Основатель Smoking Shop: доля франчайзинговых сетей в табачной рознице превысит 70%

Сегодня ключевой фактор для всего рынка — грядущие ограничения на вейпы и никотинсодержащую продукцию. Очевидно, государство будет усиливать контроль и акцизы, поэтому основатель Smoking Shop Евгений Романов ожидает, что уже в 2026–2027 годах рынок пойдет по пути укрупнения: будут расти в большей степени системные игроки, а доля франчайзинговых сетей в табачной рознице превысит 70%.

Рынок табачного ретейла в России сегодня переживает переломный момент. Ужесточение регулирования, рост акцизов, обсуждение возможных ограничений на продажу электронных сигарет и жидкостей — все это меняет правила игры. Если еще пять-семь лет назад открыть «одиночный» магазин было относительно просто, то теперь цена ошибки в выборе формата или партнера слишком высока.

Именно поэтому на первый план выходит франчайзинг. Но не любой, а сетевой, масштабный, проверенный временем, считает Евгений Романов.

Регуляторика усиливается ежегодно: контроль со стороны Роспотребнадзора, штрафы за нарушение правил маркировки и учета, обязательная интеграция с ЕГАИС, дополнительные требования к ассортименту. Для предпринимателя-одиночки это означает рост издержек, юридических рисков и отсутствие «подушки безопасности».

На практике это выражается просто: точка без сильной поддержки чаще всего закрывается в первый год, подчеркивает Романов.

В противоположность этому, крупные федеральные игроки не только выдерживают новые правила, но и используют их в своих интересах. Когда требования рынка усложняются, сильные сети занимают все большую долю: у них есть собственные юристы, IT-системы для работы с маркировкой, централизованные закупки и маркетинговые ресурсы.

Хороший пример — Smoking Shop, федеральная сеть табачных магазинов в России, объединяющая более 1200 торговых точек. За счет масштаба компания обеспечивает партнерам лучшие условия закупок, пакет юридического сопровождения и выстроенные стандарты работы с контролирующими органами, объясняет Романов.

С экономической точки зрения франшиза в ретейле всегда была способом снизить риски входа. Но сегодня франчайзинг стал фактически «страховкой» от хаоса. Вместо того чтобы в одиночку разбираться в сотнях страниц нормативных документов, франчайзи получает пошаговую систему: выбор локации, дизайн-проект, доступ к базе знаний, поддержку при проверках и даже готовые скрипты для работы персонала.

Для инвестора это означает главное — предсказуемость. А в условиях, когда правила игры на рынке меняются каждый сезон, именно предсказуемость становится ключевой ценностью.

Тренд очевиден: рынок будет ужесточаться. Государство не откажется от контроля в такой маржинальной и чувствительной категории. Значит, одиночкам станет только сложнее. И наоборот — крупные сети продолжат расти за счет системности, узнаваемости бренда и юридической базы.

Именно поэтому сегодня выбор прост: либо тратить годы на построение бизнеса с нуля и рисковать потерять вложения, либо опереться на масштаб и опыт федеральной сети, которая уже доказала свою устойчивость в кризисных условиях, считает основатель Smoking Shop.