Чипсы, лимонад и косметика: сколько зарабатывают блогеры на своем бизнесе
В марте 2025 года блогер Дина Саева запустила в Москве кондитерскую Quidi вместе с ресторатором Антоном Пинским. Немногим позже, в конце года, певица Валя Карнавал начала продавать на Wildberries одежду и нижнее белье своего бренда Karnity. В январе 2026-го стример Парадеевич выложил видео из строящегося помещения с подписью, что находится в своем ресторане в центре Москвы.
В последние три года блогеры чаще запускают сторонние проекты, утверждает сооснователь селебрити-агентства Didenok Team Пейзулла Магомедов. Инфлюенсеры идут в бизнес из-за падения рекламных доходов. «Ребятам приходилось изощряться, искать новые методы монетизации, и многие из них расширяли сферу деятельности», — объясняет Магомедов. По оценке основателя медиакомпании Krasavin Media Group Влада Красавина, около 20% крупнейших блогеров пробовали построить крупный бизнес или участвовали в проектах в качестве амбассадоров с процентом от продаж.
Второй сценарий для медийных персон предпочтительнее, говорит Магомедов. Коллаборации и амбассадорство им привычны и чаще всего требуют только создания контента. Например, в 2023 году в Санкт-Петербурге открылся «Сплетни бар by Anna Asti». Певица стала лицом заведения, однако, согласно СПАРК, в списке совладельцев ее нет.
Если блогер и запускает собственный бизнес, то, как правило, делает это вместе с партнерами, у которых есть экспертиза в нужной сфере, говорит Красавин. По его словам, доля медиаперсоны в таком случае обычно составляет 20–40%.
Свой проект — это способ укрепить связь с аудиторией через продажу товаров, приближающих фаната к лайфстайлу кумира, а также возможность повысить статус селебрити в новой роли, считает Красавин. Кроме того, бизнес может приносить в разы больше дохода, чем рекламные контракты и творчество, и сделать блогера менее зависимым от популярности, добавляет он. Однако далеко не все проекты оказываются востребованы вдолгую.
Временный успех
Среди предпринимателей, которые часто работают с селебрити — Виталиус Паулюс, бывший вице-президент по маркетингу «Данон Россия», и Алексей Клочков, бывший топ-менеджер розничных сетей «Пятерочка» и «Дикси». В 2021 году они вместе с Настей Ивлеевой запустили бренд чипсов и энергетиков «Изи Пизи». Согласно СПАРК, в 2023 году выручка компании достигла 2,8 млрд рублей, а прибыль составила 26,9 млн рублей. Однако после «голой вечеринки» продажи бренда упали. В 2025 году Ивлеева вышла из состава соучредителей компании. Как сообщил Forbes Клочков, бренд больше не существует.
Еще один проект Паулюса и Клочкова — бренд чипсов «Эу, пацан», запущенный в начале 2024 года вместе с актерами сериала «Слово пацана» Леоном Кемстачем и Рузилем Минекаевым. Среди учредителей компании также числится Влад Красавин (Владимир Котенко). Выручка ООО «Эу, пацан» по итогам 2024 года составила 546,8 млн рублей, чистая прибыль — 29,6 млн рублей, следует из СПАРК. В 2025-м актеры вышли из компании. Как объясняет Клочков, проект изначально был рассчитан на период популярности сериала. Условия выхода актеров он не раскрывает.
Кроме этого, в декабре 2025 года также начались продажи напитков Popstar — это совместный бизнес певицы Инстасамки, Паулюса, Клочкова и Красавина.
Инициаторами такого сотрудничества выступают сами предприниматели, говорит Клочков. Именно они выбирают товар, который мог бы быть интересным аудитории блогера. Так, Настя Ивлеева долгое время была лицом чипсов Lays, и запуск «Изи Пизи» стал логичным шагом, добавляет Клочков.
В продуктовом ретейле бренды от селебрити — быстропроходящий тренд, говорит руководитель дивизиона товаров длительного срока хранения сети магазинов METRO Даниэль Криночкин. По его словам, на старте энергетики и чипсы, выпущенные блогером, показывают результат гораздо лучше, чем аналогичные товары производителей «без имени». Однако со временем спрос на них падает, так как цена у блогера обычно выше среднерыночной. «Если не завести товар по конкурентной цене сразу на старте, то сеть рискует остаться с большими стоками и недвижимым товаром на полке», — заключает Криночкин.
Без связи с продуктом
Частый партнер блогеров среди рестораторов — Антон Пинский. Помимо упомянутого Quidi, у него была, например, доставка пиццы A4 Pizza, запущенная вместе с блогером Владом A4. В 2025 году последний вышел из бизнеса. По данным СПАРК, в 2024-м ООО «Пицца Плюс» показала убыток в 26,3 млн рублей при выручке 17,8 млн рублей. Ресторан Blondie, который Пинский запустил с авторами блога Instafoodpassion Полиной Надточий и Любовью Лазаревой в конце 2022-го, закрылся спустя полтора года, следует из информации на Instagram-странице (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) заведения.
Подобные проекты на ресторанном рынке часто закрываются, подтверждает ресторатор Александр Сысоев. «Популярность блогера в стране редко помогает локальной сети и уж тем более конкретному бизнесу в конкретном городе на конкретной улице», — продолжает он. По его словам, гораздо важнее то, насколько совпадают аудитории инфлюенсера и нового проекта. Когда известная персона, снимающая развлекательные видео, открывает бар или ресторан, ее подписчики не видят связи между выпускаемым контентом и новым бизнесом. В итоге проект оказывается невостребованным у потребителей, заключает Сысоев.
Органичное дополнение
Иначе дела обстоят с бизнесом в сфере красоты. За последние несколько лет в России сформировалась ниша косметических брендов инфлюенсеров, сообщили Forbes в сети «Золотое яблоко». Вместе с их количеством растет интерес покупателей. По данным компании, в 2025 году выручка от продажи косметики, выпущенной блогерами, в «Золотом яблоке» выросла на 20%. «Большинство новых запусков происходило в категории декоративной косметики — этот сегмент быстрее реагирует на тренды. Декоративные средства легко встраиваются в контент инфлюенсеров и понятны потребителю из-за наглядности», — сообщили в пресс-службе компании.
«В бьюти-сегменте огромное количество авторов, поэтому эта категория лидирует по количеству запусков», — говорит Магомедов. По его словам, 75% коллабораций блогеров Didenok Team приходится на косметические бренды. Согласно опросу платформы Getblogger (есть у Forbes), красота и мода входят в тройку самых популярных тем в соцсетях в 2025 году — контент в этом сегменте создают 7% авторов.
Аудитория охотно покупает бьюти-продукты у знакомых ей инфлюенсеров, продолжает Магомедов. С этим согласен Красавин: косметические бренды блогеров часто заметны на рынке. Среди них, например, Le Mousse Ольги Нечаевой (3,8 млн подписчиков в Instagram).
Падение интереса и новый формат
Магомедов считает, что в 2026 году звезды будут реже запускать новые проекты, как и предприниматели в целом, из-за общего замедления экономики и роста налогов. Красавин полагает, что рынок трансформируется. «Это может быть история, когда у бренда будет не один, а сразу несколько селебрити-партнеров с меньшими долями», — говорит он. Такой подход применяют за рубежом: например, производитель соусов Sauz предложил нескольким инфлюенсерам стать его инвесторами. Среди них лайфстайл-блогер Брайан Келли (2 млн подписчиков в Instagram), Черити Лоусон (280 000), Серена Керриган (252 000) и др. У них нет обязательства рекламировать бренд, однако они заинтересованы в его развитии.
Прибыльные бизнесы российских блогеров, запущенные за последние пять лет, — в галерее Forbes.
Данные по выручке и прибыли компаний в 2024 году взяты из системы СПАРК. Показатели 2025 года в ней пока недоступны.
Михаил Литвин, бренд энергетических напитков Lit Energy
Доля в компании: 40%
Выручка (2024): 9,1 млрд рублей
Год запуска: 2022
В 2022 году блогер Михаил Литвин познакомился с предпринимателем и сооснователем бизнес-клуба CLUB 500 Яном Пальмачинским и рассказал ему об идее запустить бренд энергетиков. Вместе партнеры придумали маркетинговый ход, который помог привлечь аудиторию на старте проекта: в начале 2023-го блогер снял ролик, в котором сбросил бочку энергетика со 100-метровой высоты на Lamborghini Urus. Видео на YouTube набрало более 8,6 млн просмотров. После его публикации продажи напитков начались на Wildberries, одновременно стартовал розыгрыш с призовым фондом в 10 млн рублей. За первые два часа было продано 15 фургонов энергетика, вспоминал Пальмачинский.
Через полгода напитки Lit Energy появились в «Пятерочке», а позже и в других ретейлерах. Со временем линейку бренда пополнили чипсы и лимонады. В 2025 году количество точек с продукцией Lit Energy превысило 50 000, рассказывал в соцсетях Литвин. В Instagram компании выходят ролики с блогерами и спортсменами: экстремалом Сергеем Бойцовым (2 млн подписчиков), бойцом смешанных единоборств Хамзатом Чимаевым (11 млн подписчиков), стримером RavshanN (910 000 подписчиков) и др. Кроме этого, энергетики регулярно появляются в публикациях других блогеров.
Согласно СПАРК, в 2024 году выручка ООО «Лит Энерджи» составила 9,1 млрд рублей, а чистая прибыль — 856,4 млн рублей.
В 2023 году Литвин также запустил бренд одежды a rare case. На сайте продаются худи, лонгсливы, футболки и брюки. Выручка ООО «Э Рейр Кейс» в 2024 году составила 28 000 рублей, прибыль — 136 000 рублей.
Илона Дрожь, бренд косметики Pusy
Доля в компании: 40%
Выручка (2024): 3,2 млрд рублей
Год запуска: 2021
Блогер и мастер по ламинированию бровей Илона Дрожь (Согонова) запустила бренд косметики Pusy в 2021 году. Ее партнерами по бизнесу стали совладельцы Lit Energy Ян Пальмачинский и Михаил Пляскин, а также предприниматель Артем Бородавкин, получившие в новом ООО «Дрожь Бьюти» по 20%.
Первая партия геля-фиксатора для бровей Pusy была раскуплена за несколько часов. Позже в линейке появилась другая декоративная и уходовая косметика: тоник, пенка для умывания, тени, тушь и пр. Сейчас продукция бренда продается в «Золотом яблоке», «Подружке», «Мегамаркете», «Яндекс Маркете», Wildberries и Ozon. Согласно СПАРК, в 2024 году его выручка составила 3,2 млрд рублей, а прибыль — 801,6 млн рублей.
По словам Красавина, личность блогера помогала бизнесу на старте. «Но миллиардные обороты — это история про эффективный инфлюенс-маркетинг», — говорит эксперт. В пандемию появились новые крупные блогеры (в основном благодаря TikТok), реклама у которых стоила недорого и которым доверяла аудитория, объясняет Красавин. Именно тогда Pusy активно продвигался в Instagram.
У Дрожь также есть салон красоты Mammi Beauty, запущенный в 2023 году. Согласно СПАРК, выручка ООО «Мамми Бьюти» в 2024 году составила 52,3 млн рублей, а чистая прибыль — 20,3 млн рублей.
Катя Голден, бренд косметики Luvu
Доля в компании: 50%
Выручка (2024): 103,3 млн рублей
Год запуска: 2023
В 2023 году блогер Катя Голден (Екатерина Касатова) вместе с мужем-предпринимателем Станиславом Касатовым запустила бренд косметики Luvu. По ее словам, она всегда интересовалась индустрией красоты, и именно с этой сферой ее ассоциирует аудитория — Голден 12 лет проработала моделью. В компании она занимает должность креативного директора — отвечает за продукт и маркетинг.
В запуск Luvu вложили около 15 млн рублей, делится в разговоре с Forbes блогер. В основу концепции лег личный опыт: Голден красится редко, поэтому сначала компания выпускала три базовых продукта — гели для губ, бровей и флюид для лица. Позже линейка расширилась — появились карандаши и баттеры для губ, стики для губ и щек и пр.
Косметика бренда продается на официальном сайте, в магазинах партнеров, в том числе «Золотого яблока», а также студиях маникюра и салонах красоты. В 2024 году выручка ООО «Луву» составила 103,3 млн рублей, а чистая прибыль — 27,9 млн рублей, следует из СПАРК. В 2025-м, по словам Голден, выручка выросла на четверть. В 2026 она планирует вывести бренд на крупные маркетплейсы и выйти на международный рынок, что должно удвоить выручку.
Влад А4, сеть магазинов А4
Доля в компании: 40%
Выручка (2024): 102,9 млн рублей
Год запуска: 2024
Первый магазин Влада А4 (Владислав Бумага) открылся в Центральном детском магазине (ЦДМ) в Москве в 2023 году. В нем продается детская одежда и продукты питания (снеки, сладости, напитки). Спустя год блогер объявил о запуске сети магазинов под собственным брендом. Его партнерами в новой компании стали совладельцы магазина с продукцией по «Гарри Поттеру» в ЦДМ: Антон Гришин, Надежда Журина, Юлия Гатти и Захар Назаренко. Инвестиции стороны не раскрыли. Согласно СПАРК, в 2024 году компания заработала 5 млн рублей при выручке 102,9 млн рублей.
Розничные магазины — не первый бизнес Бумаги. Блогер владеет съемочной компанией. В 2024 году ее выручка составила более 1,1 млрд, а прибыль — 351 млн рублей, следует из СПАРК. Также у него есть доли в компаниях «А4 трейд» (выручка в 2024-м — 233 млн рублей, прибыль — 90 000 рублей), которая занимается онлайн-продажей мерча, и развлекательном центре для детей «Кидссити» (выручка — 187 млн рублей, прибыль — 4,8 млн рублей).
До 2024 года Бумага больше всего зарабатывал на бренде Lava Lava. Он запустил его в 2021 году с Паулюсом и Клочковым. Компания (ООО «Бумажная бумага») производит чипсы, сладости и газированные напитки. Они продавались в «Пятерочке», «Ленте» и других ретейлерах. В 2023-м выручка компании достигла 3,9 млрд рублей, а прибыль — 185,5 млн рублей.
В 2024 года показатели Lava Lava резко упали: выручка составила 1,5 млрд рублей, убыток — 110,8 млн рублей. В начале 2025 году компания сообщила о намерении пройти процедуру банкротства из-за долгов поставщикам в размере 40 млн рублей.
Ксения Дукалис, бренд лимонадов «Река»
Доля в компании: 45%
Выручка (2024): 66,2 млн рублей
Год запуска: 2021
Блогер Ксения Дукалис (Дукельская) запустила бренд «Река» в 2021 году вместе с мужем, предпринимателем Давидом Назаряном, и бартендерами Романом Пометковым и Кенаном Ассабом. По словам Пометкова, идея принадлежала им с Ассабом: после пандемии коронавируса они задумались о собственном продукте — лимонадах без сахара, которые могли бы использовать в барах для приготовления коктейлей.
Блогер была давно знакома с Пометковым, поэтому заинтересовалась проектом. Она разработала маркетинговую стратегию новой компании, а также инвестировала в нее. Сумму вложений Дукалис не раскрывает.
В 2024 году лимонады «Река» начали продаваться в крупных ретейлерах — «Азбуке вкуса» и «Перекрестке», а также в «Мегамаркете», «Самокате» и «Яндекс Лавке». Выручка бренда (ООО «Нил») в тот год выросла более чем в пять раз, до 66,2 млн рублей, а чистая прибыль составила 405 000 рублей, следует из СПАРК.
Бренд участвует в большом количестве коллабораций и проектов с различными компаниями. «Река», например, была партнером ОТП Банка в кампании для студентов (команда выпустила серию лимонадов для посетителей ярмарок вакансий в вузах), участвовала в музыкальных и спортивных фестивалях каналов ТНТ, брендов одежды Ivolga и Love Republic, выпускала серебряные подвески в форме открывашек со своим логотипом вместе с ювелирным брендом Mozi и др.
По словам Дукалис, в 2025-м выручка удвоилась. В этом году бренд планирует выпустить новые вкусы лимонада и чая, запустить линейку напитков колд брю (холодный кофе. — Forbes), а также открыть офлайн-точки с лимонадами, кофе и онигири. Первый корнер начнет работать в феврале 2026 года на Даниловском рынке, говорит Дукалис.