Трудный год: около 40% франчайзеров в 2025-м стали менее прибыльными

Российский рынок франчайзинга в 2025 году вырос на 2,5% год к году и составил 3,8 трлн руб., показало ежегодное исследование каталога франшиз Franshiza.ru. По его данным, в 2024-м годовой рост был гораздо ощутимее: тогда объем рынка увеличился на 17%, до 3,7 трлн руб. Прирост франчайзинговых точек в 2025 году замедлился почти в три раза: их стало на 3% больше, а годом ранее прирост составил 8%. Темпы создания новых франшиз тоже снизились:  за год появилось 200 новых концепций, всего на 4% больше, чем в 2024-м, хотя предыдущие годы их рост шел двузначными темпами. Сейчас в России по франчайзингу развивается 4015 брендов, средний возраст франшизы достиг семи лет. 

Данные Роспатента подтверждают сокращение активности на рынке: в 2025 году в России (впервые с 2019-го) была зафиксирована отрицательная динамика по количеству договоров коммерческой концессии (ДКК). Было заключено порядка 7800 ДКК против 8206 в 2024-м. В декабре Роспатент сообщал о том, что за 11 месяцев количество договоров по продаже франшиз упало на 5% год к году. 

Кто сумел вырасти

«Рынок франчайзинга показал положительные темпы роста и в денежном выражении, и по числу точек, хотя и гораздо более низкие, чем во все предыдущие годы, — комментирует руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская. — Динамика его оборота коррелирует с последними данными Минфина, которые говорят о небольшом росте российской экономики. Причем рост во франчайзинге связан во многом с повышением среднего чека, увеличением стоимости франшиз». Однако новые открытия есть, и у лидеров рынка достаточно хорошая динамика развития, отмечает она.

По данным Franshiza.ru, 100 крупнейших франчайзеров по числу открытых точек за год в совокупности выросли на 11%, открыв 13 000 точек. «В 2025 году наиболее активно развивались самые известные бренды с крупными сетями, — говорит Рождественская. — Сейчас франчайзи как никогда обращают внимание именно на это. Немногие ищут просто перспективные концепции в трендовых нишах. Большинство инвесторов заинтересованы в том, чтобы примкнуть к сильной сети и таким образом пережить времена экономической турбулентности». 

В целом спрос на франшизы в прошлом году снизился на 18%, считают в Franshiza.ru,
опираясь на собственные данные, запросы в
поисковиках, выставочную динамику и информацию из открытых источников. Например, по данным «Яндекс Вордстат», в 2025 году пользователи сделали 274
000 запросов «купить франшизу» против 320 000 годом ранее. Отрицательная
динамика интереса к франчайзингу отмечена впервые за 15 лет,
утверждает Рождественская. «Она связана с общим падением
бизнес-активности населения в 2025 году. Во многом этому способствовало
ожидание налоговой реформы на фоне невозможности долгосрочного
прогнозирования», — отмечает Рождественская.

Что мешало развиваться рынку франчайзинга

Среди опрошенных Franshiza.ru 2000 франчайзеров только треть заявила о росте числа заявок в 2025 году. У остальных оно осталось на прежнем уровне или сократилось. При этом, как подчеркивают во Franshiza.ru, в 2025 году на российском рынке практически не было привычных сезонных колебаний спроса, и традиционного всплеска числа заявок в сентябре-октябре так и не случилось.

Сильнее всего от падения спроса пострадали франшизы среднего ценового сегмента. В то время, как доля инвесторов, планирующих вложить в бизнес до 1 млн рублей сократилась на 1 п.п. год к году и составила 56%, а доля инвесторов с 1–3 млн выросла на 2 п.п., до 25%, тех кто готов инвестировать 3–10 млн рублей стало 6%, это на 2 п.п. меньше, чем было по итогам 2024 года . Падение в средней категории идет уже третий год подряд, отмечают авторы исследования. По их мнению, это связано с малой доступностью заемных средств из-за высокой кредитной ставки. При этом доля предпринимателей, готовых вложить во франшизу более 10 млн рублей, за год выросла с 12% до 13%. Такие инвесторы больше рассчитывают на собственные средства и заимствования не из банков, полагают эксперты.

Кроме того, впервые все франчайзеры признали, что сталкивались с проблемами в развитии, отмечают во Franshiza.ru. В то же время по итогам 2024 года об отсутствии проблем говорила четверть респондентов.

Среди наиболее серьезных трудностей предприниматели называли подбор персонала. Все больше франчайзеров жалуются на дефицит кадров, их рост ожиданий по оплате труда и сложность закрытия вакантных позиций в штатном расписании, отмечено в исследовании. Число занятых во франчайзинговых сетях, по оценке Franshiza.ru, в 2025 году выросло только на 1%, до 1,46 млн сотрудников (в 2024 году рост составил 5%). Доверие кандидатов к франчайзинговым компаниям за прошлый год заметно повысилось, но франчайзи все еще сложнее набирать персонал, чем корпоративным предприятиям, подтверждал опрос hh.ru. По данным ресурса, к началу 2026 года проблема с кадрами в целом на рынке стала менее острой, о чем свидетельствует более быстрый рост числа резюме, чем свободных вакансий, но розничная торговля продолжает испытывать заметную нехватку кадров.

Среди других проблем франчайзеров, которые негативно влияли на прибыль в прошедшем году, — рост цен и повышение себестоимости, последствия налоговой реформы и сложности с кредитованием, увеличение бюджетов на привлечение новых франчайзи (стоимость контакта с потенциальным партнером, так называемого «лида», по итогам года выросла практически в два раза, до 2000–4500 рублей).

Нехватка квалифицированного персонала, инфляция и дорогие кредиты в 2025 году были основными проблемами всего малого и среднего бизнеса, подтверждало исследование компании «Мой склад».

В итоге только 34% из более чем 2000 франчайзеров заявили Franshiza.ru, что сумели в 2025 году увеличить прибыль по сравнению с предыдущим годом. В то же время 40% участников исследования сообщили, что стали менее прибыльными, хотя при этом большинство из них увеличили оборот.

Цели на будущее

В условиях снижения спроса на франшизы и охлаждения экономики франчайзеры встали перед необходимостью перестраивать концепции и финансовые модели, в том числе пересматривать экономику франчайзинговых юнитов, говорит Рождественская. Все больше брендов вынуждены пересматривать условия франшизы, в том числе повышая паушальные взносы, отмечает она.

Кроме того, многие франчайзеры стали рассматривать возможности для развития бизнеса за рубежом. Так, доля компаний, у которых есть франчайзи за пределами России, за год выросла с 41% до 46%. С такой же динамикой выросло число брендов, планирующих начать или расширить международную экспансию: теперь об этом заявляют 65% франчайзеров. Половина из них собирается выйти на рынки Белоруссии, Казахстана и Узбекистана, около 17% — в дружественные страны Востока, такие как ОАЭ, Турция или Китай, а 9% готовы рассматривать любые страны.

Но целью номер один в 2026 году компании чаще всего называли не выход на новые рынки или освоение новых сегментов, а удержание существующих партнеров, подчеркивает Рождественская. «Трудно сказать, каким окажется 2026 год для рынка, но есть вероятность, что на общую стагнацию спроса наложится еще и закрытие нерентабельных точек, которые не выдержат, например, последствий налоговой реформы. В целом рынок франчайзинга переходит к новому этапу развития, когда бурный рост сменяется работой над качеством и удержанием партнеров в сети», — говорит она.