Руслан Гилязов, Ruda Games: «Каждый год ждем спада, но пока ничто наш рынок не берет»

— Как вы оцениваете состояние рынка квизов в стране и как чувствует себя на нем ваша компания? 

— Если честно, мы каждый год ждем спада, что ну вот сейчас все точно наиграются, но пока ничего наш рынок не берет. Спада нет ни у нас, ни в целом по индустрии.

По нашей статистике, в I полугодии 2025-го участие в играх приняли 9218 новых команд — это на 5,26% больше, чем за тот же период 2024 года. Кроме того, растет и число игроков в команде — если год назад играло в среднем четыре человека, то теперь уже шесть.

Меняется и отношение к квизам: все больше людей воспринимают интеллектуальные игры не просто как развлечение, а как полноценный досуг и перспективное направление бизнеса. Аудитория стала шире — кто-то приходит проверить эрудицию, кто-то просто хочет провести вечер в компании и отдохнуть. Чтобы соответствовать разным запросам, мы активно расширяем линейку форматов: от классических квизов до музыкальных игр и развлекательных шоу с элементами интерактива. В 2024 году мы запустили барную караоке-игру «Туц Лото» — формат, где участники не соревнуются в знаниях, а поют хиты, расслабляются и получают заряд эмоций.

Все это говорит не просто о сохранении интереса публики, а об углублении вовлеченности и расширении охвата аудитории.

Устойчивость рынка, конечно, привлекает внимание инвесторов. Коллеги из каталога Businessmens.ru подсчитали, что за полгода количество заявок на франшизы квизов в игровых шоу увеличилось на 6% год к году. По нашим прогнозам, рост спроса сохранится и во втором полугодии.

Если говорить о наших показателях, то только за прошлый год выручка нашего музыкального квиза «Туц Туц Quiz» увеличилась на 27% по сравнению с 2023 годом. А менее чем за полгода мы запустили более 30 новых франшиз.

Также мы вышли в новый, более дорогой сегмент рынка с проектом «Шоу Хэллоу» — это студийные шоу-игры, вдохновленные телевидением и интернет-проектами. Инвестиции в него составляют от 1,5 млн до 7 млн рублей против стандартных 200 000 рублей для классических квизов, потому что необходимо вложиться в оформление помещения, студийное оборудование. Сейчас у нас уже 11 действующих студий, включая две очень успешные точки в Екатеринбурге. Мы сознательно строим продуктовую линейку так, чтобы каждый партнер мог подобрать формат под особенности своего города. Успех франчайзи во многом зависит от их способности тонко чувствовать, что «зайдет» именно в их городе, и грамотно адаптировать продукт под локальный спрос.

— Что вы считаете важной особенностью успешной франшизы на рынке квизов?

— Она не должна состоять просто из передачи игры. Этого недостаточно, чтобы построить устойчивый бизнес. Партнер должен получать не только продукт, но и инструменты, и постоянную поддержку, в том числе в учете, маркетинге, финансовом планировании и управлении командой. Без этого не выжить даже самым успешным форматам.

Понятно, что индустрия квизов — это креативная среда, в которую приходят люди с яркими идеями. Но на практике креатив — лишь часть успеха. Мы видим, как многие на этом рынке теряются, не понимают, сколько на самом деле зарабатывают, и в итоге уходят в минус. А сегодня, когда бизнес сталкивается с высокими ставками по кредитам и нехваткой квалифицированных кадров, особенно важно иметь четкую структуру бизнеса и инструменты для снижения рисков.

Кроме готовых креативов, мы предлагаем партнерам выстроенную бизнес-модель: личный кабинет с системой контроля и аналитики, подробные инструкции по запуску и ведению бизнеса, обучающие модули по менеджменту, маркетингу, юридическим и финансовым вопросам. Помогаем и с выбором локации.

— Много ли новичков в бизнесе среди ваших франчайзи? Есть ли у вас возрастные ограничения для покупателей франшиз?

— Наша франшиза объединяет людей с совершенно разным опытом — от тех, кто делает первые шаги в предпринимательстве, до владельцев уже успешных бизнесов.

Чаще всего к нам приходят люди от 25 до 55 лет, но мы смотрим не на цифры в паспорте, а на энергию, мотивацию и готовность работать по стандартам франшизы. Молодые партнеры часто берут инициативу и быстро осваивают новые инструменты, а более опытные — привносят в дело системность, стратегическое мышление и деловую хватку.

Нам важно, чтобы человек был заинтересован в результате и готов развиваться вместе с нами. Опыт можно приобрести, возраст — не преграда.

— Кому точно не подойдут квизы как бизнес?

— Тем, кто ищет «удобный пассивный доход» без вовлеченности. Если человек увидел рекламу и решил: «О, неплохой бизнес — буду заниматься им по четвергам, когда освобожусь от основной работы», — ничего не выйдет. Это не история про автоматические доходы с первого дня.

Бывает, что франшизу покупают, чтобы просто «закрыть» свободное время в своем ресторане или баре, не планируя серьезно заниматься ее развитием. В таких случаях проект быстро теряет импульс, и франшиза не работает.

Я искренне считаю: прежде чем запускать бизнес, важно встать перед зеркалом и честно сказать себе: «Если раньше я работал с 10 до 18, то теперь придется работать 24/7, пока не выстрою систему, которая работает без моего постоянного участия». И это не за неделю и не за месяц. Это труд, требующий времени, терпения и энергии. На старте легко не бывает — и только те, кто это понимает, действительно добиваются результата.

— Какие у вас планы по развитию?

— Наш фокус на ближайшие три года — это уверенное и масштабное присутствие в России. Раньше, как и многие игроки на рынке, мы пытались развивать бизнес, ориентируясь на международные русскоязычные сообщества. Но опыт показал: эти аудитории слишком фрагментированы, а главное — с ними сложно работать в плане контента. Людям в Лос-Анджелесе просто неинтересны вопросы, составленные в Москве или Екатеринбурге. Мы поняли: у нас и здесь, в России, много дел. В планах — освоить 250 ключевых городов, включая небольшие населенные пункты с численностью от 30 000–40 000 человек.

Еще одно важное направление — детские квизы. Мы одни из немногих на рынке, кто системно работает в этом сегменте. Наша цель — не просто развлечь, а показать детям, что умственные активности могут быть по-настоящему увлекательными. Уже сейчас мы проводим школьные чемпионаты, в которых дети могут участвовать целыми классами. Один из крупнейших прошел недавно в Екатеринбурге — в нем одновременно участвовали 996 детей школьного возраста. В планах — запуск аналогичных турниров на федеральном уровне. Думаю, это новая перспективная ниша на рынке, которую пока мало кто заметил.