Сергей Терещенков, Avatar Arena: «VR окупается в разы быстрее обычных развлечений»

Справка о компании

У сети Avatar Arena, основанной в Смоленске братьями Сергеем и Алексеем Терещенковыми, насчитывается 312 франчайзи с 454 точками. Собственных арен у компании 5. Avatar Arena представлена в 37 странах на всех континентах, кроме Австралии. Для работе по франшизе необходимы инвестиции в размере от 1 500 000 до 4 000 000 рублей, предполагаемая прибыль — от 300 000 до 800 000 рублей в месяц.

— Как вы пришли в VR-индустрию?

— Я фанат активных развлечений, и лазертаг (игра, в которой нужно «поразить» противника инфракрасным лучом. — «Forbes Франшизы») — это моя большая любовь уже более 15 лет. Лазертаг находится на стыке вещей, которые я всегда обожал: спорт, игры, технологии. 

Мне казалось, что я видел в индустрии развлечений все — до того момента, пока не надел VR-шлем. Я оказался в совершенно другой реальности. Я физически бегал, уворачивался, прыгал, но при этом находился внутри фэнтези-мира. У меня за плечами был успешный бизнес в лазертаге, тысячи довольных клиентов, но после игры в VR у меня была только одна мысль: «Вот оно. Эволюция лазертага. Его будущее!».

Я понял, что доступные для массового рынка технологии доросли до того, что уже не ощущаешь грань между физическим и цифровым мирами. И ниша свободна. Мой опыт в лазертаге дал мне четкое понимание операционки, логистики клиентского потока и того, как должна выглядеть успешная бизнес-модель. Так родилась Avatar Arena.

— Вы запустили франшизу относительно недавно — в 2023 году, как вам удалось всего за три года открыть с партнерами более 450 клубов по всему миру?

— Это доказательство того, что мы попали в яблочко. Секрет прост и сложен одновременно: мы не продаем «железо» или «игру». Мы продаем готовый бизнес под ключ с мгновенной масштабируемостью. Наш клуб окупается в разы быстрее обычных, классических развлечений.

Успех на Западе объясняется просто: у нас, в России, креативный подход всегда был сильнейшим. Пока западные коллеги сосредоточились на VR-играх для одного человека, мы сделали платформу для социализации. Людям во всем мире — в Дубае, Лондоне или Джакарте — нужны яркие эмоции и возможность провести время с друзьями. Мы даем это в формате, который не требует знания языка и доступен по цене. В VR играют все: дети, подростки, взрослые, пожилые люди, мы объединяем поколения.

— Насколько отличаются бизнес-модели Avatar Arena в разных странах?

— База везде едина. Технологическая платформа и библиотека игр — это наш ключевой актив, и он одинаков для всех партнеров в любой точке мира, а рынок сам расставляет приоритеты. Мы не делим игры на «для Азии» или «для Европы», у нас есть набор сценариев, и каждый партнер получает к ним полный доступ.

Но что действительно интересно — это статистика. В Европе, например, стабильно высокая популярность у стрелковых игр и ужастиков. В Азии больше играют в яркие, динамичные игры-вечеринки с семейным режимом. На Ближнем Востоке любят игры про зомби.

Что касается площадей — здесь мы действительно гибкие. В ОАЭ нам не проблема найти 500 квадратных метров под футуристичный комплекс. В Европе с этим сложнее: там в принципе мало свободных помещений для бизнеса. 

— Возникали ли проблемы с техническим оснащением клубов из-за санкций? 

— Честно говоря, нас эта тема вообще не коснулась. Наш основной продукт — это не железо. Мы не перепродаем очки и не зарабатываем на оборудовании. Наш продукт — это игры, отточенная бизнес-модель и программное обеспечение, которое управляет всем процессом: от трекинга игроков до аналитики.

Что касается самих VR-очков — это стандартный потребительский товар, как смартфоны или ноутбуки. Их можно спокойно купить в любом регионе мира, включая Россию, как европейские/американские бренды, так и азиатские. Санкции бьют по тем, кто привязан к конкретному поставщику или продает «железо».

— VR-клубы часто ассоциируются со «стрелялками», но ведь ассортимент игр шире?

— Стрелковые игры — это хороший формат, но если мы говорим о финансовой составляющей, то гораздо выгоднее делать семейные игры. Они идеально вписываются в любой праздник. А праздник для арены — это всегда больше людей и больше денег соответственно. Мы мыслим и категориями франчайзи, и категориями посетителя арены: на чем одни могут заработать и во что другие могут играть с удовольствием.

У нашей франшизы есть разноформатные игры: стрелковые, семейные игры, ужастики, зомби-игры. Мы хотим, чтобы наша продуктовая линейка закрывала потребности всех аудиторий и чтобы у посетителя всегда был повод вернуться к нашему франчайзи и поиграть во что-то новенькое.

— Насколько быстро можно открыть VR-клуб?

— Cложные строительные работы не нужны. Для запуска нужно настроить роутер и ПО на компьютере или планшете. Партнеру не нужно делать дорогостоящий ремонт или перепланировку, можно зайти в готовое помещение и быстро превратить его в работающий бизнес.

Технически наша система поддерживает до 20 игроков одновременно на одной площадке. Этого более чем достаточно для подавляющего большинства сценариев: корпоративы, дни рождения, командные турниры.

— Сколько нужно платить за вашу франшизу и что получают ваши партнеры от управляющей компании?

— Стартовые инвестиции в открытие начинаются от 1 500 000 у формата Arena Land, предназначенного для выездных мероприятий, и от 2 000 000 рублей для наших обычных клубов. В эту сумму входит все необходимое для запуска — от оборудования до подготовки помещения. Что касается паушального взноса — партнер получает не просто «коробку с игрой». Мы даем исчерпывающий набор инструкций и рекомендаций по каждому этапу, помощь в запуске, все регламенты, игровой контент, доступ к обновлениям и аналитике, маркетинговые материалы.

— Какие города и локации подходят для ваших арен?

— География наших объектов очень широкая. Мы успешны в крупных городах-миллионниках — там высокая концентрация платежеспособной аудитории и большой поток людей. Но также отлично заходим в города с населением 200 000–300 000 человек. Там, как правило, нет такой конкуренции, как в столицах, и один наш объект довольно быстро становится главной точкой притяжения для молодежи на весь город и даже окрестности.

Есть у нас и уникальный опыт — работа в закрытых городах, таких как Северск и Озёрск. Это отдельная история со своей спецификой, и она тоже успешна. Жители там точно также хотят современных развлечений, а предложения там обычно ограниченны. Поэтому наши арены заходят на ура.

По локациям — это могут быть как отдельно стоящие здания, так и помещения в развлекательных центрах. Главные технические требования: высота потолков не ниже 2,5 м, площадь от 100 кв. м. Все остальное — вопрос грамотного подбора и адаптации под конкретный город.

— У вас всего несколько своих объектов, вы планируете развивать собственную сеть?

— Обязательно. У нас большие планы по развитию собственной сети, и мы активно движемся в этом направлении. Мы намеренно открываем свои арены в разных городах, в разных локациях. Мы тестируем форматы, смотрим, как работают наши игры на разных аудиториях, изучаем специфику сезонности и проходимости в каждом конкретном случае. Чем больше своих объектов мы откроем в разных условиях, тем ценнее будет наш опыт для тех, кто присоединяется к сети.