Медицина в плюсе: франшиз клиник и лабораторий становится больше

В начале 2026 года в России, по данным исследования Franshiza.ru, сети «Будь здоров» и «Ингосстраха», работало 130 медицинских франшиз, на 15% больше, чем годом ранее. Это медицинские центры, поликлиники, лаборатории, стоматологии, клиники инфузионной терапии, подологии и т.д.

Сегмент медицинского франчайзинга вырос значительно больше франчайзингового рынка в целом, который прибавил лишь 4%: за год количество франшиз в целом выросло с 3860 до 4015 год к году. Темпы его развития заметно снизились по сравнению с 2024-м. Совокупный оборот рынка за год увеличился до 3,8 млрд рублей — на 2,5%, против 12-17% в предыдущие годы.

В отличие от всего рынка, впервые столкнувшегося с существенным падением интереса покупателей к франшизам, сегмент медицинских франшиз демонстрировал устойчивость. По данным исследования, спрос на франшизы медицинских клиник в 2025-м вырос на 27% год к году, востребованность медицинских лабораторий повысилась на 22%. Но в начале 2026 года общая тенденция повлияла и на этот сегмент: в январе-феврале спрос на медицинские франшизы сократился на 14% по  сравнению с тем же периодом 2025-го. По отношению к III кварталу 2025 года падение оказалось еще существеннее — на 31%. Спрос на франшизы медицинских лабораторий за первые два месяца снизился год к году на 16%, сократилась и востребованность предложений со стороны клиник. Но даже сейчас медицинский франчайзинг чувствует себя лучше рынка, так как общий спрос на франшизы в январе-феврале практически в два раза ниже, чем в том же периоде 2025-го, отмечают аналитики Franshiza.ru.  

Кто растет быстрее

Больше всего франшиз у специализированных клиник: на них приходится 75% всех предложений, и это на 6% п.п. больше, чем годом ранее. Как отмечают авторы исследования, почти все новые игроки на рынке в 2025-2026 годах — именно такие клиники, предоставляющие, например, услуги стоматологии, ортопедии, гинекологии и т.д. Около 13% франшиз приходится на многопрофильные клиники и 12% — на медицинские лаборатории. 

Наиболее быстро росли в прошлом году франшизы медицинских лабораторий. В частности, сеть ДНКОМ расширилась в 2025 году на 26%, до более чем 240 точек. Сеть лабораторий «Хеликс» увеличилась на 14%, и теперь их у нее 709 лабораторий. На третьем месте по динамике оказалась сеть «Ситилаб», выросшая на 12% до 530 лабораторий.

«2025 год стал для нас периодом устойчивого роста и переосмысления подходов к масштабированию, —  говорит генеральный директор и основатель компании ДНКОМ Андрей Исаев. — Ключевым драйвером стал формат кобрендинга — интеграции лаборатории ДНКОМ в действующие клиники. На него пришлось 45% всех договоров франшизы. Для партнеров это возможность получить новый трафик пациентов с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью, что в текущей экономической ситуации становится особенно востребованным». В 2026 году компания планирует вырасти на 20%, делая ставку прежде всего на региональную экспансию в Сибирь и на Дальний Восток, а также на освоение городов с населением менее миллиона человек. Кроме того, компания планирует выйти на рынки Казахстана и Армении. «Наш опыт в Кыргызстане показал, что наша модель успешно адаптируется и востребована за пределами России»,  — отмечает Исаев. 

«Хеликс» за год увеличила выручку на 20% и вышла на рынок Армении, а также продолжила развитие в Казахстане и Белоруссии, сообщили в компании. Также сеть запустила новый лоукост-сервис Helix Lite, позволяющий быстрее и с меньшими затратами открывать точки в небольших городах. 

Что мешает развитию медицинских франшиз

Стратегии по снижению порога входа в бизнес оправданы: по данным исследования, наибольшим спросом у франчайзи пользуются бюджетные концепции, тогда как затраты на открытие клиник и лабораторий растут. По оценке 87% франчайзеров, участвовавших в исследовании, стартовые инвестиции за 2025 год без учета паушального взноса увеличились на 15-30%. Паушальный взнос увеличился в среднем на 10-20%. В результате в начале 2026 года инвестиции в открытие лаборатории по франшизе стартуют от 1 млн рублей в действующем медицинском центре и от 2,5 млн — «с нуля», в специализированную клинику — от 5 млн рублей, указано в исследовании.

«Медицинский бизнес — всегда инвестиционно емкий продукт, требующий от инвесторов и партнеров желания и готовности максимально вовлекаться в процесс и это всегда игра «вдолгую», — считает гендиректор сети клиник «Будь Здоров» Родион Ступин. —  В среднем на плановую рентабельность клиника выходит на третий год работы, а окупаемость составляет порядка пяти-шести лет, с учетом текущих реалий рынка». 

Потенциальным франчайзи с 2025-го стало сложнее искать инвестиции из-за низкого уровня одобрения кредитов и высоких ставок, на настроения инвесторов повлияло ожидание негативных последствий от налоговой реформы, и это привело к спаду в динамике новых открытий, считает Заир Якубов, руководитель по развитию франчайзинговых центров Podospecific. По его словам, прошлый год для компании был в целом неплохим, но ей удалось расшириться только на 10 центров. В начале этого года количество обращений в компанию почти такое же, как и в прошлом году, однако переговоры гораздо реже ведут к положительному результату из-за трудностей с получением инвестиций, говорит Якубов. «Медицинские франшизы стоят дороже, чем многие другие предложения на рынке. Сейчас инвесторы нацелены на недорогие франшизы»,  — считает он. Франшиза Podospecific требует инвестиций от 1,8-2,5 млн рублей в зависимости от размера города.

Охлаждение рынка снизило активность не только франчайзи, но и  франчайзеров, выяснили авторы исследования. По их данным, сейчас лишь 45% владельцев медицинских франшиз активно продвигают свои концепции на рынке. В прошлом году таких было 72%. Оказалось, что 15% компаний вообще не отвечают на запросы со стороны потенциальных франчайзи.

Возможности для роста на рынке есть, уверен коммерческий директор сети клиник инфузионной терапии Biorise Роман Культин. За прошлый год трафик в действующих франчайзинговых клиниках увеличился примерно вдвое, сами франшизы также достаточно активно продаются: за 2026-й компания планирует реализовать 100 франшиз и пока идет по этому плану, уверяет он.

В этом году спрос на медицинские франшизы сохранит динамику роста выше среднерыночной из-за востребованности услуг частной медицины даже на фоне падения доходов населения и сокращения расходов по другим направлениям, полагает руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская. «В целом медицинский франчайзинг сохраняет потенциал роста и остается одним из наиболее устойчивых сегментов франчайзинга: такую картину мы уже наблюдали в 2014 году, в ковидный кризис и сегодня, в период падения бизнес-активности», — объясняет эксперт.