращаются в службу поддержки
14. Кто выбирает локации
Франчайзи уже имеют действующие магазины
15. Предоставляются ли исключительные права на какую-то территорию
Исключительные права не предоставляются
16. Как устроена система обучения
Для повышения квалификации партнеров реализована специальная программа «Около
— Секреты успеха». Обучение франчайзи и его сотрудников бесплатное и проводится в очной форме на базе действующего магазина, в котором представлены все франчайзинговые инструменты X5. В программе курса:
- пошаговый разбор обустройства всех зон магазина, логика выкладки товара и расстановки оборудования,
- лучшие практики оформления и организации пространства для увеличения продаж,
- работа с оборудованием: кофе-машина, вендинг, терминалы оплаты и др.,
- практические задания: отработка процессов, включая оформление заказов через OKOLO.Market и советы по работе с площадкой,
- дискуссии и обмен опытом с успешными франчайзи,
- совместный разбор кейсов с управляющей компанией
17. Как устроена система поддержки
За партнером закрепляется менеджер сопровождения на весь период сотрудничества. Также франчайзи может обращаться в службу поддержки (по номеру +7 800 301-47-33 и почте info@okolo.market) по любым вопросам
18. Довольны ли сотрудничеством действующие франчайзи
Владислав Кадыров, Уфа:
— Мы сотрудничаем с X5 уже более трех лет. Первые магазины открывали в Уфе на базе наших собственных магазинов. Меня привлекло, что эта франшиза обеспечивает инвестициями в оборудование и рекламу, а также поставками товара по выгодным оптовым ценам. Мы рассматривали и другие варианты, но у «Около» были самые лучшие условия, так что не пришлось идти ни на какие компромиссы.
В ретейле я более 15 лет: был коммерческим директором крупной региональной сети, которая включала порядка 250 магазинов. Это сам по себе непростой бизнес, а в условиях нынешней конъюнктуры и налоговой нагрузки вести бизнес без партнерства с сильным игроком достаточно сложно. Управляющая компания предоставляет всестороннюю поддержку — «Умный ассортимент», постоянные инновации.
Сейчас мы переделываем несколько магазинов по обратной франшизе (модель франчайзинга, при которой управляющая компания берет на себя контроль и выстраивание операционных процессов в бизнесе. — Прим. ред.) — полностью с товаром от «Агроторга». Это экспериментальная модель у X5, и мы решили ее опробовать
19. Каким образом были оценены стартовые инвестиции и ежемесячные расходы
На основе средних показателей по сети
20. Каким образом были оценены ежемесячные выручка и прибыль
На основе средних показателей по сети. Чистая прибыль составляет до 7% выручки
21. Из каких расходов складывается общая сумма инвестиций
Франшиза ориентирована на опытных предпринимателей, у которых уже есть магазин. Подключение действующего магазина к франшизе не требует дополнительных инвестиций
22. Из каких затрат складывается сумма ежемесячных расходов
- 1000 рублей без НДС за 12 месяцев или 83,3 рубля в месяц за аренду оборудования (если применимо),
- 1000 рублей без НДС за 12 месяцев или 83,3 рубля в месяц за использование логотипа «Около» в оформлении магазина, для изготовления маркетинговых материалов, размещения информации о магазине на картах и т. п.
- арендная плата,
- ФОТ,
- налоги,
- закупка товара,
- лицензии при необходимости,
- административно-хозяйственные расходы,
- эквайринг,
- прочие расходы
23. За что взимается паушальный взнос, каковы размер и сроки уплаты
Паушальный взнос отсутствует
24. За что взимается роялти, каковы размер и сроки уплаты
Роялти отсутствует
25. Несет ли франчайзи дополнительные денежные обязательства перед франчайзером
Франчайзи не несет никаких обязательств перед франчайзером, в т. ч. по закупке товара. На платформе OKOLO.Market партнер сравнивает цены от различных поставщиков и выбирает, у кого заказать товар. По словам компании, она старается предлагать наилучшую цену благодаря продвинутым аналитическим инструментам
26. Несет ли франчайзер денежные обязательства перед франчайзи
Нет
27. За что может быть оштрафован франчайзи
Штрафы предусмотрены только за несвоевременную оплату товара
28. Какие зафиксированы основания для досрочного расторжения договора
Партнерский договор заключается на шесть лет. Стороны могут расторгнуть его досрочно без штрафных санкций. Поводом для расторжения договора со стороны франчайзера могут стать несвоевременная оплата товара или негативные отзывы покупателей магазина
29. Есть ли ограничения на работу в отрасли после прекращения сотрудничества
Ограничений нет
30. На какой размер рынка и его будущий рост ориентируется франчайзер
В январе-сентябре 2025 года спрос на франшизы продуктовых магазинов увеличился на 21% по сравнению с тем же периодом 2024 года, причем популярностью у предпринимателей пользуются именно малые форматы магазинов. В планах «Около» до конца 2026 года — расширить партнерскую сеть до 8000 магазинов
