Рынок рассрочек BNPL (buy now, pay later) продолжит свое развитие в России после вступления в силу федерального закона № 283-ФЗ о сервисе рассрочки за счет расширения сценариев использования рассрочки. Об этом рассказал в интервью «Российской газете» генеральный директор сервиса «Долями» Т-Банка Максим Зайцев.
«С одной стороны, регулирование будет сдерживать темпы роста. С другой — рынок может продолжить развитие за счет расширения сценариев использования рассрочки. При этом, даже при активном развитии рассрочек внутри маркетплейсов рост, скорее всего, будет более умеренным, чем в предыдущие годы. Важно учитывать и экономику: закон запрещает взимать комиссию с клиента, а бюджеты магазинов на компенсацию этой комиссии не резиновые», — заявил Зайцев.
По словам эксперта, в 2026 году многое будет зависеть от того, как будет расти проникновение рассрочек на маркетплейсах и как рынок адаптируется к новому закону. Сегодня он формируется в основном крупными маркетплейсами и банками, которые развивают собственные сервисы рассрочки. Однако на рынок могут выйти крупные сети магазинов и супермаркетов.
Согласно новым требованиям законодательства, с 1 апреля 2026 года цена товара по договору сервиса рассрочки должна быть равна цене товара при полной оплате. Для беспроцентной рассрочки через оператора установлен срок не более шести месяцев для договоров, заключенных с 1 апреля 2026 года, и не более четырех месяцев для договоров, заключенных с 1 апреля 2028 года. Также вводится предел штрафов: не больше 20% годовых от суммы просроченной задолженности. Информация о рассрочках свыше 50 000 рублей будет передаваться в Бюро кредитных историй. При этом положения закона не применяются к договорам, заключенным до 1 апреля 2026 года.
«Изначально рынок был сегментирован. Однако формат BNPL оказался настолько удобным и простым для клиентов, что спрос на него начал быстро расти. Если раньше рассрочка использовалась в основном для редких средних по чеку покупок, то со временем она превратилась в привычный способ оплаты для покупок с любыми чеками. Структура потребления меняется: средний чек растет, причем не только в электронике или дорогих категориях, но и в товарах повседневного спроса», — резюмировал эксперт.
Закон предполагалось ввести с декабря 2025 года, однако в процессе общения регулятора с игроками рынка стало понятно, что изменения требуют серьезной подготовки со стороны всех участников.