Рада Рожицкая, Greenworks Russia: «Доля аккумуляторной садовой техники достигла 30%»

— Рынок садовых инструментов, по оценкам Global Market Insights, в мире растет на 5,7% в год. А в России? 

— Российский рынок растет еще быстрее, хотя его темпы в последнее время замедляет высокая ключевая ставка ЦБ и другие факторы, например бесснежная зима, провальная с точки зрения продаж снегоуборочной техники. Полноценных цифр по рынку нет, но, по данным Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации (РАТПЭ), импорт садовой техники в 2024 году вырос на 24% по сравнению с 2023 годом. А сегмент аккумуляторных устройств садовой техники, в котором работаем мы, — более чем на 50%.

Еще в 2017 году доля аккумуляторного инструмента составляла всего 2% от объема импорта садовых инструментов. А по итогам 2024 года — более 30%, если учитывать такую большую категорию, как снегоуборщики, которая по умолчанию проходит как техника 220V. С гордостью считаю, что спрос на аккумуляторную технику в России вырос в том числе благодаря нашей работе. Не зря данные РАТПЭ показывают: доля Greenworks на российском рынке аккумуляторной садовой техники в 2024 году составляет порядка 13%, а в некоторых сегментах заметно больше. Так, в категории аккумуляторных газонокосилок бренд занимает 58%, в сегменте аккумуляторных воздуходувов — 24%, в категории аккумуляторных триммеров — 16%. С 2019 по 2024 год наш оборот вырос почти в 13 раз, но этому способствовали не только рыночные тренды, но и наша маркетинговая и коммерческая стратегия.

— Почему растет спрос на аккумуляторную технику?

— Это мировой тренд: аккумуляторная техника понемногу «отъедает» долю бензиновой, с которой сравнима по мощности. И если брать за индикатор рынок США, от которого Россия заметно отстает, то у нас этот тренд сохранится еще 10 лет.

Люди ценят аккумуляторные устройства за низкий уровень шума, отсутствие выхлопов, мобильность и удобство в эксплуатации. Их цена с учетом покупки аккумулятора выше, чем у аналогов, но они обычно недороги в использовании. Более того, наши расчеты показывают, что аккумуляторный райдер за три сезона может дать клиенту экономию до 30% по сравнению с бензиновым за счет стоимости топлива и обслуживания.

Один аккумулятор подходит для десятков инструментов в одной платформе. А если пользователь хочет продлить время непрерывной работы, он может купить два аккумулятора и быстрое зарядное устройство. Пока один аккумулятор, например, в газонокосилке, другой — на подзарядке. Первый разрядился — используем второй. 

— Ваша компания присутствует на российском рынке 10 лет. Как изменились за эти годы запросы потребителей?

— Первые три года мы работали над тем, чтобы просто убедить людей: с аккумуляторами можно и нужно иметь дело. Продажи пошли вверх только в 2019 году, когда широкая аудитория поняла, что аккумуляторная техника конкурентоспособна. Мощный рост пришелся на пандемию, когда многие увлеклись садами и ландшафтным дизайном, у них появился запрос на новые инструменты. Сегодня клиенты научились смотреть на технические характеристики и осознанно выбирать инструменты, они разбираются в аккумуляторной технике. Садовая техника для загородной жизни стала такой же необходимостью, как бытовая.

Свежий тренд — переход в высоковольтажный сегмент, где можно найти более мощные премиальные модели. У нашего бренда всего четыре технологические платформы на базе аккумуляторов разной емкости. 24 вольта — для инструментов и легкой садовой техники, которой можно обработать до шести соток. 40 вольт — наш локомотив, платформу можно использовать почти в 100 различных устройствах, от пилы до мойки высокого давления. 60 вольт — профессиональная платформа для благоустройства более 15 соток. И наша гордость — платформа 82 вольта. Она создана для обслуживания крупных инфраструктурных объектов и общественных пространств, но мы видим, что на нее растет спрос и у частных клиентов. Если человек хочет поработать в своем большом саду, но при этом не устать, а наслаждаться чистым воздухом и пением птиц, он покупает мощную газонокосилку или райдер на платформе 82 вольта.

— Насколько ваша техника приспособлена к климатическим условиям России?

— У аккумуляторов есть ограничения по работе в условиях низких температур, но до минус 20 градусов Цельсия они работают практически без потери эффективности, без сокращения времени работы. Уже четыре года нашими инструментами пользуются участники арктических экспедиций. Поэтому мы знаем, что в условиях вечной мерзлоты наши снегоуборщики могут работать на одном аккумуляторе не 30 минут, как в средней полосе России, а около 20 минут. Но наличие двух-трех аккумуляторов снимает ограничения. Кроме того, технологии не стоят на месте. Я уверена, скоро появятся аккумуляторы, которые будут работать на морозе так же эффективно, как и при стандартных температурах. Это одно из приоритетных направлений исследований научного центра Greenworks в Китае, где работает более 700 инженеров. Благодаря им у компании уже более 1500 патентов в мире, а технологии динамично развиваются. Недавно, например, мы привезли в Россию аккумуляторные батареи серии CORE, которые миниатюрнее наших обычных 82-вольных батарей, но плотность энергии у них на 33% больше. 

— Как вы планируете развиваться в России?

— Мы здесь всерьез и надолго: недавно в Роспатенте зарегистрировали бренд на русском языке и купили офис в бизнес-центре класса «А». Нас интересует не только рынок садовой техники. У нас амбициозные цели, например, на рынке электроинструментов, где еще в прошлом году присутствовали точечно. Конкуренция тут выше, но рынок больше. В течение пяти лет мы хотим войти в топ брендов.

В 2026 году мы планируем начать продажи колесной электротехники: офф-роуд велосипедов и мотоциклов, электрокаров, квадроциклов, багги. То есть разнообразных транспортных средств для санаториев, парков, заповедников и других мест, где запрещено использовать бензиновую. Это очень востребованное направление в США, и мы видим потенциал в России.

Безусловно, мы планируем развиваться и на нашем традиционном рынке, уделяя особое внимание сегментам B2B и B2G. В 2023 году мы запустили проект по благоустройству городов, вкладываясь в него техникой и другими ресурсами в рамках государственно-частного партнерства. В 2024 году мы помогли привести в порядок 10 городов. Цель на этот год — 25 городов и три знаковых исторических объекта культурного и духовного наследия. Второй год мы сотрудничаем с футбольным клубом «Динамо»: наша техника используется для ухода за газоном на поле и уборки стадиона и тренировочной базы.

— Для вас это благотворительные проекты или все-таки бизнес?

— Это инвестиция в будущее, возможность представить муниципальным службам и крупным корпорациям с большой инфраструктурой потенциал нашей техники, особенно высоковольтажного сегмента. Ведь он должен стать драйвером продаж на следующие пять лет.

Наш проект по благоустройству — аналог разъяснительной работы, которую мы вели в первые годы в России в B2C-сегменте. И мы видим, что ситуация начинает меняться: коммерческие и муниципальные предприятия включают в свой парк аккумуляторные инструменты. Так, после презентации снегоуборочной техники в сезон одна из столичных префектур закупила ее для уборки улиц.

— Рассматриваете ли вы возможность локализации производства в России?

— Пока нам выгоднее привозить технику, но, учитывая динамику нашего роста, я уверена, что мы неизбежно к этому придем. У Greenworks уже есть три завода в Китае, Вьетнаме и США. В России может быть реализована как минимум крупноузловая сборка колесной техники, когда она будет оправдана объемами сбыта.

— Какие тенденции будут определять рынок садовой техники?

— Конечно, в первую очередь внедрение ИТ- и ИИ-технологий. На многих зарубежных рынках заметно растет спрос на роботизированные и беспилотные устройства, интеллектуальные системы орошения. Садовая техника становится помощником, который работает автономно и управляется с помощью смартфона. Мы в силу санкционных ограничений не можем импортировать такую технику в Россию. Зато мы развиваем здесь переход на аккумуляторные инструменты — еще один ведущий международный тренд. Уверена, чтобы благодаря улучшению самих аккумуляторов, которые становятся одновременно миниатюрнее и мощнее, спрос на аккумуляторную технику продолжит расти, а пользователи получат еще более удобные и эффективные инструменты.