Рынок в минусе: продажи франшиз впервые за семь лет пошли на снижение
В январе — ноябре 2025 года в Роспатенте было зарегистрировано на 4,6% меньше договоров коммерческой концессии, чем за тот же период прошлого года, сообщил «Коммерсант» со ссылкой на данные Аналитического центра Федерального института промышленной собственности. Всего за этот период зарегистрировано 7400 распоряжений правом по договорам коммерческой концессии. До этого, начиная с 2019 года, количество договоров, по данным Роспатента, росло.
Договор коммерческой концессии — один из самых надежных способов оформления сделки по продаже франшизы, однако их динамика не полностью отражает состояние рынка франчайзинга, так как во многих случаях отношения между франчайзи и франчайзером регулируются лицензионными договорами, указывают отраслевые аналитики. По их оценкам, снижение продаж было еще более значительным.
По подсчетам основателя компании Franch Global Сергей Дегтярев, число желающих купить франшизу снизилось с 50 000 в месяц в 2022 году до 20 000 в 2025-м. «На фоне того, что падает спрос на покупку франшиз, количество предложений растет, — утверждает Дегтярев. — Однако рекламные каналы становятся все менее эффективными, особенно после запрета популярных западных соцсетей. Сегодня к плюсам ситуации можно отнести разве что то, что многие франчайзеры полностью отключают рекламу, так как вложения в нее у них не окупаются. Значит, другие, более успешные франчайзинговые сети могут воспользоваться ослаблением конкурентов».
По данным аналитиков Businessmens.ru, в январе — декабре 2025-го количество заявок на франшизы на ресурсе сократилось на 21,2% в годовом сопоставлении. Этот спад тем более заметен на фоне предыдущего периода устойчивого роста: с 2021 года спрос на франшизы увеличивался в пределах 30% в год.
В Businessmens.ru подсчитали, что сильнее всего упал спрос на франшизы магазинов одежды (на 53,6%), торговли на маркетплейсах (на 44,6%), также заметно сократились заявки на открытие заведений фастфуда (36,9%) и кофеен (на 23,3%). Менее всего сократился спрос на франшизы в сфере услуг (на 5,8%). Несколько выросла популярность франшиз в области туризма, ремонта и строительства, которые при этом составляют лишь малую часть общего объема спроса.
По мнению основателя Businessmens.ru Юрия Богомолова, негативная тенденция связана с высокой стоимостью кредитования, инфляционными ожиданиями и опасениями предпринимателей, которые ждут усиления налоговой нагрузки в 2026 году. Директор по развитию сети Gagawa Алена Овчинникова утверждает, что спрос на франшизу сократился осенью, после объявления о повышении с 2026 года НДС с 20% до 22% и снижении порога выручки для применения упрощенной системы налогообложения с 60 млн до 20 млн рублей. В итоге многие инвесторы предпочли отложить сделку, так как просчитать параметры проектов стало сложнее.
Прошедший год оказался сложным для франчайзинга, отмечает руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. В первом полугодии многие небольшие инвесторы с капиталом 3-5 млн рублей предпочитали открывать депозиты, так ставки доходили до 25-26%. С другой стороны, рост спроса на франшизы тормозила высокая стоимость кредитов, ведь предпринимателям было сложно дофинансировать бизнес. Однако рынок все же рос, а вот в четвертом квартале произошло серьезное торможение, связанное главным образом с налоговой реформой. Инвесторы выжидали, а франчайзеры почти остановили маркетинговую активность и переключились на стратегии удержания существующих партнеров, в том числе через пересмотр финансовой модели, объясняет она. Однако часть инвесторов сохранила высокий интерес к франшизам: в основном это крупные региональные игроки, стремящиеся диверсифицировать бизнесы и обладающие достаточным свободным капиталом. Но аппетит к риску упал, поэтому спросом пользовались только самые крупные и проверенные франчайзинговые концепции. Наиболее популярными у крупных инвесторов были франшизы продуктовых сетей, а также гостиничного и ресторанного бизнеса. В результате многие лидеры, крупные франчайзинговые сети, остались в плюсе по количеству точек по итогам года, говорит Рождественская.
Кроме того, по ее словам, активность на рынке франчайзинга увеличилась благодаря инвесторам из новых регионов*: Луганской и Донецкой областей, где оказалось довольно много предпринимателей, интересующихся франшизами с инвестициями до 2-2,5 млн рублей.
В 2026 году спрос на франшизы может начать расти по мере снижения стоимости заемного финансирования, полагает руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Роман Самойлов. По мнению Акиншиной, процесс восстановления спроса на франшизы будет зависеть от скорости адаптации предпринимателей к налоговым нововведениям. Сергей Дегтярев не видит причин для роста рынка в 2026 году: все макроэкономические показатели против рынка франчайзинга. «Рост возможен разве что для тех франшиз, собственники которых наиболее профессионально подходят к маркетингу и конверсии в продажи», — говорит Дегтярев. Анна Рождественская отмечает, что сегодня многие франчайзеры готовы брать на себя дополнительную финансовую нагрузку, чтобы сохранить сети и поддержать франчайзи, в итоге на рынке в условиях турбулентности появляются новые модели и решения, которые могут поддержать рынок франчайзинга в 2026 году. В сложных условиях преимущество будет у самых устойчивых к потрясениям, технологичных форматов франшиз, уверен Самойлов.
* Донецкая и Луганская народные республики, Херсонская и Запорожская области вошли в состав России по итогам референдумов в сентябре 2022 года, проведенных спустя полгода после начала «спецоперации» России на Украине. Украина, США и страны ЕС не признали результаты этих референдумов.
Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.