К сожалению, сайт не работает без включенного JavaScript. Пожалуйста, включите JavaScript в настройках вашего броузера.
Рассылка Forbes
Самое важное о финансах, инвестициях, бизнесе и технологиях

Новости

 

Бывший глава IBM Луис Герстнер рассказал об умении принимать решения вовремя

Фото Jemal Countess / Getty Images for TIME
Фото Jemal Countess / Getty Images for TIME
К 100-летию журнала Forbes бывший генеральный директор IBM написал эссе о спросе, конкуренции и умении принимать трудные решения

Когда я пришел в корпорацию IBM в 1993 году, мне достались компании, несущие колоссальные убытки, в том числе из-за одного продукта, на котором мы теряли целый $1 млрд в год. Я задал подчиненным вопрос: а какова доля этого продукта на рынке? Что говорят потребители?
В ответ мне сообщили, что наш главный конкурент имеет долю 96% всего рынка, а мы лишь — лишь 2%. Мои сотрудники, занимавшиеся техническим обеспечением, сказали мне, что мы можем предложить кое-что получше, а ответственные за продажи отметили, что на данный продукт полагаются некоторые наши ключевые клиенты. Руководительского опыта у меня на тот момент было еще мало, поэтому я занял выжидательную позицию. Но проблема заключалась в том, что этот продукт попросту не пользовался достаточным спросом, чтобы предлагать его и дальше, поэтому со временем мы свернули проект.
Всегда есть причины немного сбавить темп, очень часто это идет на пользу. Однако, когда решение уже принято, я часто ловлю себя на одной и той же мысли: пора было сделать это давным-давно!

Закончили чтение тут

Перевод Антона Бундина

Рассылка:

Наименование издания: forbes.ru

Cетевое издание «forbes.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-82431 от 23 декабря 2021 г.

Адрес редакции, издателя: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1

Адрес редакции: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1

Главный редактор: Мазурин Николай Дмитриевич

Адрес электронной почты редакции: press-release@forbes.ru

Номер телефона редакции: +7 (495) 565-32-06
Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции. Товарный знак Forbes является исключительной собственностью Forbes Media LLC. Все права защищены.
AO «АС Рус Медиа» · 2022
16+