Сеть кондитерских магазинов «Аленка» планирует выйти на зарубежные рынки
Развивающаяся по франчайзингу сеть кондитерских магазинов «Аленка» готовится к выходу на зарубежные рынки. На вакансию специалиста по развитию этого направления на hh.ru обратило внимание издание Shoppers. Ее разместил холдинг «Объединенные кондитеры», запустивший торговую сеть «Аленка» в 2015 году. Специалисту предстоит искать локации для магазинов за рубежом, вести переговоры с арендодателями, брокерами и консультантами, а также координировать процесс открытия точек.
В сеть «Аленка» входят 164 собственные торговые точки и 19 партнерских магазинов (компания активно развивает франшизу с 2022 года), пишет Shoppers со ссылкой на данные каталога Franshiza.ru. «Объединенные кондитеры», принадлежащие группе «Гута», включают 19 кондитерских фабрик, выпускающих 330 000 т продукции в год. В структуру холдинга входят, в частности, известные предприятия «Красный октябрь», «Кондитерский концерн Бабаевский», «Рот Фронт».
О планах расширять сеть магазинов «Аленка» за рубежом еще в 2022 году сообщала Анна Орлова, директор компании «Объединенные кондитеры» по экспортным продажам в страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Африки. Холдинг уже поставляет свою продукцию в более чем 45 стран мира. К числу ключевых для компании рынков относятся страны СНГ, Ближний Восток и Азия. Кроме того, в 2025 году холдинг начал поставки в Новую Зеландию и Таиланд. При этом, по данным холдинга, лидирует по объемам поставок Азербайджан, на который приходится 22% экспорта «Объединенных кондитеров». Также существенная доля его продукции уходит на рынки Китая, Узбекистана, Монголии и Киргизии.
При этом в 2024 году большая часть фабрик в структуре «Объединенных кондитеров» оказались убыточными из-за подорожания сырья и роста себестоимости, писал ранее Shoppers, что связано в том числе с ростом цен на какао в 2024 году в четыре раза. В результате убытки производителей по итогам года варьировались от 12,5 млн до 1,3 млрд рублей. В отличие от фабрик, сеть «Аленка» с 2022 года получает прибыль и стабильно растет по числу магазинов, отмечает гендиректор «INFOline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Поэтому, полагает эксперт, она принципиально готова к расширению за рубежом. При этом, считает он, по соображениям логистики ей стоит концентрироваться в первую очередь на странах, имеющих границу с Россией, например на Казахстане. В этой стране в ретейле представлено много российских продуктов, а бренд «Аленка» достаточно известен. По мнению Бурмистрова, компании имеет смысл сначала открыть одну-две собственные точки и только потом предлагать франшизу потенциальным партнерам. Помимо этого, он рекомендует бренду открывать новые точки в тех странах, куда «Объединенные кондитеры» уже осуществляют поставки. Таким образом компания лучше познакомит потребителей со своей продукцией, используя магазины как витрину.
Проблем с поиском франчайзи в таких странах быть не должно. По словам руководителя Franshiza.ru Анны Рождественской, франшиза «Аленки» в последние годы стабильно популярна не только в России: ею часто интересуются потенциальные партнеры из Казахстана, Узбекистана и Армении. Ее магазины могут быть вполне эффективны и за рубежом — при условии, что будут располагаться на центральных улицах или в популярных торговых центрах, полагает эксперт.