К сожалению, сайт не работает без включенного JavaScript. Пожалуйста, включите JavaScript в настройках вашего броузера.
Рассылка Forbes
Самое важное о финансах, инвестициях, бизнесе и технологиях

Новости

 

Брак на краю пропасти: во сколько обходятся свадьбы в горных замках и на берегу океана

Россияне все чаще предпочитают стандартным свадебным банкетам выездные церемонии в необычных местах — на далеких островах, в лесу, на краю ущелья. О том, как выглядят и сколько приносят организаторам экзотические свадьбы, — в фотогалерее Forbes

Летом 2017 года московское агентство HoneyMood организовывало свадьбу на одном из Мальдивских островов, Финолу. 500 кг декора — металлическую арку, позолоченные ветви пальм, скатерти, пледы и подушки — отправились на курорт прямиком из Москвы. «Какие-то мелочи — например, подарочные шляпы с инициалами гостей — мы везли сами в своих чемоданах, остальное передали транспортной компанией. Пришлось объясняться с пограничниками — мне казалось, весь аэропорт Мале был в курсе свадьбы россиян», — вспоминает основательница HoneyMood Елена Обозная. Бюджет мальдивского проекта составил более 10 млн рублей, 400 000 из которых агентство оставило себе в виде комиссии.

Организация свадеб на курортах и в других необычных локациях — главный свадебный тренд последних лет, говорит Наталья Куликова, главный редактор портала Jmjustmarried, основательница свадебного агентства и курсов для организаторов Wedding Academy. «Российские агентства стали рассказывать и показывать, что свадьбы за рубежом — это не такое дорогое удовольствие. Их бюджет не отличается от бюджета, например, некоторых подмосковных событий», — говорит Куликова. По оценке Обозной из HoneyMood, организовать свадьбу за рубежом стоит в среднем от 2,5 млн рублей. Самые популярные у россиян направления — Италия, Франция, Грузия, Мальдивы и Бали. Спросом пользуются и отечественные живописные локации — Сочи, арт-парк «Никола-Ленивец», подмосковные усадьбы и яхт-клубы.

Популярность экзотических свадеб растет вместе с поколением миллениалов, считает Куликова: «Им чуждо все вычурное и искусственно созданное. Они хотят связать свадьбу со значимым для обоих местом». «От шаров и голубей все ушли еще десять лет назад — пары стали уделять внимание креативным решениям, режиссерским ходам. Все идет к большей натуральности и искренности», — соглашается с Куликовой соосновательница и арт-директор студии свадеб «Для двоих» Мария Львова.  

 
Свадебное хобби
Декор свадьбы, организованной HoneyMood (фото DR)

Свадебное хобби

34-летняя основательница свадебного агентства HoneyMood Елена Обозная родилась в городе Старый Оскол Белгородской области, а после школы переехала в Москву — учиться на журналиста в РГСУ.

Во время студенчества Обозная подрабатывала ночным распаковщиком в магазине Zara и менеджером в клининговой компании. В 2011-м устроилась в брендинговое агентство Depot WPF и за 2,5 года доросла до должности директора по развитию с зарплатой 300 000 рублей в месяц, которую «не успевала тратить».

Еще в университете у Обозной появилось хобби она могла часами читать блоги о свадьбах за границей (например, Green Wedding Shoes). Когда молодой человек сделал ей предложение, Елена решила сама организовать свадьбу на 25 человек в ресторане родного Старого Оскола.

Но и после церемонии «свадебный гештальт» остался открытым, признается Обозная: «Вместо перекуров в офисе я зависала в этих блогах, а потом помогала с идеями для свадеб всем подружкам». В начале 2013 года она сама стала вести блоги о свадьбах во «ВКонтакте» и «Живом журнале», а весной решила уволиться. «Я контролировала все проекты, могла возвращаться домой в 2 часа ночи, а дедлайны все равно только прибавлялись, — вспоминает Обозная. — Я представила, как через пару лет открываю дверь домой, а там меня никто не ждет, потому что с мужем мы развелись из-за бесконечной работы». Не переубедило ее даже предложение о повышении до должности исполнительного директора.

Уволившись, Елена решила открыть собственное свадебное агентство: «Я сказала мужу, что теперь буду делать то, что люблю, — организовывать свадьбы, и почувствовала облегчение». О том, чем она теперь будет заниматься, Обозная написала в своих блогах, где к тому моменту было в сумме около 2000 подписчиков. К собственному удивлению, спустя несколько дней после «каминаута» она стала получать сообщения с просьбой помочь с организацией торжества.

Виндзоры из Подмосковья
Елена Обозная (фото DR)

Виндзоры из Подмосковья

За первый свадебный сезон — с мая по октябрь 2013 года — предпринимательница организовала семь мероприятий со средним чеком в 500 000 рублей в Москве и Подмосковье. С каждой свадьбы она получала по 50 000 рублей выручки, которую почти полностью забирала в качестве прибыли — офиса и сотрудников у HoneyMood не было.

Самым трудным оказалось предусмотреть все нюансы на незнакомых площадках — в загородных усадьбах, шатрах, верандах у воды. Одни из первых клиентов HoneyMood, например, захотели устроить «королевскую свадьбу», как у принца Уильяма и Кейт Миддлтон, в одном из шатров в Подмосковье. Бюджет составил 400 000 рублей. «У шатра оказались биотуалеты, а вечером везде перестал работать свет и отопление. Клиенты в итоге все равно остались довольны, но я зареклась не работать с площадками, о которых ничего не знаю», — рассказывает Обозная. В первые несколько лет HoneyMood проводило мероприятия в Подмосковье — яхт-клубе «Нептун» в Долгопрудном и «Галс» в Болтино.

К 2014-му средний чек свадеб достиг 1 млн рублей, в качестве комиссии агентство брало себе 10% от бюджета. Обозная начала проводить «фестивали стильных свадеб» W Fest, где выставлялись декораторы, стилисты и салоны свадебных платьев. Вложения отбивались билетами стоимостью 250-500 рублей. Первый фестиваль на дизайн-заводе «Флакон» посетили 2000 человек, часть вернулась в виде клиентов.

Проект для сумасшедших
Декор свадьбы, организованной HoneyMood (фото DR)

Проект для сумасшедших

В следующем году Обозная наняла двух сотрудников и организовала уже девять свадеб бюджетом 1,5 млн рублей, в числе которых была и первая для агентства зарубежная свадьба в испанском замке на скале. Подрядчиков, кроме стилиста, музыкантов и официантов, она отправила на мероприятие из Москвы. Следом за испанской Обозная провела греческую свадьбу на острове Санторини и зарекомендовала себя как организатор, который умеет работать с зарубежными проектами.

За 2016 год оборот HoneyMood составил 24 млн рублей, из которых 4,8 млн рублей остались в качестве выручки агентства (комиссия), из них 3,6 млн — в виде прибыли.

Поворотным для бизнеса стал 2017 год. Тогда к Обозной по рекомендации знакомого ведущего обратились клиенты, которые захотели организовать свадьбу бюджетом 10 млн рублей на Мальдивах. Их имена предпринимательница не называет по договору о неразглашении, но уточняет, что жених известный спортсмен. «За организацию такой свадьбы за три месяца на незнакомом острове взялся бы только сумасшедший. Но я согласилась подумала, что с таким проектом в портфолио смогу привлечь крупных клиентов в будущем», — поясняет Елена.

Высшая лига свадеб
Декор свадьбы, организованной HoneyMood (фото DR)

Высшая лига свадеб

Первые два месяца организация свадьбы на 100 человек велась дистанционно все условия с отелем, в котором решили проводить торжество, обсуждались в электронным письмах. За месяц до самой свадьбы Обозная отправилась на остров, чтобы проверить все договоренности лично. «Оказалось, зал для свадеб в отеле мог вместить только 60 гостей вместо 100. Нам пришлось искать подрядчиков, которые за несколько дней до мероприятия достроят нам пол и потолок на случай дождя и ветра», — вспоминает предпринимательница.

На этом приключения не кончились. Больше половины из 3000 голов цветов для декора накануне дня мероприятия привезли поломанными: «Мы подняли на уши весь отель, привезли часть цветов с соседнего острова, а букет невесты заказали привезти ведущему из Москвы. Молодожены даже не заметили, что что-то было не так». Четырехметровую арку из цветов и металлоконструкций и декор после проведения мероприятия, правда, пришлось оставить на острове — везти тяжелый груз обратно в Москву Обозная не захотела. Ее до сих пор использует для церемоний местный отель.

На мальдивской свадьбе HoneyMood выручило порядка 400 000 рублей, но прибыли из-за непредвиденных трат почти не получило. Впрочем, это с лихвой окупилось взрывом интереса к работе агентства, говорит Обозная. HoneyMood перешло в «высшую лигу» — средний чек их свадеб сегодня держится на уровне 10 млн рублей. За 2018 год оборот, по словам основательницы, составил 60 млн рублей, выручка 12 млн, прибыль — 8 млн.

Зарубежные свадьбы, правда, так и остались единичными в основном молодожены просят организовать праздник в Подмосковье. Обозная уверена, что в будущем количество клиентов, заказывающих церемонии за рубежом, возрастет: «Мальдивский проект стал для нас хорошей визитной карточкой теперь те, кто отдает предпочтение уединенности где-то на острове или европейской вилле, вспоминают о нас». По словам Обозной, сейчас она обсуждает организацию свадьбы за границей в 2020 году с двумя московскими парами.

Путь от свиданий до алтаря
Декор свадьбы, организованной Vzaimno (фото DR)

Путь от свиданий до алтаря

Владелице петербургского агентства Vzaimno Лине Ивановой было всего 20 лет, когда она открыла свой бизнес. Иванова родилась в Твери, в Петербург уехала учиться на экономиста и интернет-маркетолога. Работала официанткой в ресторане, маркетологом в строительной компании, а затем устроилась заместителем руководителя в проект «Онлайф», который организовывал встречи в формате speed dating (быстрые мини-свидания с незнакомыми людьми).

Как-то раз друзья предложили Лине стать ведущей на их свадьбе с помочь спланировать торжество. «С организацией мероприятий я в принципе была знакома по speed dating, поэтому согласилась. И мне так это понравилось!» — вспоминает предпринимательница. Мероприятие прошло успешно, и Иванова задумалась над тем, чтобы создать собственное свадебное агентство.

В начале 2014 года она уволилась из «Онлайф» и прошла трехдневный курс свадебных организаторов агентства «Вместе». Там Иванова познакомилась с будущим партнером — Ольгой Береговой, которая работала помощником руководителя чайно-кофейной компании «Кантата». «На курсы я пошла, чтобы прокачать навыки организатора на основной работе, о свадьбах тогда еще не думала. Осознание пришло после того, как мы познакомились с Линой», — рассказывает Береговая.

Микрофон для звезды стендапа
Декор свадьбы, организованной Vzaimno (фото DR)

Микрофон для звезды стендапа

Иванова и Береговая придумали своему дуэту название «Это взаимно» (позднее переименовали во «Взаимно» для простоты написания на латинице) и заказали у друзей разработку сайта. Вложения в запуск составили несколько десятков тысяч рублей.

В первый же сезон через знакомых предпринимательницы получили четыре заказа на организацию свадеб. «На руку был наш возраст — друзья и их знакомые женились друг за другом», — объясняет Иванова. На первых клиентах агентство, правда, набило шишек. В июне 2014-го Vzaimno проводило свадьбу бюджетом 1,5 млн рублей в петербургском ресторане «Калипсо». Ведущим был стендап-комик Илья Соболев. За несколько часов до мероприятия партнеры поняли, что микрофон не работает в некоторых местах зала. «Илья нам сказал, что не будет проводить мероприятие и уедет. Мы испугались и быстро нашли какого-то человека, который прямо перед началом привез новый микрофон, — вспоминает Иванова. — Все сложилось, но мы так перенервничали, что уже думали уйти обратно в работу по найму».

За первый год «Взаимно» выручило 150 000 рублей и получило 100 000 рублей прибыли.  В 2015-м Иванова и Береговая организовали уже девять свадеб в петербургских ресторанах и отелях. Оборот проекта составил 5,6 млн рублей, выручка — 400 000, прибыль — 320 000.

Грузинский акцент
Лина Иванова (слева) и Ольга Береговая (фото DR)

Грузинский акцент

В середине 2016 года партнеры посетили b2b-конференцию WEDplace market. На ней выступал, в том числе, организатор свадеб из Грузии. «Она взахлеб говорила, как у них классно, мы поверили и через неделю поехали в Грузию смотреть площадки», — вспоминает Иванова.

Вернувшись через неделю в Петербург, предпринимательницы провели «бранч для невест» — офлайн-встречу с потенциальными клиентами, на которой рассказали о возможности организовать свадьбу в Грузии: «Мы тогда очень ловко попали в течение всеобщей любви к этой стране, ее культуре, еде и гостеприимству. Прямо на встрече одна пара обратилась с просьбой организовать свадьбу в Грузии для них».

За девять месяцев Vzaimno спланировало первую грузинскую свадьбу на 50 гостей с бюджетом 1,3 млн рублей (без учета транспортировки гостей). Ее проводили весной 2017 года в небольшом отеле в горном регионе Казбеги. Подготовка велась дистанционно: Иванова и Береговая съездили на площадку перед свадьбой всего один раз. Подрядчиков — ведущего, фотографа, видеографа, декораторов — везли из России. Регистратора для официальной выездной церемонии на холме с панорамным видом на горы предоставил местный муниципалитет. Его речь с грузинского гостям переводил один из подрядчиков.

Но не все прошло гладко: во время церемонии сгорел электрический генератор, к которому присоединялись музыкальные колонки. «Сопровождающую мелодию мы в итоге запускали из минивэна, который чудом забрался на этот холм», — вспоминают предпринимательницы. На проекте Vzaimno выручило несколько сотен тысяч рублей и получило порядка 100 000 рублей прибыли.

Воздушные шары вместо политики
Декор свадьбы, организованной Vzaimno (фото DR)

Воздушные шары вместо политики

Эта свадьба открыла Vzaimno двери к более крупным грузинским заказам. В 2018 году Иванова и Береговая провели в стране еще два мероприятия — свадьбу бюджетом 1 млн рублей и десятилетнюю годовщину свадьбы бюджетом 2,5 млн рублей.

Летом 2019-го из-за ухудшения отношений России с Грузией предпринимательницы потеряли заказ на 1 млн рублей: «Пара отказалась ехать, потому что переживала за безопасность гостей. Вернуть им удалось не все: у нас были внесены предоплаты подрядчикам, которые по договору невозвратны — например, отели».

В июле Иванова и Береговая съездили в Грузию «удостовериться, что там действительно безопасно», а в сентябре все же провели свадьбу с бюджетом 7 млн рублей в тбилисском пятизвездочном отеле. Билеты для молодоженов, гостей и подрядчиков, правда, были куплены еще до конфликта, и их пришлось менять — летели через Армению или Владикавказ. Всю мебель, скатерти и декор на машине везли подрядчики из Казани. Это увеличило бюджет свадьбы на 300 000 рублей.

Иванова верит в развитие грузинского направления, но признает, что из-за политики спрос в 2020 году может упасть. Партнеры решили рассмотреть для выездных свадеб и другие локации: например, турецкую Каппадокию — регион, популярный у туристов, прежде всего, благодаря фестивалю воздушных шаров. «Италия уже не так эксклюзивна в плане свадеб, а Каппадокия кажется нам новым голубым океаном», — делится Иванова. Плюс Турции в сравнении с Европой в том, что это безвизовая для россиян страна, считает Наталья Куликова из Wedding Academy: «Спрос на нее среди молодоженов растет».

Отказ от «Золотой колесницы»
Декор свадьбы, организованной Bonweddings (фото DR)

Отказ от «Золотой колесницы»

Идея основать агентство Bonweddings пришла в голову супругам Михаилу и Наине Браславским после собственной свадьбы в 2011 году. Михаил, психолог по образованию, к тому времени пять лет проработал в видеопродакшене — сначала в студии DTVMA (среди клиентов — МТС, РЖД, «Согаз» и др.), а затем режиссером монтажа в студии VeterFilm. Наина отучилась на модельера-конструктора в Новосибирском технологическом институте, несколько лет была стилистом на телеканале MTV, а потом ушла на фриланс художником по костюмам.

Познакомились будущие супруги в 2010 году на съемках рекламного ролика VeterFilm для Россельхозбанка: Наина была художником по костюмам, Михаил — оператором и монтажером. Спустя год пара решила пожениться.

«У нас была идея сделать свадьбу в европейском формате — без банальных голубей и шаров», — рассказывает Браславский. Но подрядчиков, которые могли бы идею воплотить, не нашли. «Первое агентство, на которое мы наткнулись при поиске, называлось «Золотая колесница». Я подумал, что эта колесница точно не сделает нам европейскую свадьбу», — смеется Михаил.

В итоге организацией торжества бюджетом 450 000-500 000 рублей Браславские занялись сами. Банкет проходил в подмосковном коттедже, церемонию провели в лесу неподалеку. Ведущего не было — люди просто перемещались между диванами на улице и столиками внутри здания. «Друзья сказали нам, что это лучшая свадьба, на которой они были, и начали про нас рассказывать знакомым», — уверяет Михаил.

Спасительный «сарафан»
Декор свадьбы, организованной Bonweddings (фото DR)

Спасительный «сарафан»

Набив руку на нескольких свадьбах для друзей, Браславские решили уволиться и открыть свое агентство. За 15 000 рублей сделали сайт Bonweddings, на 30 000 — запустили рекламу в «Яндекс.Директе» и свадебных блогах во «ВКонтакте».

Финансовой подушки безопасности хватило бы на полгода существования без заказов. Но тратить ее не пришлось: благодаря сарафанному радио к паре сразу же пришло два клиента с запросом организовать свадьбы за 3 млн и 1 млн рублей. Первую провели летом на подмосковной базе отдыха Berta Spa Village, вторую — на базе отдыха «Алексино-Истра».

Древо за 1,5 миллиона
Основатели Bonweddings Михаил (крайний слева) и Наина Браславские (вторая слева в верхнем ряду) вместе с командой (фото DR)

Древо за 1,5 миллиона

За первый сезон агентство провело шесть свадеб, включая одну в готическом стиле с декоративными черепами на Бадаевском пивоваренном заводе. «Уже тогда мы стали известны как агентство, которое воплотит даже самую смелую мечту», — хвалится Михаил. За 2013 год оборот проекта составил 7,6 млн рублей, выручка — 1,2 млн, прибыль — 900 000. В 2014-м показатели увеличились вдвое.

Если поначалу клиенты приходили в Bonweddings с запросом «нам как на фото в этом зарубежном блоге», то в 2015-м стали просить отражать индивидуальность пары, говорит Браславский.

Первую такую свадьбу предприниматели провели в зале «Зимний сад» на крыше банкетного комплекса «Шелк» в Москве. Бюджет мероприятия составлял около 1,5 млн рублей. «Пара пришла к нам на первую встречу всей семьей из пяти человек. Мы поняли, что семья для них очень важная вещь, и предложили концепцию семейного древа», — вспоминает Браславский. Для проведения церемонии соорудили стену с геометрическим узором кроны дерева и живыми цветами в горшках на ветвях. Необычное дерево вышло в финал в номинации «Креативное решение для свадьбы до 1,5 млн рублей» одной из главных российских премий Wedding Awards, организованной журналом Wedding.

Благословленные «Вселенским разумом»
Декор свадьбы, организованной Bonweddings (фото DR)

Благословленные «Вселенским разумом»

Спустя год Браславские стали победителями премии — на этот раз со свадьбой на 70 гостей за 1 млн рублей в арт-парке Никола-Ленивец в Калужской области. Провести мероприятие у подножия необычных скульптур предложили сами основатели агентства. Банкет решили устроить в кафе «Угра» у пруда в «Никола-Ленивце», а фуршет и церемонию регистрации брака — на фоне одного из самых масштабных арт-объектов парка, деревянного «мозга» под названием «Вселенский разум».

Не обошлось без форс-мажоров. «Автор арт-объекта Николай Полисский сказал нам, что никакой свадьбы здесь никогда не будет. Мы потратили месяц, чтобы убедить его в том, что у нас все будет аутентично без банальных выкупов и голубей», — рассказывает Браславский.

Ко «Вселенскому разуму» подвезли кейтеринговую службу, электрический генератор и дым-машину для эффектного выхода молодоженов. Туда же всего за час до начала церемонии прибыл металлический волк. «Мы заказали его у сварщика-бутафора для дополнительного декорирования арт-объекта. Он вез волка прямо на крыше своих «Жигулей», из-за чего его остановили полицейские на посту, и он опоздал к нам», — вспоминает Михаил.

На свадьбе агентство ничего не заработало прибыль «съели» вложения в декор, который обошелся примерно в 300 000 рублей. «Мы изначально понимали, что это прорывной проект никто до нас не делал таких масштабных свадеб в Никола-Ленивце. Поэтому в волка, например, решили вложить собственные средства», — объясняет Михаил. Волк до сих пор лежит на складе Bonweddings на заводе «Кристалл» (там же расположен офис агентства) без дела: «Все свадьбы индивидуальны, и такой специфичный декор по второму кругу мы не используем».

После того, как свадьба в Никола-Ленивце выиграла премию Wedding Awards, бизнес Браславских пошел в гору. В 2017-м они провели в Москве и области уже порядка 15 свадеб общим бюджетом 21 млн рублей, в 2018-м — 23 церемонии на 32 млн, из которых 6 млн осталось агентству в виде прибыли.

Выходить за рубеж супруги не хотят: на свадьбах в Москве, по словам Браславского, они зарабатывают больше, чем могли бы зарабатывать на церемониях, например, в Италии. «На мероприятие с похожим бюджетом за рубежом ты едешь минимум на все выходные, а в Москве можешь провести по свадьбе и в пятницу, и в субботу, и в воскресенье», — заключает Михаил.

Рассылка:

Наименование издания: forbes.ru

Cетевое издание «forbes.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-82431 от 23 декабря 2021 г.

Адрес редакции, издателя: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1

Адрес редакции: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1

Главный редактор: Мазурин Николай Дмитриевич

Адрес электронной почты редакции: press-release@forbes.ru

Номер телефона редакции: +7 (495) 565-32-06
Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции. Товарный знак Forbes является исключительной собственностью Forbes Media LLC. Все права защищены.
AO «АС Рус Медиа» · 2022
16+