Сеть «Будь здоров» планирует открыть за три года десять поликлиник по франшизе
Стратегия развития клиник «Будь Здоров» до 2028 года предусматривает открытие порядка десяти клиник, сообщил «Forbes Франшизам» гендиректор «Будь Здоров» Родион Ступин. По его словам, сейчас компания ведет переговоры с потенциальными партнерами, в том числе активно обсуждает открытия в регионах. Реализация планов зависит от экономической ситуации и конъюнктуры рынка, уточнил он.
Сеть многопрофильных клиник «Будь Здоров», входящая в группу компаний «Ингосстрах», основана в 2005 году, и входит в число крупнейших негосударственных учреждений здравоохранения. Работает 14 клиник общей площадью более 35 000 кв. м в восьми городах России.
«Будь здоров» запустила программу франчайзинга в феврале 2025 года, и 4 февраля 2026-го открыла третью клинику по франшизе — в Москве на Ходынке. Две другие работают недалеко от метро «Тульская» и «Строгино». Они были открыты на базе уже действующих поликлиник после ребрендинга. Новый партнер компании, ООО «ОК-Медицина», открыл клинику на Ходынке с нуля. Пока она занимает 250 кв. м, но в этом году планируется открытие еще одного отделения площадью 120 кв. м. Инвестиции в проект не раскрываются.
У «Будь Здоров» предусмотрено несколько форматов франшизы с очень большим разбросом по сумме инвестиций в зависимости от региона, площади и наполнения клиники — от ребрендинга небольшого действующего медучреждения с инвестициями от 5 млн рублей до строительства с нуля многопрофильного центра площадью около 1500 кв. м, требующего вложений в сотни миллионов рублей, говорит Ступин.
«Медицинские франшизы — это не те франшизы, которые рассчитаны на импульсивные покупки или франшизы, вокруг которых существует романтичный флер, как, например, вокруг ресторанного бизнеса. Дорогостоящие медицинские франшизы открывают в основном профессиональные инвесторы, которые крайне внимательно изучают экономику проекта, в совокупности с внушительными инвестициями», — отмечает руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская. Это значительно сужает круг потенциальных партнеров по франшизе, поэтому планы в три-четыре клиники в год выглядят вполне реалистичными, полагает она.
По мнению Рождественской, одним из основных источников партнеров для сети может стать конверсионный франчайзинг — переход под бренд действующих региональных или столичных клиник. По данным Franshiza.ru, 34–37% запросов на покупку медицинских франшиз приходит именно от владельцев действующего медицинского бизнеса, которые заинтересованы в расширении, диверсификации или конверсионной модели франчайзинга.
Эксперты по франчайзингу отмечали рост интереса инвесторов к медицинским франшизам в прошлом году в опросе, проведенном ресурсом Topfranchise.ru, и даже признавали этот сектор самым перспективным на рынке. Российская ассоциация франчайзинга также считает, что, несмотря на общее охлаждение экономики, медицинские франшизы уже второй год подряд входят в число наиболее быстро растущих направлений рынка. Медицинский бизнес зарекомендовал себя как социально значимый и экономически устойчивый даже в периоды кризиса, а для потенциальных партнеров сегодня особенно важна стабильность, объясняет хорошую динамику рынка совладелец медицинских лабораторий «Инвитро» Роман Мирончик.