Саудовская Аравия: как делать карьеру в пустыне

В России о Саудовской Аравии говорят все чаще. Но представления о ней у большинства либо чересчур восторженные, либо слишком скептические. Кто-то уверяет, что это «клондайк», где можно быстро сделать карьеру. Кто-то считает, что без локальных связей сюда не пробиться. Истина, как это часто бывает, посередине.

Я хочу рассказать, куда реально можно устроиться, как искать работу и какие неписаные правила здесь действуют.

Куда идти?

• Государственные фонды и портфельные компании. Public Investment Fund управляет сотнями миллиардов долларов и курирует десятки проектов — от недвижимости и туризма до сельского хозяйства, металлургии и электроники. Один мой знакомый, бывший директор по производству в крупном российском агрохолдинге, переехал в Эр-Рияд, чтобы занять позицию COO (Chief Operating Officer, англ. «главный операционный директор». — Forbes Club) в проекте по созданию одного из крупнейших в мире комплексов по выращиванию овец: 1 млн овец к 2030 году! Ценность этого сотрудника для работодателя была в том, что он мог «привезти» в страну готовую модель управления и технологические стандарты, проверенные на большом рынке.
• Мегапроекты. NEOM, Red Sea Global, Diriyah, Qiddiya — это проекты «с чистого листа». Гигантские бюджеты, международные команды, передовые технологии. Один российский инженер-урбанист рассказывал, что в NEOM он впервые в жизни проектировал систему городского транспорта без оглядки на старую инфраструктуру — все строилось с нуля, а решения принимались на стыке урбанистики, экологии и ИТ. 
• Международные корпорации. Lucid Motors, IKEA, Oracle, Marriott, Bechtel — это лишь часть списка компаний, которые локализуют производство и компетенции. Моя коллега, работавшая в FMCG (Fast Moving Consumer Goods, англ. «товары повседневного спроса. — Forbes Club) в России, получила в Саудовской Аравии должность директора по операционной эффективности в международной сети отелей. Успех обеспечило ее умение внедрять KPI-систему (Key Performance Indicator, англ. «ключевой показатель эффективности». — Forbes Club) с учетом локальных культурных особенностей персонала.
• Местные публичные и семейные компании. Семейный бизнес дает четверть ВВП страны и 80% рабочих мест в частном секторе. Один пример: крупная саудовская семья привлекла российского финансиста для подготовки компании к  IPO  (Initial Public Offering, англ. «первичное размещение акций». — Forbes Club). Его задачей было внедрить стандарты финансовой отчетности и выстроить доверие с семьей, которая управляла бизнесом десятилетиями. 
• Государственный сектор. В редких случаях сюда приглашают иностранцев с уникальными компетенциями. Так, российский специалист по цифровизации госсектора стал советником в проекте по внедрению умных городов в нескольких провинциях страны.

Как искать работу

В Королевстве Саудовская Аравия многое решает васта. В переводе с арабского термин объединяет понятия «круг общения», «рекомендации», «доверие» и «репутация». Здесь вакансии никогда не публикуются массово и открыто. Эффективны следующие форматы поиска работы.

• LinkedIn (сеть запрещена в России. — Forbes Club). Одна моя знакомая, эксперт в биотехнологиях, регулярно публиковала аналитику с упоминанием ключевых игроков. Через год ее пригласили в совет директоров саудовского фонда без единого «холодного» письма.
• Офлайн-активность. На одной из отраслевых конференций в Эр-Рияде я познакомилась с HR-директором (Human Resources, англ. «человеческий капитал». — Forbes Club) крупной энергетической компании. Через три месяца она прислала мне закрытую вакансию, которая даже не обсуждалась внутри отдела рекрутинга.
• Рекомендации. Коллега, работающая в строительном секторе, получила предложение от Public Investment Fund именно через личное представление: ее имя упомянули на деловом ужине.
• Долговременные планы. Работодатели в королевстве быстро чувствуют, если кандидат приехал «на сезон».

Растущие сегменты рынка в Саудовской Аравии

Источники: Imarc Group, Statista, Mordor Intelligence

К чему быть готовым

• Репутация — главный капитал. Один руководитель проекта в энергетике потерял контракт после того, как публично раскритиковал работу партнерской компании. В маленьком тесно связанном деловом сообществе это стало известно за считаные дни.
• Неожиданный темп. Иногда решения принимаются за неделю, иногда — за полгода. Знакомый ждал подписания контракта восемь месяцев, но, когда «окно возможностей открылось», в работу пришлось включаться уже через 72 часа.
• Чтение между строк. Если вам говорят: «Посмотрим», это часто значит «нет». А «ин ша’Аллах» может означать «да, но неизвестно когда».
• Две реальности. В офисе общение строго по протоколу, за ужином — душевный разговор без галстуков. И оба формата одинаково важны.
• Время как категория отношений. Здесь согласование и построение доверия могут занимать больше времени, чем реализация самого проекта.
• Понимание локальной культуры. Предпочтение отдают кандидатам, у которых уже есть проектный опыт в странах Персидского залива. Поэтому перед тем, как найти серьезную работу, рекомендуется получить опыт сотрудничества с местным бизнесом хотя бы в роли консультанта или эдвайзера.
• Присутствие в стране. Один российский менеджер пытался вести проект в Саудовской Аравии из Дубая и в итоге уступил место коллеге, который переехал в Эр-Рияд и начал выстраивать отношения лично.

Саудовская Аравия сегодня — это рынок для тех, кто готов к марафону, а не к спринту. Здесь ценят профессионализм, умение выстраивать доверительные отношения и уважительное отношение к местным особенностям. Руководители ищут людей, которые придут и будут развивать местные таланты, чтобы оставить компетенции в стране на будущее. Для российских менеджеров это шанс стать частью глобальной трансформации и получить опыт, который оценят во многих странах.

Автор — резидент Forbes Club. Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора.

Алла Дынко возглавляет агентство AD Pro, которое специализируется на подборе топ-менеджеров для ИТ, торговых и консалтинговых компаний в России, Европе и на Ближнем Востоке. С 2020 года сотрудничает с ГК Selecty, развивает бизнес группы компаний на Ближнем Востоке, на рынках Европы и США.